#791. díl34 min31. 7. 2026technologiezemědělství
„Z křišťálu do holinek a bláta“
Vojtěch Malina · CEO · CleverFarm, a.s.
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0034:00
O epizodě
Cleverfarm - Cesta Vojtěcha Maliny přes Hong Kong až po chytré zavlažování pro farmáře
Klíčové myšlenky
„Inkubaci startupů považuju za alfu a omegu ekonomiky — když se startupovým projektům podaří rozvinout, profitovat z toho můžou úplně všichni.“
Šestnáct let v Preciose
Preciosa začala pro Vojtěcha Malinu tím, že hledal opravdu český produkt, se kterým se dokáže identifikovat — a české sklo a křišťál jsou nádherné. Sám je ze severu Čech, kde má sklářství obrovskou tradici a kde se region dnes propaguje pod značkou Crystal Valley: táhne se od Hrachova až po Kamenný Šenov a je celosvětově unikátní. Podobně významné jsou třeba italské Murano, ale koncentrace firem, podniků a dílen je tady největší; Crystal Valley je dnes terminus technicus a existují i snahy vlády zapsat region do UNESCO. V Preciose strávil šestnáct let: začal na marketingu, přes marketing a obchod se dostal do Asie a pět let žil v Hongkongu, odkud měli na starosti celý region Asia Pacific.
V paláci jsme chodili v ponožkách
Královských projektů byla podle Vojtěcha Maliny celá řada a důvod je historický: české sklo má v Thajsku i v podobných zemích výborný zvuk a klasická křišťálová svítidla se tam dodávají už dlouho. Preciosa na tu tradici navázala, byla dobře zapsaná a přes designérskou kancelář, kterou si královská rodina vybrala, se dostala do specifikace nové výstavby — a zakázku pak mohla realizovat. Zajímavé to bylo z mnoha důvodů. Těsně před instalací svítidel se šli do paláce podívat; ještě se dobrušovaly sádrokartony a byla to pořád stavba. Když se otevřely obrovské desetimetrové dveře a oni vstoupili, byla po celém paláci položená průhledná fólie — všichni se tam zuli a celou stavbou chodili v ponožkách, protože to byl královský palác.
Bez místního partnera to nejde
Alfa a omega expanze je podle Vojtěcha Maliny zjistit, jestli na daném trhu můžete uspět tím, že tam založíte vlastní pobočku a vyšlete tým z centrály, nebo jestli tam najdete partnera, který trh zná a má ho zmapovaný. Jeho zkušenost je, že samotný člověk vždycky narazí — ať jde o velkou, nebo malou firmu, trh musíte znát a potřebujete někoho, kdo na něm vyrostl, má kontakty a rozumí tomu, jak funguje. Fungování tam bude vždycky diametrálně odlišné od toho, na co jsme zvyklí v Čechách nebo v Evropě. Forem je hodně — společná kancelář, obchodní zastoupení, člen týmu, společná firma — ale bez místní znalosti to podle něj možné není. Firmy, které to zkoušely s tím, že to podpoří z mateřské firmy a rozjedou to, narazily právě proto, že lokální znalost neměly. Koupit si manažery funguje hůř než udělat to společně; naučit se to jde, ale najít partnera je rychlejší.
Osm večer a všichni seděli
Na první den v Hongkongu Vojtěch Malina nezapomene. Přišel do kanceláře, seznámil se s týmem, práce bylo hned od začátku opravdu hodně, ponořil se do ní — a když asi v osm večer zvedl hlavu od počítače, seděli tam ještě všichni zaměstnanci. Šel za nimi a ptal se, proč nešli domů. Odpověď zněla, že to není slušné: když je tady šéf a nic neřekne, tak se prostě maká. Pracovní nasazení je ve východní Asii podle něj obrovské a projevuje se na denní bázi — výslovně dodává, že to neobhajuje ani netvrdí, že je to výhodné, jen to konstatuje. V Hongkongu se podle jeho vzpomínky začíná s desetidenní dovolenou a za každý odpracovaný rok přibývá den; spousta firem pracovala i v sobotu a odchod v šest nebo v sedm večer je spíš standard než výjimka. Když do toho vklouznete, po pár týdnech to funguje stejně — a pak zjistíte, že work-life balance a občasná volná neděle jsou dělatelné jen nějakou dobu, protože vás to semele. Má to tedy i stinné stránky. Zároveň je to jeden z důvodů, proč se Asie takhle rozvíjí: v Číně je vydělávání peněz oficiální status a kdo toho dosáhne, je respektovaný a úspěšný.
Hongkong je britsko-asijský mix
Hongkong byl skoro sto let britskou kolonií, takže je tam britský vliv silně zakořeněný a byznys se podle Vojtěcha Maliny jede správnou kombinací původní asijské a britské podnikatelské mentality — proto je to podle něj skvělé místo pro rozvoj byznysu a problémy tam neměli. Jinde v regionu je ale potřeba mít se na pozoru: když se předává stavba nebo je v kontraktu deadline, může na vás dopadnout, že máte všechno připravené, jenže nejsou stropy, takže není kam nic pověsit. Oni ale trh znali natolik, že se tyhle objektivní problémy snažili předjímat a připravit se na ně, aby je nepřekvapily. Smlouvy proto nestavěli na fixních datech, ale na tom, že od realizace něčeho mají x týdnů.
Vojtěch Malina odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Rozhodnutí, které nejvíce ovlivnilo úspěch firmy
Po šestnácti letech v Preciose, kde měl špičkové a dobře placené místo a byl dobře zapsaný, hledal Vojtěch Malina dvě změny. První byl výrazně menší tým — a snaha budovat něco, co je ideálně víc revoluční nebo co se skutečně dynamicky mění. Historie sklářství je obrovská a v posledních letech se obor mění taky, ale je to prostě tradiční obor; on chtěl najít něco, co má obrovskou dynamiku, kde dneska nevíte, co bude za měsíc. A to ve svém současném zaměstnání trochu našel. Druhou změnou byl obor jako takový. Hledal oblast, kde může poměrně zásadně pomoct rozvoji celého odvětví — a zemědělství bylo jedna z těch oblastí, kam se díval. Šel tedy z českého křišťálu, nádherného třpytu, elegance a luxusu, jak se nebojí říct, na pole: do holinek a bláta.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:00CEO podcast stop manažery mezinárodních firem i nadějných startupů. Poslechněte si generální ředitele jak prožívají jejich dream job i fuck-upy. Inspirujte se od nejlepších v managementu v prodeji marketingu jak dělat skvělý recruitment.
0:22Dobrý den Milan Mahovský CEO podcastu produkovaného dream.jobs. Dneska mám úplně zajímavýho hosta. Představte si že Vojta Malina který v současný době pracuje pro společnost Cleverfarm tak v předchozích zaměstnáních v Preciosa Lightning měl možnost navštívit palác thajského krále největší jachtu na světě v tý době asi možná dodnes a úplně mu tady jiskří oči když se na to připomíná. Eh takže Vojto já vás tady dneska vítám a hrozně se těším na dnešní povídání. Děkuju za pozvání.
1:07Eh takže Vojtěch Malina eh aktuálně Clever Farm dříve z Preziozy. Tak já bych začal tou Preziozou. Eh vy jste vlastně měl možnost cestovat i po světě. Byl jste v Hong Kongu eh jako jako ředitel. Eh tak co vy jste nám řekl z takovýhle perličky který jsem načal a pak se dostanem do těch vážnějších trošičku témat jak se dělá byznys a tak. No tak preciózní pro mě začala vlastně tím že jsem hledal opravdu nějaký český produkt který se kterým se jako můžu dobře identifikovat a český sklo a křišťál obecně je samozřejmě nádherný. Já jsem z toho regionu tam na severu kde to sklářství má obrovskou tradici. Dneska vlastně se i propaguje pod vlastně brandem Crystal Valley což je prostě úžasný region na severu Čech který se táhne od Hrachova až po kamenný Šanov a je to skutečně celosvětově unikátní region takže tím že jsem tam žil.
2:07Ono to jde pardon to jde trochu až jako do Karlštejnských varů ne? No to Kristl Vele jako takový skutečně končí na tom Ústecku na Děčíně a samozřejmě že jsou místa v Čechách který jsou sklářsky významný i mimo tenhle region ale ta koncentrace vlastně těch firem podniků dílen a a dalších dalšího další výroby skla tak tady je největší a je skutečně jako celosvětově unikátní sousední regiony ve světě. Murano třeba muránské sklo v Itálii tak to je určitě třeba podobná podobnej region významnej ale Kryslo Valley je skutečně už dneska terminus technicus a dokonce jsou i snahy vlády o to zapsat vlastně tenhleten region do do UNESCO jako jako unikátní dědictví. Takže takže ten region je je úžasnej a Preciosa mě provázela 16 let.
3:04To znamená já jsem tam začal na marketingu a přes přes eh vlastně marketing a obchod jsem se dostal jak už jste zmiňoval do Asie kde jsem teda žil pět let v Hongkongu. A měli jsme na starosti s kanceláří vlastně celou Asií a Asia Pacific region a tam jsem měl právě možnost zažít některý z těch věcí eh který jste vzpomínal.
3:26Mhm. A co pro vás bylo teda ještě jako zajímavé? Mluvili jsme o o o thajským králi. Jak to jak to třeba jako taková záhada se třeba získává nebo co na tom bylo zajímavý?
3:37Eh tak ty ty královské projekty byla jich celá řada. Eh zase ten důvod je historická známost českýho skla a do Thajska i do podobnejch zemí v tom regionu eh se svítidla tady v tom případě to byly klasický svítidla s tím klasickým tvaroslovím to je křišťálová svítidla. Eh eh tak se dodávají už už dlouhou dobu a má tam výborný zvuk vlastně český český průmysl a český skóre. Takže my jsme navázali na tu tradici a měli jsme tam správně byli jsme dobře zapsaný a dostali jsme se přes designérskou kancelář kterou si vlastně ten ta královská radina vybrala tak jsme se dostali do specifikace toho té nové výstavby toho projektu a díky tomu vlastně jsme byli schopni tu zakázku realizovat no.
4:26A bylo to vlastně zajímavý z mnoha pohledů nejen tím že se jednalo toho krále ale eh vzpomínám si že během nebo těsně před instalací těch svítilen jsme se šli podívat do toho paláce už to bylo před dokončením. Eh ale ještě se tam dobrušovaly sádrokartony a ještě tam se dělaly takový poslední eh poslední úpravy ale byla to ještě pořád jako stavba. A když jsme přišli do toho paláce tak vlastně na začátku v takovejch obrovských 10 m dveří který se otevřely tak jsme vstoupili a po celý po celým V tom paláci byl položenej takovej průhledná fólie a my jsme si tam všichni zuli boty a po celý ty stavby po celým tom paláci jsme chodili v ponožkách protože to byl prostě králskej palác a tam se prostě
5:30po technech jde takže takových zážitků vlastně z té doby máme hodně a a nikdy na to nezapomenu. Kam jste se ještě podíval? Co bylo pro vás taková největší inspirace nebo zajímavost? Samozřejmě čínský projekty nebo projekty v Číně byly zajímavý. Já jsem tam byl v období kdy vlastně se připravovala výstavba na olympiádu v Pekingu takže ta infrastruktura a architektura tam byla obrovsky financovaná a vystavilo se tam přes 200 hotelů v Pekingu vlastně jenom kvůli olympiádě. Hotelový byznys obecně byl jeden z jako nejdůležitějších byznysů pro Preciosa.
5:57A ty řešení mu ta svítidla to osvětlení vlastně který Preciosa realizovala na míru tak nebylo právě jenom ty klasický svítidla ale byla to i moderní architektura moderní osvětlení který vůbec vlastně nepřipomíná jako lustr ale má za cíl nejen jako osvítit ten interiér a vlastně dodat mu úplně jinou atmosféru takový kouzlo a jasně součástí toho interiéru a charakteru toho interiéru takže dělali jsme neuvěřitelný věci od maličkejch miniaturních až po 80-100 m svítidla který se prostě táhly přes čtyři pět místností v tom hotelovém lobby a a končily třeba v jiným úplně patře takže to byly skutečně jako neuvěřitelný věci.
6:38Když si vezmu vlastně český firmy nebo naši ředitelé když by chtěl expandovat tak do ciziny jo na východ jak se zmiňoval vlastně země typu Thajsko Hong Kong Čína.
6:52Vy jste vlastně si prošel marketingem a pozicí obchodního ředitele generálního ředitele ve významný český firmě. Jak byste doporučoval vlastně jako postupovat aby aby vlastně tam vůbec měli jako šanci uspět?
7:09Myslím si že vlastně alfa a omega všeho je zjistit jestli na tom trhu můžete uspět vlastně tím že tam založíte svoji vlastní pobočku a jste tam s vlastním týmem a snažíte se ten trh vlastně dobýt tak jako jakože vás centrála někam vyšle a nebo jestli tam skutečně najdete partnera někoho kdo tu kdo ten trh zná a má ho zmapovaný a to to zastoupení nebo tu reprezentaci tý firmy uděláte s tím partnerem. Většinou ta moje zkušenost je že jako samotný samotný ten člověk narastí vždycky ať už je to velká firma má firma prostě vždycky ten trh musíte znát a potřebujete někoho kdo na tom trhu vyrostl má tam má tam kontakty rozumí tomu jak funguje. Vždycky to fungování bude diametrálně odlišný toho od toho jak funguje jak jsme zvyklí tady v Čechách nebo v Evropě.
8:01Takže ta ta nutnost mít tam někoho s kým se ať už ta forma je společná kancelář nebo nebo obchodní zastoupení nebo nebo členění do týmu nebo společná firma těch těch možností je je hodně ale bez vlastně místních znalostí a lokálního nějakýho zástupce nebo firmy podniku týmu kterej ten region zná tak si myslím že to není není prostě možný jo. A a firmy který to zkoušely a říkali vlastně my to dáme podporu z tý mateřský firmy a rozjedem to tak vlastně narazili tím že neměli tu lokální znalost. Hm. Takže jako koupit si ty manažery to funguje hůř než než udělat společně. Eh ten nemusí to být společnej podnik ale prostě ta ta nutnost vyznat se v tom jak jak ten trh místní je nastavenej a jak funguje tak ta je prostě ta se nedá dá se to naučit ale rychlejší je rychlejší je prostě tam nějakýho partnera najít.
9:02V čem vy vnímáte jako klíčový rozdíly mezi Evropou nebo Českou republikou a tou Ázií? No tak první jak nezapomenu na první den když jsem přijel do Hong Kongu přišel jsem do kanceláře a jak jsem se seznámil s týmem a tam skutečně tý práce bylo hned od začátku jako mnoho jako opravdu opravdu hodně a tak jsem se do toho ponořil a asi v 8:00 večer jsem jako zvednul hlavu od počítače a koukal jsem a všichni tam byli ještě ty ty zaměstnanci. Tak jsem tam šel za nimi a říkám: „Proč jste nešli domů nebo no to není slušný to Když tady jako je šéf a ještě nám neřekne tak tak my prostě makáme. Takže to pracovní nasazení v asijských zemích je je jako zejména teda v tý části východní Asie je je obrovský a je nesrovnatelný vlastně s tou západní kulturou.
9:59Projevuje se to na jako denní bázi. Já si pamatuju že třeba v Hongkongu bylo třeba ne že bych to vůbec obhajoval nebo říkal že to je výhodný jenom prostě konstatuju že myslím si že tam začínají zaměstnanci s 10 denní dovolenou a vlastně každý odpracovaný rok mají mají jako den navíc.
10:23Takže Spousta firem tam pracovalo až soboty. Jo tady to opravdu tam se jako fakt maká a prostě chodit v práci v 6:00 7:00 večer bylo a je spíš standardem než než že by to byla výjimka. Je to zase vykoupený něčím jiným ale to nasazení a ta pracovní ta pracovitost a ta píle to je třeba jakoby jedna z věcí která která tam když přijedete vytržený z toho evropskýho evropský kultury a kontextu tak tak to je vlastně první věc která vás jako docela nafackuje.
11:00Proč nafackuje? To je pozitivní ne pro ředitele? Eh jo a ne ono samozřejmě pak se to projeví kdyby do toho vklouznete a a za pár dní týdnů vlastně funguje to úplně stejně.
11:16A pak zjistíte že že ten work life balance a že jako občas nějaká volná neděle že to že to je taky jako dělatelný jenom jenom nějakou dobu. Tak Protože prostě vás to jako semele.
11:28Takže má to svoje samozřejmě i stinné stránky ale je to jeden z důvodů proč třeba ta Asie jako teďko má takovou atrakci a takhle se rozvíjí že prostě skutečně tam práce a vůbec jako vydělávání peněz. Třeba v Číně konkrétně vydělávání peněz je určitý status a nikdo se na vás nedívá jako jo ten se snaží ten se snaží jako vydělat peníze nahrabat bejt bohatej tak to naopak je tam vnímaný jako jako jako výborná věc a kdo toho dosáhne tak je tak je respektovanej a úspěšnej. Prostě vydělat peníze je oficiální prostě status. Tady my jedem ekonomika vyděláváme tady je bohatej člověk a proto je musí bejt skvělej když je bohatej. Takže to nastavení zase oproti třeba tý naší kultuře evropský může bejt trošku jiný znova.
12:15Následuje reklama. Zvyšte počet přijatých životopisů až na trojnásobek z dream.jobs kariérními stránkami. Maximalizujte svůj potenciál s AI funkcemi pro kandidáty a zaujměte kandidáty atraktivním designem na své doméně. dream.jobs kariérní stránky.
12:35Co se týká vlastně jako Hong Kongu eh je tam i protože tam jste strávil nejvíc času. Eh co se týká vlastně jako přístupu protože třeba když se bavíme o nějaký třeba indický kultuře tam jako je známo že neumí říct ne.
12:50Jo? Je to v pořádku ano. Všechno je ano ano ano a když je deadline tak Jo ono se to nepovedlo ale bohužel se to neříká dopředu jo. Ta ta hongkongská kultura je víc blíž jako evropský nebo nebo víc víc ty Eh. oblasti jako čistě asijský Ne ale určitě Hong Kong vlastně tím že byl téměř nebo nebo 100 let byl britskou kolonií tak v tomhletom vlastně ta ta britská ten britský vliv je je sil velmi silně jako zakořeněnej a a byznys jako takový se tam hodně jede takovou tou správnou kombinací mezi tím britským původním původním eh eh a nebo původní samozřejmě to je asijský ale ale kombinace s tou s tou s tou britskou eh podnikatelskou mentalitou tak si myslím že právě proto to je úplně jako skvělý místo pro eh pro rozvoj byznysu.
13:39Takže tam tam eh v tomhletom vlastně žádný žádný problémy eh nebyly ale jsou tam jsou tam vy jste zmínil Indii a další státy kde samozřejmě je potřeba mít se opravdu na pozoru protože eh prostě když se předává stavba nebo je nějakej eh nějakej deadline na tom na tý smlouvě tak prostě potom na vás může dopadnout to že vy máte všechno připravený ale nejsou stropy tak není kam nic pověsit takže potom jako samozřejmě to je obrovský problém eh na na všechny okolo ale myslím si že zase jsme to natolik znali a byli jsme eh na to připravený že jsme všechny ty ty problémy který skutečně tam objektivně jsou tak jsme se snažili předjímat a připravit se na to aby prostě nás to nepřekvapilo.
14:25To znamená že smlouvy jsou pak postavený eh ne na fixní data ale od realizace něčeho my budeme mít x týdnu jo? Eh je to a je to velmi flexibilní a v čase se to jako velmi mění no. Takže my jsme tam pracovali i na třeba na projektu eh letiště v Bombaji mezinárodní letiště v Bombaji tam když budete přilétat a odlítat tak vlastně odletová hala tak vlastně tam je asi 200 obrovských takových lotusových svítidel třímetrových eh přes vlastně všechny terminály a to jsou všechno svítidla z Precízy. Eh a tak to je vlastně eh státní zakázka a tam stát prostě každej rok vydal nějaký nový nařízení nebo nějakou úpravu ať už termínů nebo podmínek nebo čehokoliv takže tam tam prostě eh se stát rozhodl a něco upravil takže tady to bylo jako celkem celkem jsme na to byli připravený že se to bude měnit a ten projekt nabral asi tři roky zpoždění ale eh ale přesto jako je velmi prestižní a jsme na něj no Byli jsme na něj velmi pyšný a i dneska když prostě tam letím nebo odlítám tak jsem rád že tam jako vidíme kus sebe nebo toho týmu nebo tý firmy která tam se podílela na té na tý dodávce.
15:55Když byste dal nějaký třeba doporučení jako právě jako na obchod vy jste zmiňoval o tom že je důležitý mít jako partnera který zná místní podmínky co se týká jako marketingu. Jak třeba dělat jako marketing v takových zemích? Ehm. Myslím si že ten byznys vlastně v Asii a to je já teda mám zkušenost že to vlastně platí tohle celosvětově a v Asii zejména je velmi referenční. To znamená Pokud se vám podaří na tom trhu nějaká prestižní nebo výborná reference a nemusí být ani velká objemově nebo finančně ale je prostě třeba do známého místa nebo se známým člověkem se známým zákazníkem nebo na nějakou prestižní adresu tak potom vlastně se ten byznys rozvíjí mnohem jednodušic a i ten marketing se staví právě na tom referenčním na tom referenčním byznys Jo jo přesně nějaký dneska že tomu říkáme POC nebo nebo eh prostě skutečně se jako někde zachytit a a dívat se na to že to je to jako marketingová investice to znamená udělám to za nulu nebo to udělám do ztráty eh protože vím že na tom postavím eh jako ten rozvoj vlastně byznysu potom v následujícím období měsících letech.
16:53Takže to si myslím že je jako jedna z věcí která vám extrémně funguje. Eh referenční byznys referenční zakázka nějakým způsobem prestižní. Pro tu komunitu nebo pro danou prostě sféru podniků katolskou a tohle skutečně platí jako napříč napříč tím tím byznyssem. Není to jako jenom věc která je poplatná jednomu oboru je to skutečně napříč. Mhm mhm.
17:17No tak to je určitě jako zajímavý postavit marketing vlastně na na referencích a na kaz studies a na příkladech vlastně než než na jako na obecnejch statumentech a Jo. nebo nějakých porovnávání prostě jako naše vaše řešení. Hlavně co jsme do čeho jsme investovali v tý době bylo ehm eh organizace nebo eh v podstatě součást nějakých konferencí nebo eventů který byly prestižní pro pro tu danou oblast pro tu danou sféru tak pro nás to byl většinou architektura nebo interiérový design nebo hotelový summity a tak dále kde se prostě sešly potenciální zákazníci nebo decision makeři z tý z tý eh z toho businessu který nás zajímal takže my jsme hodně vlastně investovali marketingově do naší účasti na takovejdlech akcích.
18:05Takže event marketing určitě zase pečlivě vybraný Nebylo to vždycky jenom největší a nej a top top ale bylo to správně vybraný. To znamená ve správným regionu správný lidi a a správnej správnej řekl bych involvement vlastně tý naší firmy v tom co my tam máme dělat. Máme vyrobit trofeje pro to nebo máme zaštít nějakou kategorii nebo máme zasponzorovat nějaký já nevím večeři nebo máme něco nějakou jinou formu partnerství tam v podstatě vymyslet nebo realizovat tak to todle byl vlastně jako další číst těch marketingů nebo marketingových aktivit který nám fungovaly. Mhm. Zajímavé tipy. Moc díky moc díky za ně.
18:45Následuje reklama. Zvyšte počet přijatých životopisů až na trojnásobek z dream.jobs kariérními stránkami. Maximalizujte svůj potenciál s AI funkcemi pro kandidáty a zaujměte kandidáty atraktivním designem na své doméně. dream.jobs kariérní stránky.
19:06Vy jste vlastně si říkal pracoval pro Precizu už 16 let. A pak jste se rozhodoval kam dál. A měl jste špičkové místo dobře placené. Eh měl jste byli jste dobře zapsaný. Co bylo tak jako hlavní motiv si říct jako půjdu do startupu?
19:26Eh a nepůjdu do další korporace jo nebo velký firma? Tak tam byly eh vlastně dvě změny který já jsem hledal. První už jste už jste naznačil. Chtěl jsem jít do menší týmu výrazně menšího týmu.
19:40A snažit se budovat něco ideálně co je víc revoluční nebo nebo něco co skutečně jako se dynamicky mění. Historie sklářství je je samozřejmě obrovská a taky se mění určitě v posledních letech ale je to prostě tradiční obor a já jsem chtěl já jsem chtěl najít něco co má prostě obrovskou dynamiku a a v podstatě dneska nevíte co bude co bude za měsíc. A a to jsem eh jako ve svým současným zaměstnání trošku našel. Eh a druhá věc eh druhá věc byl i eh změna vlastně oboru. Já jsem hledal oblast kde můžu nějakým způsobem pomoct eh k rozvoji toho toho odvětví jako poměrně poměrně zásadně pokud pokud to takhle můžu říct a zemědělství bylo vlastně jedno jedno z těch eh jedna z těch oblastí kam jsem se díval.
20:34Takže šel jsem z takovýho českýho českýho čistýho křišťálu a nádhernýho třpytu a a elegance a luxusu se nebojím říct prostě do na pole no do holinek a a a bláta
21:07A v podstatě nečasu ale dobrovolně a nelituju toho a byla to zajímavá změna. Co bylo úplně asi jako nejdůležitější je skutečně jako ten ta startup komunita protože já bytostně věřím tomu že že ekonomiky nebo státy který mají vybudovanou vlastně silnou startup komunitu nebo startup prostředí řekněme tak potom vlastně z toho můžou profitovat úplně všichni. Jo že když se když se podaří vlastně těm startupovým projektům rozvinout tak vlastně jednak můžou změnit tu společnost můžou změnit ten byznys můžou bejt koupený většíma firmama můžou se propojit můžou bejt akvírovaný můžou části těch těch startup řešení si právě ty korporace velký můžou můžou inspirovat pořídit spojit inspirovat. Takže takže vlastně ta ta inkubace těch startupů já ji považuju za alfa omega vlastně ekonomiky a jsem rád že že že můžu v tom prostředí.
21:52Já bych řekl že v český politické státově prostředí spíš menší než nějaký jako rozsáhlý. Máte na to stejný názor? Mám na to stejný názor. Spousta věcí je potřeba jako prošlapat vybudovat. Teď se trošku mění už už jako si myslím že eh eh i i jako laická veřejnost se trošičku víc zajímá vlastně co ty ty startupy jsou a a jak fungujou a jak můžou přispět. Takže myslím si že se to začíná trošku měnit ale ale prostě oproti těm rozvinutým trhům tak to pořád pořád máme jako co dohánět. No ale samozřejmě třeba v Americe to je úplně že jo jako startupy v Americe jsou stojej jako základy prostě pro dneska největší firmy který který existujou takže takže tam ten příběh je úplně jasnej od něčeho malýho v garáži že jo až po až po jako velký firmy tak to je to je vlastně modelovej příklad nebo ukázka toho jakým způsobem ten startup může může vyrůst a inspirovat ostatní firmy v oblasti.
22:49Hm. Eh Vy jste říkal že jste vyloženě jako chtěl do něčeho jako menšího. Eh když když vlastně nás poslouchají teďka nějaký ředitelé eh manažeři jak vy vnímáte jako zpětně třeba to rozhodnutí jaký rizika jste vyhodnocoval co jste si myslel že bude a je to jinak a naopak co vás třeba potěšilo?
23:09Eh tak začnu tím možná těma překážkama ale samozřejmě ten startup je náročnej v tom že eh je jako vlastně pokud někdo hledá jistotu tak není úplně jako jako dobrý ji do startupu ale pokud hledáte výzvy a hledáte příležitosti prostředí kde vlastně je normální dělat chyby kde nikdo vám jako nevyčítá prostě nebo vůbec se jako nebojte udělat chybu nějaký ty slepý uličky to vždycky je prostě součástí tý cesty k tomu úspěchu tak k tomu ty startupy jsou jsou naprosto vhodný. Mně jako se strašně líbí že my jsme v podstatě V podstatě samozřejmě každej má svoji nějakou kompetenci a roli ale jinak jsme si jako hodně rovní jako sedneme k jednomu stolu a prostě naprosto všichni si říkáme jak bysme ty věci měli posouvat a kam bysme měli posouvat dohromady.
24:02Všechno jde extrémně rychle extrémně rychle. Já si pamatuju vlastně nikdy nezapomenu když začal Covid tak teď si představte že teď samozřejmě už je to úplný normální úplnej standard jako komunikace online a webináře a podcasty a všechno že jo to je jako jasný. Ale když když to začalo tak to jasný nebylo a my jsme říkali jak budeme jak budeme komunikovat jako když nemůžeme my jsme nemohli vyjet na ty farmy že jo samozřejmě že a mnohem dřív než než než byl lockdown a mnohem pozdějc než skončil jsme tam mohli jet protože se samozřejmě všude kde byla živočišná výroba báli ty farmáři nás pustili kdyby se nám jako zavlekla nějaká nějaká nějaký vir tak by to mohlo mít samozřejmě jako fatální následky.
24:44Takže my jsme ale si řeknu tak musíme zkusit prostě nějakej online přenos tak tak jsme během jako asi tří dnů zorganizuj první první webinář asi opravdu jako do týdne od nějakýho prvního lockdownu. A teď jsme v rámci toho museli jako naučit ty lidi jak se zapíná kamera a a kam co to je vůbec přihlásit se někam jo a a jakým způsobem to bude moderovat a a přepínat mezi obrazovkama a vysvětlovat to a jestli oni můžou vůbec nás slyšet a my je a pokládat dotazy. To bylo úplně jako neuvěřitelný. A prostě mě o tom bavilo že jsme si to jako jeden den řekli a prostě do týdne šel ven první první webinář. Jo. A bylo tam asi 100 podniků a bylo to jako neuvěřitelný že jsme je obvolali jo že jim posíláme v e-mailu nějakej link na který si oni mají teda kliknout.
25:29Eh teď nám to čtyřikrát spadlo prostě a eh a bylo to jako technicky to bylo fiasko ale vlastně ta to nadšení eh že jsme jako schopný extrémně rychle prostě zorganizovat takovou věc tak to to je prostě jeden z jako z desítek příkladů který eh vás v tím v tom v tom startupovým prostředí potkávaj no.
25:48No a co třeba vnímáte jako negativně? No tak samozřejmě je to finančně náročný prostě tam jako musíme prostě každou každou korunu zvažovat a ono to je jako
26:20přeloženo do pozitivního jo? Prostě i my samozřejmě i my máme marketing a a silnej řekl bych takže takže samozřejmě snažíme se říkáme prostě jedem bomby ale prostě na každou vydanou korunu si velmi pečlivě zvažujem a měříme a snažíme se dohledat co nám přinesla. Jo tohleto si myslím že třeba u velkých firem ne že by to nedělali ale prostě ten ten ten limit tam je že to nedohledáte protože to je prostě tak velký se to dá někdy obtížně Měřit nebo prostě někde se to rozplyne jo když to u nás my prostě na každou kampaň marketingovou tak se díváme úplně na všechno jo. Komu to šlo kdo to otevřel jak jsme s ním komunikovali jak komunikoval on s náma jestli se k nám vrátil jestli jsme z něj ve finále udělali klienta jo.
26:49Kolik času jsme strávili nad tím než se stal od toho prvního kontaktu náš klient jestli to bylo dlouho málo nebo moc kolik nás to stálo takže tohle vlastně jako možná ten startup vás donutí ty věci opravdu hlídat a měřit. a ve finále to je vlastně správně protože tohle by se mělo jít úplně u všech firem. Jo vlastně tohle to tohle to jako dohledávání a měření toho jakej ten dopad to je každá vaše činnost ať už je marketingová nebo nebo nebo to nebo jiná tak tak má.
27:17To mě naučil vlastně ředitel Liftága jako unit economy. Jo. Jo vlastně jako Jo co daná je unit vlastně kolik mě stojí a kolik mě to přineslo že je to vlastně jako neustále neustále dobrý vlastně počítat a přepočítávat Jo.
27:36Přesně tak. Přesně tak. A a vlastně nejen to počítat ale to vás zase to vás donutí ve finále mít na to nějakej proces jednoduchej jo. To znamená umět to jako rychle vyhodnotit umět to rychle zobrazit umět to prostě udělat z toho fakt jako rychlej přehled nějakou analýzu někomu ji poslat jo nějak si ji nasdílet jo a říct si: „Hele hele tady se nám to vyvíjí dobře a nebo tady to prostě zastavíme protože tady se nám to jako nepovedlo a ta a ta zpětná vazba tam není dobrá dobrá. Takže ono to má prostě spoustu ta nepříjemnost na začátku že musíte každou investovanou korunu jako strašně pečlivě zvažovat tak tak vlastně vás motivuje k tomu to rozhodování dělat potom velmi efektivně a a efektivně může znamenat nejen jako levně ale může to znamenat jako rychle optimálně dobře sdílet.
28:26Umožňuje vám to dělat jako nebát se dělat i rozhodnutí potom jo. Když přece my vidíme data tak se jako potom nikdo nebo jí rozhodnou hele hele zastavujem a další sérii prostě tady ty kampaně neděláme protože prostě buďto nemáme dobře připravený odteď na to není připravený nebo to je špatně načasovaný těch důvodů může bejt hodně. Zastaveno hotovo jo? A druhej den jedem něco jinýho. Tohle určitě v korporacích neříkám že není možný a jsou firmy velký který třeba taky uměj ale já jich moc neznám ale rozhodně to prostředí k tomu není tak nakloněný než než v těch start-upech no.
29:00Eh možná ještě řekněte co vlastně Jo tak my vlastně jsme firma která se snaží farmářům zemědělcům primárně teda ve střední Evropě Česká republika Slovensko jsou naše dva nejvýznamnější trhy ale expandujeme i Maďarsko Polsko Rumunsko tak my se snažíme vlastně farmářům pomáhat získat a analyzovat data informace který oni potom použijí k tomu aby lépe hospodařili na ty farmě. A to lépe hospodařili může znamenat že jsou prostě třeba efektivnější nakupují za míň nebo dělají jiný jako rozhodnutí investiční ekonomický který dřív by nedělali protože třeba ty informace nebo data nemají přestože na tý farmě třeba existují ale oni nejsou schopný vlastně s nima pracovat. Typicky typicky třeba obrovský množství dat poskytujou stroje který jezdí po poli jo a většinou když to vezmu zjednoduše třeba zjednodušeně tak většinou každýho zajímá ten stroj asi jako kde by byl a a a kolik spotřeboval třeba nafty jo nebo já nevím jo rychlost nebo nějaký otáčky a ten to většinou končí.
30:09Ale prostě ten stroj má v sobě tolik informací a tolik hodnoty že když se potom poskládá s jinejma informacema jako je třeba počasí jo nebo jako je jaký jsou podmínky na poli nebo jaký jsou třeba ceny materiálů vstupů který na to pole jdou. To jsou typicky zdroje dat který my vlastně dáváme dohromady. Dáváme je vlastně k sobě na jedno místo a potom přes ty naše poradenský týmy. Většina z nich má tak jako zemědělský nějaký vzdělání nebo nebo zkušenost nebo praxi tak se snažíme na těch farmách vlastně ukazovat prezentovat a na jejich datech a na jejich způsobu hospodaření ukazovat jak by to šlo dělat jak by to šlo dělat třeba líp.
30:47Takže principálně to jako poradenská činnost a vyhodnocování efektivity fungování těch farm jo? Tak ale není to vlastně postavený na tom že my radíme jim protože to bysme jako vlastně ty týmy poradenský museli mít extrémně velký. Je to že my My máme vlastně aplikaci platformu kterou ty zemědělci používají a prostřednictvím tý platformy se snažíme ty data vlastně zobrazovat vizualizovat a ty doporučení a přehledy.
31:32Eh a eh a nějaký scénáře pro ně modelovat a analyzovat tak aby oni si to ale sami mohli vlastně na to dívat a sami interpretovat a samozřejmě pokud nevědí můžou se ozvat máme na to máme na to proces ale ale snažíme je víst jako k nějaký samostatnosti prostě aby se ten byznys jako dal škálovat a aby oni mohli potom růst a nebyli závislí na jedný na jedný firmě. Takže to je jako jedna oblast. Druhá oblast třetí oblast. Eh máme máme víc eh samozřejmě pro nás ten sektor jako AGRA je eh je obrovskej a zdaleka jsme ho nevytěžili eh ale eh vy určitě narážíte na na na jednu oblast kterou jsme spolu diskutovali. My jsme vlastně je jedno z řešení který nabízíme je vlastně optimalizace eh spotřeby vody pro farmy který mají nějakou závlahu protože eh zavlažování a práce s vodou nebo spotřeba vody je je veliký téma.
32:07V zemědělství eh ne tolik v Český republice nebo ve Střední Evropě kde vlastně těch eh podniků který aktivně potřebují tvojí závlahy proto aby mohli něco pěstovat je do 15%. Samozřejmě čím jdete víc na jih v tý Evropě tím se to zvyšuje. Ale my jsme my jsme zjistili že to to naše řešení nad optimalizací závlah je škálovatelný i mimo Agro a dokonce jako úplně do jiných oblastí. Začali jsme optimalizovat řídit závlahu pomocí dat na městské zeleni ve spoustě měst takže takže vlastně závlaží některých parků třeba nebo tramvajových pásů zeleně tak na spoustě z nich je nasezeno naše řešení a naše know-how naše data. A odtamtud jsme zjistili že vlastně obrovský zavlažování se odehrává na sportovních hřištích primárně teda na fotbalu a na golfu.
33:04A dál jsme pokračovali a to řešení jsme rolovali i do jako do oblasti do oblasti golfů a a fotbalových stadionů. Tak na to se moc těším v dalším podcastu. Společně budeme povídat o sportu a o tom vlastně jak pomáháte českýmu nebo zahraničnímu sportu snižovat náklady a možná cokoliv jiného. Takže v dnešním dílu podcastu jsme přivítali Vojtu Malinu a ředitele společnosti Crever Farm. Vojto mockrát děkuju za extrémně zajímavý povídání o Hong Kongu Ázii a a naznačení vlastně co děláte v současný době. Budeme si povídat dál v dalším dílu.
33:44Děkuju moc. moc díky moc. Loučí se s váma Milan Mahovský v CEO podcastu produkovaném dream.jobs. Zvyšte počet přijatých životopisů až na trojnásobek z dream.jobs kariérními stránkami. Maximalizujte svůj potenciál s AI funkcemi pro kandidáty a zaujměte kandidáty atraktivním designem na své doméně. dream.jobs kariérní stránky.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
