Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0055:00
O epizodě
K čemu vede řízení firem na základě ročních strategií? Co se Pavel Kysela naučil od bratra - Olympijského vítěze? Řízení podle čísel a přitom prostor pro rozvoj a seberealizaci
Patnáct otázek CEO Playbooku
🎯
Stejných patnáct otázek dostává každý host — od největšího
fuck upu po knihu, která mu změnila pohled na byznys. Odpovědi z téhle epizody
teprve zpracováváme; ostatní si můžete projít po tématech.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 5 ředitelů
Projít otázky po tématech
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:07MilanGenerální ředitele top manažeři jsou to géniové výkonné mašiny. Určitě jsou to také úžasní lidé se zajímavými koníčky. Poslechněte si jejich největší neúspěchy.
0:20MilanNebo jak by chtěli prožít svůj život znovu kdyby měli tu možnost. Například já jsem chtěl být moderátorem tak dobrý den. Chtěl bych přivítat posluchače našeho podcastu joe number one. Vítám vás Milan mahovský AV dnešním díle bychom rádi přivítali.
0:37MilanPana kyselu který je s generální ředitel adustry v české republice.
0:42PavelDobrý den.
0:43MilanTak jsem rád že jste Pavle přijel pozvání do dnešního dílu a darstra možná není úplně běžně známá pro každého člověka.
0:53MilanRád bych jí tedy představil protože vlastně patří mezi nejúspěšnější firmy VIT oblasti v české republice. Aktuálně zaměstnává kolem 2000 lidí v několika zemích v Kanadě v Německu v české republice.
1:07MilanA má obraz 4 miliardy což je obrovské číslo na IT byznys. Zdá se vám to taky obrovské číslo?
1:14PavelTak to je samozřejmě vždycky relativní. Já si vzpomínám já jsem vestře 17 let tuším ono se to pořád mění.
1:21PavelA vzpomínám si že někdy před 15 16 lety kdy jsme sídlili ještě v benešovské v takové malé vile na vinohradech a Honza červinka jako 1 ze spolumajitelů nám tam vyprávěl svoje vize kde by adastra 1 měla být a.
1:37PavelTehdy si vysnil že by rastra měla mít obrat někde kolem miliardy a nám to tehdy v tom 30 40 členném týmu přišlo jako naprosto nerealistický a strašně vzdálený.
1:50PavelA teď jsme tam kde jsme a já mám pořád pocit že jsme na začátku a že že že to je ještě spousta kam to můžeme posunout dál takže je to relativní.
1:59MilanVy jste v 1. Rozhovoru vlastně i zmínil že to je taková jako vaše vlastnost. Ty věci posouvat dopředu že to okolí vás trošku vnímá jako perfekcionistu na 2. Stranu vlastně posouvání dopředu je charit.
2:10MilanStystický prosport je to.
2:11PavelTak vy.
2:12MilanMáte vy máte úspěšné bratry ve sportu dokonce zlatou olympionika.
2:16PavelJe.
2:16MilanTam nějaká jako provazba mezi mezi tím že že ten sport si vaši bratrové s především teda v pan svou svoboda teďka vypadlo křesťanů David David David který prostě tady udělal.
2:30MilanRadost celé zemi vyhrál olympiádu. Přenášel jste si třeba to z rodiny do podnikatelské sféry?
2:37PavelJá myslím že se dá říct že jsme se ovlivňovali vzájemně v mnoha směrech a ovlivňujeme se pořád a.
2:45PavelJsem strašně šťastnej že máme takovej intenzivní vztah už od malička a nikdy nikdy tam nebyla 0 perioda kdyby se to zhoršilo a není to jenom o těch jejich výsledcích. A samozřejmě sport miluju a sám jsem celý život aktivně sportoval. Ale.
3:01PavelByť jsem hrál 20 let squashou ligu tak ve srovnání s mými bratry se vždycky se černá ovce která jako v zásadě jako nesportuje jako nedosahuje žádných jako výsledků které by stály vůbec za zmínku ale.
3:16PavelNahoře ten jejich přístup k tomu sportu je obrovsky inspirativní. A když má člověk možnost to sledovat takhle nablízko tak si uvědomuje co to všechno znamená jaký je to obrovský odříkání kolik je tam neúspěchů předtím než se dostaví nějaký úspěch?
3:33PavelTy paralely s tím byznysem jsou poměrně silný no takže AV čem. No já věřím v to že IIV byznysu jako neexistuje úspěch ze dne na den jo samozřejmě v médiích jsme.
3:47PavelČasto konfrontování s tím jak někdo ze dne na den pohádkové zbohatlost zejména v těch technologických firmách prostě někdo měl úžasný nápad. Založil startup dostal spoustu peněz AA do roka a dodnes z něj byl 1 z nejbohatších lidí na světě. Takový případy samozřejmě existujou ale drtivá většina je ho prostě dlouho.
4:07PavelDlouhodobý systematický práci o tom že děláte chyby o tom že když se vám nedaří tak tak potřebujete hledat jiný způsob AO to víc pracovat AA hledat. Vlastně tu tu tu konečnou kouzelnou formuli která vás dovede k tomu k tomu cíli.
4:27PavelV tom sportu je to to samý jo tam to taky neni o tom že se narodíte jako extrémně talentovanej člověk a jde vám všechno samo a David než se mu podařilo vyhrát v Londýně tak tak byl na olympiádě v Pekingu kam odjížděl s pevnou vírou že že chce vyhrát. Mimochodem on ten svůj cíl a to zaměření na cíl který mimochodem.
4:47PavelV tom byznysu je taky strašně důležitý. Jo můžete nebo já věřím tomu že potřebujete vědět kam jdete AAA věřit tomu že tam jste schopni dokráčet a pak se vám to pak se vám to může podařit. Tak on tu představu že že vyhraje zlatou olympijskou medaili měl už někdy od 16 17 let a jako veřejně to říkal.
5:05PavelŽe to je jeho cíl a samozřejmě spousta takových kteří to říkají je ale málo těch který to dokážou dokážou zrealizovat a ale chtěl jsem trošku mluvit o tom Pekingu kde David odjížděl s tím že byl přesvědčený že má na to zvítězit a že je na to skvěle připravený a.
5:25PavelMyslím že to zahájil přesně. Podle představ udělalo olympijský rekord ve střelbě skvěle šermoval což je vždycky takovej základní kámen proto aby mohl uspět v tom v tom olympijským pětiboji a.
5:37PavelVšechny ty naděje vlastně pohřbila jízda na koni. Jo myslím že spousta lidí který tehdy sledovali olympiádu byť to bylo v noci tak si tak si pamatuje jak tam zboural čínskou zeď a.
5:45MilanJá si to pamatuju v.
5:46PavelPůlce mu zranil AA vlastně jako během vteřiny bylo 6 7 let intenzivní přípravy jako úplně v háji a.
5:57PavelMě vždycky fascinovalo jak on byl vlastně jako zaměřenej na cíl jo a těch 6 7 let přípravy to není o tom jako když lidi choděj do práce prostě od 8 do 5. Jo o víkendy maj volno a pak si jedou na měsíc na dovolenou a já si pamatuju když jsme měli silvestrovskou oslavu.
6:14PavelTak David přišel v 8 hodin večer z tréninku a zdržel se 2 3 hodiny a pak šel spát aby potom 2 den mohl jít zase na trénink jo.
6:22MilanTakže takže to asi má trošku v rodině? Vy jste taky takový bulldog že vlastně jdete za tím cílem? Je to podobné nebo je to něco trochu jiného?
6:31PavelJá bych se nerad připodobňoval k Davidovi mi připadá jako nefér AA nechci srovnávat jako svoje výsledky s jeho že velmi respektuji co dokázal a to co to co dokazuje pořád ale.
6:46PavelMyslím si že nějaká míra jako vytrvalosti a systematické práce tam tam určitě je a to je to co se snažím fadatře dělat. Dlouhodobě je 1 z věcí které si myslím že se odchyluji od.
6:59PavelVětšiny korporací a říkám to z titulu toho že pořád se snažím přesvědčit sám sebe II. Naše zaměstnance že nejsme korporace a tak. Já jsem vlastně eliminoval většinu krátkodobých cílů AAA většina mého managementu nebo vlastně celý můj management má cíle dlouhodobý protože věřím tomu že to je ta ta cesta.
7:19PavelJak jak jak se posunout někam jakoby výrazně dál no a ne nejsem zastánce kvartálního plánování který je typický pro firmy který jsou kotovaný na burze a myslím že tam je spousta jako neefektivních a neracionálních rozhodnutí. Takže.
7:38PavelZa dlouhodobost a ta systematičnost v tom určitě má nějakou v tom hraje roli a je to jako moje osobní přesvědčení no.
7:44MilanTak vzhledem k tomu že firma roste tak to asi funguje. Vy vlastně jste hodně jako decentralizovali ve firmě.
7:51PavelPřesně tak.
7:52MilanCo to vlastně jako v reálu znamená v souvislosti vlastně s tím plánem a.
7:57MilanO tom jako k tomu napadá když jste decentralizovali máte dlouhodobý plány. Jak to vlastně jako držíte pod kontrolou? Protože jo to jde proti sobě.
8:06PavelJo.
8:06MilanDecentralizovat dlouhodobý plán tak já tam vnímám jako že hůř se drží pod kontrolou. To aby vlastně to šlo dopředu aby nám to aby vám to neuteklo.
8:16PavelJá já myslím že to spolu jde dohromady akorát je to výrazně pracnější. Samozřejmě když máte centralizovanou společnost tak máte tu možnost jako zavelit bouchnout do stolu a všichni poběží tím směrem kterým vy řeknete a.
8:31PavelA vy jak vy říkáte líp se to drží pohromadě na 2 stranu. My jsme znalostní firma a jsme v oboru který se vyvíjí strašně rychle AA představa že tu firmu povede 1 2 osvícení lidé kteří budou přesně vědět co se má dělat a přesně vyhmátnout ty správný momenty kdy?
8:50PavelJaká příležitost AA co tím trhem bude hýbat za rok za 2 za 3 je je podle mě utopistická anebo já jsem si prostě sám přiznal že nejsem natolik geniální abych tohleto byl schopen vlastně?
9:03PavelUrčit AA požadovat a po těch ostatních a přijde mi mnohem mnohem efektivnější a možná pardon se ještě vrátím o krok zpátky. Jo to to co to co mě jako přivedlo do firmy a co mě tady drží těch 17 let a co mě strašně baví je.
9:17PavelTady je strašný strašná spousta jako chytrejch lidí strašně chytrejch lidí který jsou v tom co dělaj mnohem lepší než než já. AAA pořád se dá od nich něco naučit.
9:28MilanJak to teda držíte pod kontrolou a.
9:29PavelŇák.
9:30MilanTo musíte asi teda měřit. Jo já nevím jestli máte nějaký MPS interní nebo nebo jak to jak to vlastně funguje ta kontrola?
9:36PavelJá se trošku vrátím k tý decentralizaci a tím odpovím i na tuhletu otázku jo já já jsem zastánce toho že pokud chcete docílit toho že že ta firma je schopná flexibilně reagovat na na to co se děje okolo tak tak musí bejt velmi blízko těm klientům a umožnit ty rozhodnutí.
9:56PavelRozhodnutí ty klíčové rozhodnutí dělat velmi blízko tomu co se co se děje venku omezit prostě hlubokou 100 rozhodovací strukturu AA tu formu maximálně zrychlit což v podstatě znamená že ty rozhodovací pravomoci musíte posouvat co nejníž mít relativně plochou organizační strukturu a.
10:15PavelSamozřejmě spolu s těma pravomacema posouvat i tu odpovědnost na nižší úrovni. A když bych to měl říct jako obrazně tak se snažím ve firmě vytvořit jako podnikatelský prostředí a prostředí kde ty lidi se cítí jako spolupodnikateli a spolu.
10:35PavelTu spolu vlastníky nějaké části no AS tím souvisí ta recentralizace a pak ta těžká část na tom je ta aby ty všechny části běžely zhruba stejným směrem. Moc do sebe nenarážely v ideálním případě si ještě pomáhaly.
10:49MilanNo a já si z toho beru že podnikatelské prostředí že tady máte nějaký jako profi ten los.
10:55MilanZodpovědnosti na na na těch divizních úrovních nebo možná trochu trochu jinže a měří se vlastně jako ty ty výsledky v těch jednotlivejch já nevím projektů nebo?
11:06MilanPřesně.
11:06PavelPřesně by to.
11:07MilanFungovalo.
11:08PavelPřesně tak to je vlastně management jednotlivých divizí III. Ředitelé vlastně těch jednotlivých firem který jsou součástí skupiny kterou řídím tak majo zodpovědnost AA jsou vlastně spolupodnikatelé.
11:24PavelA mým cílem je aby jejich zájmy byly sladěný s mými zájmy a se zájmy vlastníků a ve chvíli. Tohleto se podaří. Tak tak vlastně se odemkne obrovská energie obrovskej potenciál kterej tý firmě je protože ty lidi nemusej čekat na to až jim někdo něco řekne až jim někdo něco schválí až někdo přijde s nějakou strategií ale prostě jsou.
11:44PavelDostatečně chytrý motivovaný AAA zároveň maj možnost toho rozhodování na to aby aby to rozhodnutí dělali hned AA zkoušeli věci. S tím samozřejmě souvisí i kultura toho že je možný selhat jo.
12:01PavelNení není úplně obvyklý. Bohužel jsem viděl na našem trhu firmy který kde se změnil management a nastal kulturu toho že všechno musí být podle nich. AAA chyby se neodpouští a vlastně během 1 2 let.
12:20PavelBylo bylo patrné že ty lidi se natolik bojí že ti kteří chtějí něco dělat a něco někam rozvíjet a podnikat a zkoušet nový věci tak z tý firmy odešli a stal se z toho takovej pomalu rezivějící stroj kterej se čím dál tím víc zadrhával.
12:36PavelAA je strašně těžký ho potom nakopnout takže myslím že ta ta tolerance k tomu že je možný selhat byť člověk do toho vloží samozřejmě maximum aby se to nestalo je strašně důležitá součást toho úspěchu.
12:52MilanMy úplně mluvíte z duše já jsem asi rok chodil po firmě a vykřikoval jsem. Chyby se mají oslavovat a součástí vlastně každé prezentace každého zaměstnance bylo prostě jako že musí sdělit co.
13:09MilanŘíct správně slušné slovo zkazil a bylo to jako povinností vlastně sdílet ty chyby jo právě proto vlastně aby ty chyby se neopakovaly.
13:21MilanA lidi se vlastně ponaučili z těch chyb takže to je možná asi podobná filozofie jestli chápu správně.
13:26PavelDo nějaké míry nejsem úplně zastánce toho aby se jako oslovovaly chyby ale ale snažím se snažím se tady vytvořit kulturu. Takovou že není problém o nich mluvit a není problém pojmenovávat.
13:41PavelAni když je dělám já ani když je dělá někdo jinej a chci to slyšet od těch lidí AA myslím si že pokud jsou si všichni vědomí že to můžou nahlas říkat a ne nepřijde jim to divný tak je jenom krůček k tomu aby se to řešilo aby se to nějakým způsobem reflektovalo. Podle mě největší problém je když se o tom nemluví a.
13:58PavelA když se všichni snažej malovat věci na růžovo AA tvářit se že je všechno skvělý to to potom v tý firmě začne něco smrdět.
14:06MilanNo tohle je asi docela těžký to dlouhodobě udržet protože ty korporace to většinou neudržely. Co? Co vnímám vlastně z trhu?
14:13MilanTakže většinou se ty chyby zametají pod koberec co je ten hlavní jakoby trigr toho že to jak ta firma roste a roste že jo a lidi se bojí přirozeně se bojí že jo vlastně ty chyby říkat nahlas protože se bojí třeba bodů propuštěný nebo že přijdou o prémie? Jo jak tohleto vlastně jako děláte? Protože.
14:33MilanMně to připadá skoro až jako nemožný takovouhle firemní kulturu držet ve firmách ve firmě která už má skoro 1000 lidí tady v český republice.
14:42PavelJe to je to těžký ale mě to hrozně pomáhá. To že ta firma je pořád plná lidí který tady jsou 10 15 a víc let a.
14:53PavelPamatuju doby kdy jsme byli ten malej tým kdy jsme se všichni znali. AAA kdy ta kultura tam byla opravdu jakoby intenzivně patrná. A díky tomu že na různejch pozicích ve firmě je spousta lidí se kterejma se prostě znám těch 10 15 let a.
15:11PavelA oni jsou zvyklí komunikovat všechno otevřeně úplně stejně jako když jsme spolu před těma 15 lety seděli v hospodě u piva tak ty samozřejmě potom ovlivňujou všechny ty nováčky.
15:22PavelA když těhletěch v uvozovkách influencerů tady máte větší desítky tak už je to dost na to aby ta kultura se nějakým způsobem jakoby udržovala. Jo je to samozřejmě hrozně těžký protože poslední 3 4 roky ta firma expandovala velmi intenzivně. Nabírali jsme stovky lidí ročně a.
15:42PavelTo samozřejmě je potom těžký udržet ale ale zatim se to zatím se to daří.
15:49MilanNo takže vlastně klasický manažerská poučka? List by example.
15:54MilanShrabu správně že že vlastně neustále si držíte vlastně ten ten kód tým který který do té firmy říká jako není problém prostě udělat s chybu jasně nesmí být desetkrát za sebou ale ale funguje to. Funguje to vlastně že to je ze shora.
16:09PavelJe to tak no.
16:09MilanTa firemní kultura.
16:11PavelUpřímně řečeno pokud pokud bych měl úplně neznámou firmu s jinou kulturou a měl jsem tohle to do ní implementovat tak by to byl asi oříšek a musel bych se hodně zamýšlet nad tím jak to udělat říkám mám velkou výhodu v tom že nejsem na to sám a je tady velká velká skupina lidí který mi v tom pomáhají a který v tý firmě už jsou dlouho.
16:30PavelJsem zvedl takový pravidlo že s lidma který jsou tady 10 a 15 let tak máme takový jako malý oslavy a on vlastně velkou radost že ten poslední rok jich je opravdu hodně takže mě to pořád připomíná jako kolik těch lidí je s náma takhle dlouho?
16:45MilanSe týká vlastně vaší firmy že jo vy se zabýváte daty jako.
16:50MilanPrimární záležitost říkáte tady jsou lidi dlouho je to postavený na těch managem na tom managementu který řídí řídí tu firmu příkladem do jaký míry využíváte data vlastně z firmy zevnitř?
17:05MilanKovářova kobola nebo nebo špičkají v této oblasti interně.
17:12PavelNo já já doufám že nejsme úplně kovářova kobyla i když je pravda že zhruba 5 let zpátky krátce po tom co jsem přebíral přebíral firmu v roli generálního ředitele.
17:22PavelTak jsem tady inicioval vlastně interní projekt vlastně přebudování naší datový základny pro celou skupinu kdy jsem byl na začátku jediný a od některých jsem dostal trošku vynadáno že vrtám do věcí který tady jsou dlouho AA fungujou.
17:39PavelAle to.
17:40MilanTo asi to já nesnáším úplně takovouhle takovouhle odpověď. To mě úplně se zježí vlasy na hlavě.
17:47PavelTo.
17:47MilanTady fungovalo 10 let tak to bude fungovat.
17:49PavelDál prostě tak já jsem se snažil všem vysvětlit že ta firma má potenciál jako velký transformace a na to na to aby jí.
17:57PavelByla schopná projít tak potřebuje se měnit i sama zevnitř. Takže takže jsme tady iniciovali často i jakoby na na náš rupa na naše náklady tady lokálně v Čechách. Projekty který byly celosvětový a myslím si že ten základ máme teďka velmi dobrej. Podařilo se nám.
18:15PavelMožná klasika možná spoustě lidí který jsou v podobný pozici jako já. To bude bude rezonovat ty nejlepší lidi v tom co děláme jsme měli vždycky u klientů a měli jsme problém vlastně to dělat sami pro sebe a bylo vlastně velmi těžké udělat to rozhodnutí že sebereme ty nejlepší lidi z byznysu.
18:33PavelA budeme nějakou dobu využívat sami pro sebe protože to samozřejmě mělo dopad na na výnosy a na projekty. A ale dožil jsem k závěru že to prostě udělat musíme a že ten krátkodobej propad v příjmech se nám vrátí potom následně takže jsme vzali opravdu ty. Ty ty nejlepší lidi který jsme tady měli a.
18:52PavelA převolili jsme je na interní práci a ty odvedli skvělou tu práci takže.
18:56MilanA co byla podstata toho projektu?
18:58PavelPodstata toho projektu byla vlastně dát dohromady veškeré veškeré finanční i nefinanční data.
19:04PavelNa základě kterých tu firmu řídíme a postavit vlastně moderní datový sklad s reportingem a se všemi procesy které kolem toho jsou samozřejmě dělalo se to v době kdy na naše firma už má nějakou holdingovou strukturu. Těch těch firem už jsou řekl bych teďka desítky a.
19:23PavelTakže nějaká finanční konsolidace a všechny tyhlety procesy už nejsou úplně triviální a ale ukázalo se že to je věc která která se nám potom vlastně vyplatila IIV tom byznysovém pohledu protože poté co jsme si prošli tímhletím a díky tomu že.
19:43PavelJsme v oboru tak jsme šli možná do daleko většího detailu než než by bylo obvyklý u klientů vy.
19:49MilanJste jako část třeba toho řešení použili potom IU klientů jestli chápu správně?
19:53PavelMinimálně je to know how knowhow z toho jak jak dělat mezinárodní finanční konsolidaci mezi desítkama firem která není triviální a myslím že v našem prostředí to moc moc.
20:03PavelVzhledem neumí.
20:04MilanRozumím takže to bylo zaměřený hodně do financí. Co obchod co personální řízení tam to bylo součástí tohlencto projektu nebo nebo to je?
20:14PavelNěco jiného obchod nebyl. Co se týče obchodu tak tam.
20:20PavelAsi se trošku střelim do vlastní nohy ale ale myslím si že je potřeba sdílet nejenom ty pozitivní příklady a já jsem měl vždycky pocit a ten mám pořád že my my jako firma jako lidi máme skvělej produkt který má ne tak dobrej obal.
20:40PavelA že se potkáváme s konkurencí která vás mnohem hezčí obal AA třeba ne někdy tak dobrý produkt vevnitř a je to něco na čem se snažíme pracovat. Myslím že jsme se posunuli poměrně významně za poslední roky ale ještě nás čeká spousta práce a shodou okolností teďka právě.
20:58PavelA realizujeme další projekty na to jak zefektivnit náš sales AA zlepšit se v téhle oblasti. No.
21:06MilanJá se přiznám že jsem se díval na webovské stránky vaše i třeba dcer.
21:11MilanMarketingově si myslím že to máte jako podchycené moc hezky aspoň z mého laického pohledu že tam prostě vidím tu tu linku mezi matkou dcerou že tam jsou prostě i ty příběhy marketingové segmentové a tak dále. Takže když to porovnám vlastně s konkurencí.
21:29MilanMyslím si že ty weby máte. Máte výborné protože ji inspiroval když jsem dělal nějakou analýzu analýzu vlastně jak stavět svůj vlastní web protože prostě tu firmu z oboru znám. Takže myslím si že.
21:45MilanJste hodně kritický ale tak ono to asi k úspěchu patří. Víte k sobě kritický?
21:52PavelTak všechno může být vždycky lepší že jo já jsem samozřejmě moc rád kde jsme. Já jsem jsem hrdej na všechny kolegy jak jak se nám poslední roky dařilo. IV podstatě jak se.
22:05PavelDařilo projít nebo podařilo projít tím letošním rokem kterej byl extrémně náročnej a ale to neznamená že to nemůže bejt lepší že jo takže pořád posouváme ty hranice. Dycky jsme to dělali. Já myslím že k tomu ideálu se asi nikdy nepřiblížíme.
22:19PavelNebo ho nedosáhnem ale ale snažíme se ho k němu přibližovat. No takže.
22:22MilanOn hlavně se neustále utíkáš.
22:24PavelPřesně tak přesně.
22:25MilanTak posunem se do té lepší úrovně a ta konkurence zase dojede a zase zase ta mrkvička je furt.
22:30MilanFurt před náma. Já se možná zeptám vlastně co se týká těch těch interních projektů moje hobby personalistika. Celý život se tím se tím zabývám. Mě by zajímalo vlastně jako váš pohled na věc protože já tady vidím tak jako zajímavou paralelu v obchodě.
22:49MilanObchodníci jsou velmi často hodně daleko protože vlastně zelí všichni. Generální ředitelé se snaží vlastně zlepšovat obchod. Akvizice bylo 1 téma pak econ management custommer service že jo za ty léta se vlastně to posouvalo víc do té do té péče o zákazníka v personalistice. Já osobně vnímám to že?
23:09MilanTen potenciální zaměstnanec je tak jako před těmi 30 rokama ten zákazník jo že ho jenom jako hantujeme toho potenciálního zaměstnance a že se vlastně jako nestaráme o ty.
23:24MilanPotenciální budoucí zaměstnance jo to znamená že nebude jestli ten CRM systém těch kandidátů ta databáze nekomunikuje se s nima. Toto je skupina lidí kteří by mohli být naši zaměstnanci dlouhodobě.
23:39MilanNemám je prostě v databázi abych s nimi nějakým způsobem komunikoval. Dělal ne dělal nějaké aktivity abych zvýšil jejich budoucí afinitu. Vlastně k mojí firmě je to jenom jako vystaven inzerát. A kdo se mi přihlásí? S tím pracuju. Připadá vám to tak jako nesmyslný jako mě nebo nebo to vnímáte jinak?
23:57MilanTak já doufám že zrovna v týhle oblasti jsme se.
23:59PavelPosunuli za poslední 2 3 roky. Určitě to tak bývalo ale teď jsem mnohem intenzivněji snažíme pracovat s vysokými školami a mít tam vlastní programy.
24:11PavelDokonce v Bulharsku kde kde máme naše mirshorový centrum tak tam máme celý celý vlastně vysokoškolský učební plán. To znamená ty nebo studijní plán?
24:22MilanJasně.
24:22PavelA ty studenti se učí přesně to co my o tom potřebujem AA vybíráme ty nejlepší který potom pracujou u nás.
24:28MilanTak tímhle způsobem vlastně akvírujete? Jo získáváte vlastně ty kontakty a ještě se posunu trochu dál vlastně do do vašeho byznysu.
24:37MilanVy vlastně využíváte data ať je stavíte data verhouse nějaký nějaký VI ko reporting big data to má pak se pracuje vlastně skrz v těch data jak se chovaj vlastně ty ty jednotlivý potenciální zákazníci nebo stávající zákazníci? Jak byste třeba takovouhle věc?
24:57MilanDokázal nebo přístup dokázal vlastně použít v personálním řízení třeba větších firem. Mluvil jste třeba o nějaký rekonciliaci finančních finančních informací? Manažerský reporting a tak dál? Dá se třeba aplikovat tyto principy do do personalistiky?
25:20PavelUrčitě dá je tam vždycky je to otázka jakoby dostatečně širokýho vzorku dat. Když to tak řeknu četl jsem docela zajímavou case tady z Googlu kde se snažili objektivizovat náborovej proces.
25:35PavelProtože zjistili že samozřejmě v závislosti na tom kdo dělá interview tak se výrazně liší hodnocení kandidátů a samozřejmě protože je to americká firma tak nějakým způsobem naráželi i na to že.
25:50PavelTakže občas šel je nějakým stížnostem že nebylo se všemi nakládáno úplně stejně a rovnou rovnostářsky AA vlastně snažili se zapojit umělou inteligenci právě do výběru a snažili se standardizovat celý ten výběrový proces a.
26:05PavelTohle je histori kterou jsem četl. Byly poměrně úspěšný že byli skutečně schopný to výrazně z objektivizovat a ale zároveň jakoby zjednodušit AA celý ten proces jakoby zlevnit AA těm kandidátům dát dát pocit že?
26:21PavelA je naprosto srovnatelný šance se všemi ostatníma je tam eliminovaný řekněme ten subjektivní dojem AA nálada nálada toho kdo dělá pohovor. Jo že ono to trošku souvisí pardon jestli můžu maličko odbočit to souvisí jako s celou.
26:39PavelDigitalizací AAS přesvědčením nebo vlastně způsobem fungování dnešního světa kterej je většinou postavený na tom že je ovládanej řekněme expertním rozhodováním ať už to jsou ty nejlépe placený nebo nejsem nejjednodušší lidi který maj nějakou nějakou historii v tom co dělaj a na základě svýho pocitu dělaj rozhodnutí AA.
26:59PavelMám pocit že to je to nejlepší co může být a občas k tomu využijou nějaký nějaký data a ona se uskutečnila. Řada výzkumů který ukazujou že je to expertní rozhodování má má řekněme nějaký vzorce a neoptimality.
27:14Pavel1 1 z příkladů který mě velmi zaujal byl výzkum který probíhal v Americe UU soudů a sledovali závislost toho nakolik jaká je šance že dostanete že dostanete kauci možnost odejít na kauci.
27:32PavelNa různejch parametrech a zjistit.
27:35PavelZjistili že je tam poměrně silná závislost na úrovni cukru v krvi. Toho toho soudce to znamená. Pokud jste se dostal k soudu před obědem a nebo před koncem pracovní doby tak vaše šance odejít na kauci byla poměrně nízká zatímco po obědě a brzo ráno byla jako vyšší a.
27:51PavelA stalo se jasně ukazuje že i instituce který by měly být objektivní AAAA zkušený AA tak dál tak rozhodujou občas jako na základě vlivů který by tam být neměli. AAA samozřejmě.
28:08PavelSpekuluje se o tom že že do budoucna ten ten způsob jak z toho se posunout někam dál je je právě daleko víc používat nějaké objektivní vyhodnocování dat. A ne nejenom expertní rozhodování.
28:24MilanJako za mě to je.
28:26Milan1 z klíčových principů který třeba v mém v mém byznysu funguje ke každému seniorovi kdy dospěje nebo ke každému člověkovi když dospěje do nějaké seniority a poohlíží se někde dále mu dát juniora juniora jakoby asistenta v uvozovkách jo nebo.
28:45MilanNebo v nějaké jinurstější roli a vytvořit vlastně dvojice je to je to něco co popisujete nebo nebo to funguje jinak?
28:52PavelU nás to jsou spíš týmy týmy. Máme tady strašně šikovné kolegy kteří jsou schopní kolem sebe postavit třeba 5 desetičlenný tým AA během roku ho dostat na na velmi seniorní úroveň nebo během 1.
29:05PavelMnoho 2 let.
29:06MilanDokonce jo že prostě jezdí doopravdy reálný team leader a vy víte že má ty manažerské schopnosti AA dáváte mu tam ty juniory a posouvají na ho.
29:14PavelOno jinak by to ani matematicky moc nevycházelo. Pokud tu firmu zvětšujete tím tempem kterým jsme jim zvětšovali tak tak vlastně takhle byste jich byl schopnej.
29:24PavelNo čistě teoreticky zdvojnásobit 1 za za 2 3 roky ale ale ono to tak úplně nefunguje že jo někdo občas odejde někdo nenaplní ty očekávání a tak takže pak by to efektivně trvalo mnohem déle.
29:37MilanMatže 1 z principů je aby firma neměla velkou flu to akcie růst aby dáváte příležitost.
29:42MilanTěm lidem což se nedaří asi úplně každé každé firmě. Vy jste ještě zmínil jenom rozhovoru že vlastně uzpůsobujete pozici lidem nikoliv nikoliv obráceně což je standard že jo že vlastně mám pozici a na to uzpůsobuju ty lidi. Funguje to stále u vás.
29:59PavelTo je to je.
30:00PavelMoje motto kterého se snažím držet a vždycky se mi velmi vyplácelo a samozřejmě i já se na to dívám ze své pozice kdy pokud na trhu narazím na člověka který kterýho věřím že má potenciál že lidsky skvělý a profesně skvělý AA jenom potřebuje tu správnou příležitost aby rozkvet.
30:20PavelA tak tak se snažím dívat na to jak mu do příležitost vytvořit spíš než na to jestli zrovna máme otevřenou nějakou pozici do které by ho nějakým způsobem narouboval. Takže já tohohle se držím a mám tady x příkladů z posledních let kdy se tohle skvěle podařilo a ty lidi jsou mi.
30:38PavelJednak vděčný že dostali tu příležitost AA obecně zase se vracím k tomu principu o který jsem popisoval na začátku. Když těm lidem dáte volnost a prostor.
30:49PavelA tak AA maj ten potenciál tak tak jsou schopni ho potom naplňovat daleko líp než když jim vyhradíte ohrádku AAA snažíte se snažíte se je tam držet.
31:00MilanTo znamená že vy když vytvoříte pozici tak já si pod tím představím že musíte udělat nějakou reorganizaci nebo nějakou jako změnu delší struktury nebo.
31:08MilanNebo se mýlím.
31:09PavelTo tak úplně není spíš jako přidáváme do šířky že když se podíváme na tu firmu kde byla před třeba 5 7 lety když jsem jí přebíral tak se zaměřovala na 1 konkrétní věc což byly datové sklady a business intelligence měla nějakou strukturu?
31:26PavelNějaké projekty nějaké zákazníky a od té doby se to naše portfolio velmi rozšířilo a myslím že ta moje vize být jakoby takový wanstop shop pro digitalizace se pomalu začíná naplňovat takže děláme věci od umělé inteligence přes softwarovej vývoj datový integrace až až po třeba digitální.
31:46PavelA marketingovou komunikaci a kreativu AA tohleto se vlastně dělo díky tomu AI řada akvizic který jsme který jsme udělali v těch posledních 4 letech byla motivovaná primárně tím že jsme našli lidi který nám přišli skvělý a který bysme chtěli mít.
32:04PavelV rámci adastry a někdy z něho přišla i celá firma ale myslím že tohle to není jako nic novýho řada řada investorů taky taky říká nebo drží se drží se pravidla že?
32:20PavelVíc než ta firma ten fundament je zajímá ty li je zajímají ty lidi který to za který to budujou a který za tím stojej a stejný je to u nás. No takže když když prostě se objeví v blízkosti někdo kdo nám připadá zajímavej a perspektivní tak se snažíme mu vytvořit příležitost.
32:37PavelA někdy je to i třeba o vytvoření celé nové divize nebo nebo nové oblasti.
32:44MilanMáš nápad seš šikovnej? Zkus si ho když uděláš chybu tak ti nevyrazíme. Prostě najdeme jinou šanci šanci pro tebe takže tahleta kombinace vlastně jako vám.
32:56MilanUmožňuje vlastně ten růst jestli chápu správně.
32:58PavelPřesně tak není to samozřejmě nahodilej systém máme nějakou představu kam kam chceme jako firma kráčet AA tyhlety kostičky se snažíme skládat do toho puzzle ale pořád pořád je to postavený na tom že ty lidi by měli mít prostor a.
33:13PavelZa za mě je prostě úplně skvělý když přijdu do práce a zjistím že jsme prodali na 2 straně světa. Nový projekt v oblasti o který jsem ne neslyšel ale ale o který jsme se systémově nevěnovali protože někdo viděl příležitost AAA rozběhl se za ní a.
33:35PavelVlastně a tak. A toto je prostě přesně charakteristika toho kde bych chtěl erestru mít tam prostě lidi který jsou mají potenciál jsou šikovný a jsou motivovaný AA vědí že můžou dělat věci který který oni považujou za perspektivní.
33:52PavelA to potom jako skládá dohromady ten celkový úspěch tý firmy a.
33:56MilanVy jste vlastně taky v tom 1 rozhovoru teďka nevím včera v kterém v kterém časopise zmiňovala o tom že vlastně ty noví lidé kteří vlastně přicházejí ze školství jsou dost často chytřejší a protože vlastně se narodil v té digitální éře.
34:11MilanJo od malička že jo v současné době už drží ten nějakou elektroniku v ruce a jsou tady vlastně jako logicky napřed proti naší generaci. Zároveň ty technologie neskutečným způsobem skáčí dopředu. To znamená že programátor z desetiletou praxí patnáctiletou praxí vůbec nemusí být.
34:31MilanSchopnější v té nové technologii která teďka vznikla než kluk který je 2 roky po škole. Jak tohle to vlastně jako mícháte dohromady ve firmě? Protože to je docela jako složitý úkol jo mám tady mazáky jo s letitou praxí znalostí třeba nějakého segmentu automoty v bankovnictví cokoliv znám ty procesy a tak dále.
34:50MilanDo toho vlastně ty nové technologie které vlastně úplně revolučně mění vlastně ty zažité zažité věci jak jak tohle to vlastně v té firmě se vůbec dá skloubit? Jo.
35:03PavelJá já myslím že to jde úplně přirozeně jenom jenom bych se trošku vrátil k tomu jak jste to uvedl na začátku že ti mladí jsou chytřejší. To si myslím že by bylo nezdvořilý vůči těm starším. To tak jako asi není ale každopádně jako vyrůstají úplně v jiném prostředí a jsou úplně odmala obklopené věcmi které za nás nebyly AA je to pro ně.
35:23PavelNaprosto přirozený všechny sociální sítě a jako digitální komunikace jako jejich 2 přirozenost AAA jsou samozřejmě daleko lépe se schopní vcítit do do mladý generace jo to co co co je táhne co je pro ně důležitý a co je pro ně zajímavý.
35:43PavelA jak to skloubit dohromady? Ono to jde docela přirozeně. Jo jde třeba před pár lety hledat lidi na mobilní vývoj který by byly jako senioři a měli 10 let. Praxe byl nesmysl protože 10 let předtím žádný mobilní aplikace nebyly. AA když to někdo dělal 2 2 roky tak to znamená že to vlastně dělá celou dobu co to je na trhu.
36:01PavelTakže tím pádem ten největší expert? Takže a takhle to je vlastně se všemi novejma technologiema a my na 1 stranu se snažíme umožnit i lidem který v rámci firmy jsou aby se mohli začít věnovat novým tématům pokud chtějí chtějí ale samozřejmě naprosto přirozeně jet ty nová témata.
36:22PavelPřitahujou spíš mladý lidi po škole který se tak jako tak musí naučit co vlastně budou v tom v tom životě dělat a je pro ně přirozenější. Prostě začít s něčím co ještě vlastně nikdo moc neumí AAA dosáhnout v tom nějaký expertízy AA daleko rychlejš se potom posunout.
36:42PavelAle neznamená to že ty obory a kompetence na kterých ta firma stála před 5 10 15 lety už jsou zastaralé a už ani nikdo nemá zájem. Jo.
36:53PavelOno je to pořád jako kombinace a naopak ta schopnost propojovat nový technologie s těma tradičníma systémama je si myslím že ta největší přidaná hodnota no AS porozuměním byznysu toho toho konkrétního zákazníka.
37:07MilanJe něco co byste jako vypíchl nějakej nějaký projekt který jste prostě dali stranou AA.
37:13MilanTeď si říkáte to mělo být.
37:16PavelTo bych úplně neřekl. Určitě určitě jako historii jako největší v uvozovkách. Takový firemní **** up kterého jsem byl částečně kterého jsem se částečně účastnil tak byla tak byla reakce firmy v roce 2 9 na.
37:31PavelKrizi vlastně tu předchozí finanční a protože do tý doby firma stabilně rostla 30% ročně a všechno bylo zalitý sluncem pořád si nabírali lidi a tak dál. A já jsem v tý době byl obchodní ředitel a.
37:45PavelA někdy v létě 2 9. Kdy se tady ještě nemluvilo o co finanční krizi nebo nikdo o tom netušil tak tak už jsme viděli že že potenciální zakázky nerostou a zůstávají někde tak jako stagnovat AA komunikovali jsme to v rámci managementu že takhle to asi bude. Byl jsem přehlasován byla.
38:05PavelŘekli mi že jsem zbytečně konzervativní že to tak vždycky bylo a vždycky to rostlo takže to vždycky takže to poroste takhle dál takže se dál vesele nabíralo a celá ta firma jela jela a vlastně stejně jako v době konjunktury a pak.
38:19PavelPak nás čekalo jako velmi krušnýho půl roku kdy se ty nůžky mezi nákladama který u nás jsou 80% nákladů mzdy AA výnosama se nám jako výrazně rozevřeli a museli jsme dělat spoustu nepopulárních opatření AA snižují vám mzdy AAA.
38:39PavelBylo to prostě velmi jako nepříjemný období a myslím si že jsme si to mohli ušetřit. Kdyby jsme to byli schopni vyhodnotit dřív a zareagovat jakoby rychleji takže myslím si že zase z toho je jak velký poučení pro ten letošní rok.
38:54PavelA kdy jsme z řadu těch indikátorů vyhodnocovali několikrát týdně a neustále jsme si říkali co co chceme dělat co nechceme dělat a snažili jsme se na to dívat jak z tý krátkodý. Jak z tý dlouhodobý perspektivy. A myslím že jsme tím letos prošli jako velmi velmi dobře. No ale.
39:12PavelMyslím že je to taky hlavně proto že řada těch lidí který dneska tu firmu říděj tak zažila rok 2009.
39:19MilanA myslím že ten letošní rok je trochu jiný a nebo aspoň mluvil o pohledu speciálně jako VIT protože krize vlastně shazuje ten byznys dolů.
39:28MilanProti tomu je teda digitalizace distančního řízení firmy jo a tak takže vlastně ty firmy se naopak uvědomují že vlastně ta data k řízení potřebují nebo práce prostě SS daty vzdáleně nebo digitalizovat některé procesy.
39:45MilanCož je docela jako těžký to vyhodnotit jestli vlastně vy porostete brutálně nebo jenom porostete standardně nebo naopak to půjde dolů ne?
39:54PavelMáte pravdu ale jsou tam i další vlivy tím jak ta naše část je poměrně široce rozkročená. Jednak přes různé obory tak tak i geograficky.
40:05PavelTak byť by se zdálo že IT je na tom teďka dobře. Tak třeba naše consultingová část která primárně operuje mezinárodně AV asii.
40:15PavelMěla nasmlouvaných spoustu spoustu projektů tak tím že nemohla vycestovat a nemohla lítat tak tak vlastně to mělo poměrně fatální dopady krátkodobě na na jejich byznys. Samozřejmě se snažili to překonfigurovat tak aby řadu těch projektů mohli mohli dělat vzdáleně ale ne vždycky to je možné.
40:33PavelNa 2 stranu stranou třeba část umělé inteligence která má velmi silný portfolio klientů v silicon valley a mezi startupy tak ta naopak byla situace kdy 1 den startup řek. Je to všechno skvělý máme funding a potřebujem další tým AO 2 dny později.
40:53PavelKdyž řekl funding nemáme krachujeme končíme a 0. Práce nebude. Takže tam bylo spousta změn který přicházely jako ze dne na den který jsme museli nějakým způsobem reagovat a oproti tomu samozřejmě stojí ty velcí korporátní klienti kde naopak.
41:12PavelSpíš teď čekáme že jim pomalu začíná docházet co se děje a začínají plánovat ty další roky. AA možná z toho pohledu ten příští rok. Bude tam mnohem dynamičtější než byl ten letošní protože letos ještě jeli v nějakým nějakou setrvačností? No.
41:29MilanNo ale příští rok teda myslíte že to půjde jako do 8 2 9 10 dolů a nebo naopak jako nakopnout tu digitalizaci nahoru protože vlastně jako zjistí že je to nutné.
41:39PavelJá jsem na tohle téma teď mluvil nedávno našem interním setkání kde kde jsem zmiňoval že je ekonomové museli vymyslet nové písmeno na na na tvar zotavení krize vymysleli písmeno k který má symbolizovat to že některé obory prostě.
41:55PavelMají problémy a jsou v útlumu. Naopak některý obory rostou mnohem rychleji než dřív a já myslím že i to IT se nedá jakoby paušalizovat že celý IT půjde půjde nahoru nebo dolů a já myslím že tam budou přesně oblasti které budou mnohem žádanější než byly předtím AA naopak budou.
42:15PavelProstě který nebudou tak tak kritický AA je možný že ten ta pozornost AI ty investice se budou zaměřovat trošku jiným směrem a očekávám že to bude prostě výrazně dynamičtější a ta naše strategie je.
42:29PavelProstě nečekat ne neočekávat že to co jsme dělali doteď bude fungovat i dál. Mít oči otevřené je prostě být schopný flexibilně reagovat na to co ten trh bude potřebovat.
42:38MilanProstě to bude bude jinak jako v tom.
42:40PavelJako v.
42:41MilanTom jako v tom sportu prostě ten ten kůň se splaší a je to.
42:46MilanJe to všechno všechno jinak.
42:48PavelV tom sportu máte alespoň výhodu že že ve většině případů se soutěží podle stejných pravidel jako delší dobu. Ty disciplíny se moc nemění no tady u nás se mění disciplíny i pravidla.
43:00MilanAle tak politika je taky všude že jo a vždyť je to.
43:03MilanTak je to je to asi jasné. Ještě se tam vlastně vy jste říkal že že máte koníčky že jste rál squash co je teďka takový ten váš jako největší koníček? Co vás nejvíc baví?
43:19PavelPosledních 10 let je to golf který jsem tak nějak dlouho jsem se mu bránil. Vždycky jsem se na golf díval jako na sport pro starý a říkal jsem si že dokaď dokaď můžu tak budu dělat něco u čeho se zpotím a pak mě k tomu částečně přivedl. Přivedla i práce přece jenom da dalo skloubit.
43:38PavelJakoby obchod a setkávání se s našimi obchodními partnery s golfem? Mám to hrozně rád a když když mám možnost hrát golf s lidma který mám rád a který jsou inspirativní tak je to tak. Je to pro mě vždycky strašně příjemně strávený čas AA je to super kompenzace k práci.
43:57PavelNa golfu když se na to nesoustředíte tak to je lepší tam nechodit takže. Takže já to opravdu beru jako jako nějakou kompenzaci AA odpočinek jako vůči tomu každodennímu stresu.
44:09MilanNo a vy jste generální ředitel taky doma?
44:11PavelNe ne ne vůbec.
44:12MilanNejste.
44:14MilanTak já přemýšlím a začnu dělat takový hlasování který generál doma není generále malé podpantoflák tak.
44:20PavelTakhle bych to úplně neřekl ale ale.
44:22MilanTo říkají všichni to se nepřiznáte.
44:27PavelJe to těžké přiznávat jo.
44:31MilanJo ale myslím si že zatím zatím žádný generál tam neřekl že to doma šéfuje že jo co co jo že jo jak to náš zvukař tady jo to potvrzuje moji domněnku tady že že zatím zatím žádný generál není jako jasný generálem je doma.
44:49MilanTak to je docela jako jako zajímavá sranda do do českých generálních ředitelů. Uvidíme jestli se u někoho dopracujeme že řekne že to doma šéfuje úplně natvrdo.
44:58PavelJá teda takhle když o tom mluvíme tak mám pocit že nejsem generální v té firmě. Jo že AAA vlastně jako cíleně já. Já jsem nikdy nebyl jako.
45:09PavelDirektivní šéf nebo se to aspoň nemyslím a já se snažím spíš vytvářet prostředí pro to aby ty lidi okolo mohli fungovat a mohli se realizovat než než abych je nějak jako tvrdě směřoval nějakým nějakým cílem. A to chápu tak že?
45:24PavelMoje role vytvořit to prostředí a dosadit tam lidi který budou ty správný a budou spolu kompatibilní a pak mám pocit že většinu svého času dělal nějakého facilitátora mezi nimi tak aby aby prostě byli schopni spolu fungovat dobře a efektivně a.
45:42PavelA nebyly tady nějaký ten zbytečný?
45:45MilanJá když se na to podívám jako do budoucna jak by takovej generální ředitel mohl vypadat protože většina generálních ředitelů mají background finanční ředitel obchodní ředitel případně někde ve výrobě výrobní ředitel těch ex IT ředitelů které jsou generálové moc moc není.
46:02MilanVáš vlastně background je že jste vlastně byl ajťák? Pak jste se posunul do obchodu?
46:07PavelPřesně.
46:07MilanTak teďka jste vlastně na tý na tý top roli? Myslíte že vlastně takovýhlech příběhů se začne ubývat víc že vlastně lidé si i vzděláním budou generální ředitelé nebo nebo kam si myslíte že to bude směřovat?
46:22MilanTenhlencten poměr protože já když se podívám na ten na ten reálný život tak se tak jako podívám a myslím si že běžná firma nevýrobní půlka finanční ředitele půlka obchodní ředitele.
46:36MilanVýrobní firma tam tam je to special speciali v české republice kde máme hodně jako čistě výrobních závodů bez toho marketingu obchodu a tak dále že tam se dostávají spíš ty na ty role těch generálů. Ty jsou spíš pen manažeři kteří mají jenom u výsek tak jak to. Jak to vnímáte že by se to mohlo jako posouvat dál? Jo těch.
46:56MilanVždyť já bude víc ajťáků generálů nebo nebo já bych.
46:58PavelSe tomu nedivil nemyslím si že to bude jako drtivá převaha ale ale myslím si že to IT hraje čím dál tím větší roli v stále větším počtu oborů nebo AAAV mnoha případech je to jako zásadní a transformační role pro pro ty jednotlivé byznysy.
47:16PavelA tam kde si to uvědomí tak bych se nedivil tomu kdyby do těch to prolí se prosazovali i lidi s tím IT backgroundem na 2. Stranu. V dnešní době pokud chcete dělat dobře IT myslím i na tý manažerský úrovni tak musíte velmi dobře rozumět podstatě toho byznysu.
47:36PavelTo nejsou oddělený věci ty ty spolu jako naprosto souvisejí takže jako společnosti který budou hledat nějakou digitální transformaci tak můžou mít v úzkým vedení možná i na pozici generálního ředitele člověka který přichází ZIT na 2 stranu.
47:53PavelPořád dává a bude dávat smysl aby ve vedení společností který jsou jako obchodně zaměřený byl někdo kdo má k tomu obchodu blízko. Takže to byla vždycky taková kombinace. No na 2 stranu možná se i mění jako způsob řízení a vedení firem AA možná se tam budou víc a víc objevovat lidi který mají naopak.
48:14PavelJako velkou senzitivitu k tomu jak pracovat s lidmi AV nějakým nedirektivním prostředí a jak vytvářet právě modely které jsou distribuované AA nedirektivní no.
48:31MilanCo byste generálním ředitelům doporučil? Jak jak využít data? Co jsou takové ty takové nejzajímavější nebo nejvýraznější příklady třeba z vaší z vašeho byznysu? Jestli jako někde pomáhaly třeba s nějakým projektem nebo jste to třeba viděl a ta tu firmu to.
48:51MilanPoslalo na na výrazné zlepšení obratu zisku přinese nové trhy.
48:59PavelJá myslím že obecně platí že co se nedá měřit to se nedá řídit. Jo sice existujou výzkumy kde se.
49:07PavelZe kterých vycházelo že 90% generálních ředitelů se stejně nakonec rozhoduje intuitivně ale ale i když se rozhoduji intuitivně tak většinou mají k dispozici nějaký data který musejí jako vyhodnotit ty. Výzkumy které jsem zmiňoval ukazujou že i to expertní rozhodování má svoje limity a.
49:26PavelA čím dál tím víc jakoby úspěšnejch společností jde tou cestou využívání dat a teď je vlastně jakoby další krok kdy člověk je schopnej zpracovat nějaký omezený množství dat a ale ale těch dat je čím dál tím víc.
49:42PavelTen svět je čím dál tím komplexnější takže nastupujou algoritmy umělý inteligence který jsou schopný v určitejch úvahách být výrazně efektivnější než lidi a čímž neříkám že budeme nahrazení všichni jenom stroji ale ale ty stroje nám můžou jako výrazně pomáhat v tom nebo některé úlohy můžou dělat za nás a můžou je dělat výrazně efektivně.
50:03PavelTakže já? Já jsem přesvědčenej že jakoby digitalizace a rozhodování na základě dat je je budoucnost a ta se propíše prostě do všech oborů a do všech do všech rozhodovacích procesů budete jenom nějakou dobu trvat. Takže?
50:22PavelDoporučit co by konkrétně manažeři měli dělat? Já bych za sebe řekl ať se podívají na na procesy které jsou klíčové pro pro jejich firmu pro jejich fungování a zamyslej se nad tím jestli mají pro své rozhodování dostatečně přesný. AAA dostatečně včasný data.
50:42PavelAA jestli se tam třeba nedá nějakým způsobem to posunout ještě někam dál a byly.
50:50MilanTřeba nějaký zákazníci kde na základě vašeho projektu se zásadním způsobem změnilo třeba podnikání že úplně výrazně změnili?
51:01MilanDůraz takový který mělo v důsledku třeba zvednutí marže o 5% 10% nebo obratu.
51:08PavelTak na tom taky pracovali kolegy kolegové tady ZZ našeho týmu umělý inteligence z bandspotu a ten byl v Americe tuším že v los Angeles doufám že se nepletu.
51:20PavelTak dělali projekt pro místní policii AA vlastně jakoby z dlouhodobejch dat zjišťovali kde jsou nejčastější výskyty jakoby kriminality.
51:33PavelA jakého typu a jestli je to závislý na tom že zrovna je někde v nějakej fotbalovej zápas nebo je svátek nebo nebo něco podobnýho AA? Na základě toho vlastně dynamicky plánovali trasy těch těch jednotlivejch bezpečnostních složek a.
51:49PavelA využívaly tam i teorii her tak aby to nebylo vlastně predikovatelný aby ty řekněme kriminálníci si nemohli jednoduše vysledovat kde kde se zrovna policisti pohybujou AA naopak to v nich vzbuzovalo pocit že jsou vlastně všude nebo minimálně tam kde jako zrovna by chtěli páchat nějaký.
52:07PavelNějaký kriminální činy a mělo to jako velký úspěch. Jednak se výrazně zvýšil efektivita protože tam se počítá vlastně efektivita. Kolik máte lidí řekněme v terénu a jak jakou oblast jsou schopni pokrýt nebo jakou jakej to má vliv na na na na na?
52:22PavelA na celkový úroveň kriminality ale paradoxně to vlastně z daleko víc angažovalo i ty policajti protože oni to měli jako jako hru. Oni měli vlastně tablet který jim ukazoval co kdy kde mají kam mají jít AA co to mají dělat a.
52:37PavelA vlastně ta relativně nudná a rutinní služba kterou měli předtím. Tak se tak se pro ně stala jako zábavnější.
52:43MilanNo kdy to bude mít v Čechách.
52:47PavelJá myslím že je daleko pravděpodobnější že tenhle ten systém nasadíme někde v zahraničí než v Čechách zatím.
52:53MilanProtože já když vidím někdy ty policajty.
52:57MilanNa takových zvláštních místech jak se družně baví se zvláštními lidmi. Tak to chci mít v Čechách hned teď.
53:04PavelNějaké diskuse byly ale jak říkám jako v mnohém pokročilejším stádiu jsou teďka v zahraničí než než v Čechách.
53:12MilanTak jestli znáte policejního prezidenta?
53:15MilanTak ho pozveme do podcastu a zeptáme se ho na to a co vy na to? Zkusíme to.
53:21PavelMůžeme to zkusit no samozřejmě jako z pohledu občana bych byl rád kdyby kdyby i naše policie byla byla v tomhle pokročilejší.
53:28MilanNo zcela jednoznačně proti proti jako Americe kde já jsem zažil policajty.
53:33MilanJakým způsobem vlastně fungují jaký mají respekt tak jsme hodně daleko za nimi. Já myslím že to byl krásný závěr jestli se nám podaří podaří prostě dostat policejního prezidenta do podcastu společně s panem s panem kysilkou.
53:48MilanSe restri jak by to bylo úžasné protože bysme mohli zlepšit české prostředí. Zkusíme to uvidíme jestli se nám to podaří. Já bych chtěl moc poděkovat za za krásné podněty a zajímavé příběhy jak z byznysu tak i trošku s náhledem do soukromí.
54:09MilanPavla kysilky a.
54:11PavelKyselin myslím že dost často si mě pletou s Pavlem kyselkou s bývalým generálním ředitelem české spořitelny a známe se ale jsme každý jiný člověk.
54:23MilanRobot za za.
54:27MilanŠpatné špatné oslovení přesto mockrát děkuji. Pavle vynecháme příjmení a budeme se těšit tedy na na další podcast případně z policejního prezidenta. A přeji krásný den a úžasné úžasné výsledky. V současné době které věřím že ty.
54:47MilanKovidové věci nás upustí a váš byznys bude vzkvétat až se digitalizace bude. Půjde dopředu AA že si budete užívat i ten golf v soukromí na pohodu.
55:01PavelTeda moc mě těšilo a děkuju za pozvání.
Mluvčí rozlišil Word při přepisu. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
