#7534 min16. 1. 2026technologieenergetika
„Zdravý startup zvládne i bez peněz“
Štefan Šurina · CEO & Founder · Eldison
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0034:00
O epizodě
- 🚀 Startupy, investice, ESOPy, expanze do USA – bez právních klišé.
- V novém díle CEO podcastu si Milan Mahovský povídá se Štefan Šurina, CEO a zakladatelem Eldison – právní firmy, která stojí v pozadí růstu unicornů jako Mews.
- Společně jdou do hloubky témat, která dnes řeší každý founder, investor i top manažer 👇
- 🔹 Jak se z korporátu dostat k podnikání (a proč se toho nebát)
- 🔹 Proč právník nemusí brzdit růst, ale může ho výrazně zrychlit
- 🔹 Jak má vypadat zdravý startup z pohledu jednotkové ekonomiky
- 🔹 Jak dnes funguje podpora venture kapitálů – a kde naopak často selhává
- 🔹 ESOPy bez magie: jak motivovat lidi, aby firmě opravdu pomáhali růst
- 🔹 Proč je USA klíčový trh pro ambiciózní startupy a co české foundery nejvíc překvapí
- 💡 Praktické zkušenosti, reálné příklady z trhu a otevřený pohled člověka, který viděl desítky investic, fundraisingů a exitů z obou stran stolu.
Klíčové myšlenky
„Kdyby to takhle fungovalo v Evropě, evropským startupům by se určitě výrazně líp žilo, když chtějí podnikat v rámci celé Evropy.“
Tři čeští dolaroví unicorni
Eldison není miliardová firma, ale právní firma, která miliardového unicorna podporuje — Mews, a miliardového v dolarech. Pomáhá startupům, hlavně technologickým, v růstu a stála například u čtrnácti akvizic. Dolarových unicornů z Česka se podle Štefana Šuriny oficiálně uvádí zhruba trojice; když se započítají i ty historičtější, včetně antivirových firem a AVG, je jich o něco víc. Aktuálně se ale mluví o třech: Rohlík, Productboard a Mews.
Matfyz a práva paralelně
K matematice a programování měl Štefan Šurina vždycky blízko a šlo mu to samo, takže cesta na Matfyz byla přirozená. Zároveň byl vždycky hrozně zvědavý, jakým způsobem funguje systém — a proto si po roce studia na Matfyzu přidal ještě práva, aby se o tom systému vůbec něco dozvěděl. Studoval obojí paralelně a obojí dokončil. Pak se vydal spíš cestou aplikovaného práva, ale dnes se přes Eldison k technologiím zase vrací. Jak to zvládl? Myslí si, že docela dobře — člověk sice nemá tolik studentského života, když studuje dvě školy najednou, ale za šest let měl obě vystudované.
Sedm let ve velké čtyřce
Praxi si Štefan Šurina začal hledat už na škole jako letní brigádu a nakonec se dostal do Velké čtyřky, kde pokračoval i po studiu. Přes to, co si lidé o velkých korporacích myslí, to pro něj byla velmi zajímavá zkušenost: naučí se tam klasické věci, které z byznysu potřebujete znát, a zároveň mu tyhle organizace dokázaly dát relativně dost autonomie na to, aby si tam budoval věci, které v nich až tak nefungují — což ho překvapilo a dlouhodobě motivovalo. Zůstal sedm let a došel na pozici manažera. Odchod přišel přes spolužáka z Matfyzu, který nějakou dobu vedl Slevomat po Tomáši Čuprovi a pak chtěl budovat koncept na podporu startupů a scaleupů, něco jako venture kapitálový fond. Dlouho ho přesvědčoval, až kývnul — a to byl ten trigger, kdy z Velké čtyřky odešel. Venture kapitálových fondů tehdy na trhu ještě nebylo tolik a byla to jeho bližší zkušenost se startupovým světem.
Musel jsem si koupit telefon
S tím, že chce budovat něco vlastního, Štefan Šurina koketoval už dlouho, ale nikdy se k tomu kroku nedokázal odhodlat. Nakoplo ho nakonec to, že může dělat se skvělými lidmi. Je to velká změna: v korporaci máte zázemí a všechno k dispozici a nemusíte řešit partikulární věci, a najednou začínáte nanovo a zjistíte, že si musíte jít koupit telefon a počítač. Začnete po kavárnách a zasedačkách. Ale potom se to vyplatí, protože jste z velké části pánem svého času — toho, co děláte, co chcete dělat a co můžete dělat.
Zdravý startup zvládne i bez peněz
Má top manažer začínat skromně po kavárnách, nebo do toho jít razantně a zainvestovat? Podle Štefana Šuriny to strašně záleží a je to velmi individuální, ale pokud má člověk možnost cestu zrychlit, je to vždycky výhodnější — čas na budování byznysu je omezený a v současném světě může být rychlost extrémně důležitá pro to, jestli v daném tržním segmentu vůbec uspějete. Milan Mahovský oponuje, že zrychlit může znamenat i rychleji spadnout do té drtivé většiny, která zkrachuje, protože zkrachuje osmdesát až devadesát procent startupů. Štefan Šurina souhlasí: vždycky je potřeba mít na paměti, aby fungovala jednotková ekonomika. Investoři jsou dnes mnohem obezřetnější než v minulosti a chtějí vidět, jakým způsobem firma bude vydělávat a jak má nastavenou strategii růstu. Zdravý startup by měl mít jednotkovou ekonomiku nastavenou rozumně tak, aby to zvládl i bez těch peněz — jen pomaleji. Když se peníze nalijí, jenom se to zrychlí a dokáže rychleji škálovat.
Štefan Šurina odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Nejlepší a nejhorší investice, kterou jsem udělal
Na otázku, jestli má top manažer začít skromně po kavárnách, nebo do toho jít razantněji a zainvestovat, odpovídá Štefan Šurina, že to strašně záleží a je to velmi individuální. Pokud ale člověk má možnost tu cestu zrychlit, je to vždycky výhodnější — i vzhledem k tomu, co se naučí a jakým způsobem se to naučí, protože čas na budování byznysu má omezený. Čím víc to dokáže zrychlit, tím lépe, a v současném světě a na současném trhu může být rychlost extrémně důležitá pro to, jestli v daném tržním segmentu vůbec uspějete. Milan Mahovský namítá, že zkrachuje osmdesát až devadesát procent startupů, takže zrychlit může znamenat i rychleji spadnout do té drtivé většiny. Štefan Šurina to potvrzuje: vždycky je potřeba mít na paměti, aby fungovala jednotková ekonomika. Investoři jsou dnes mnohem obezřetnější, než bývali v minulosti — chtějí vidět, jakým způsobem bude firma vydělávat a jak má nastavenou strategii růstu. Zdravý startup by proto měl mít jednotkovou ekonomiku nastavenou rozumně tak, aby to zvládl i bez těch peněz. Bez nich to bude jen pomalejší; když se peníze nalijí, jenom se to zrychlí a firma dokáže rychleji škálovat.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:21Dobrý den možná dobré ráno přízdiv v automobilu. Doufám že nás posloucháte v pohodě a v klidu. Milamahovský z podcastu pro generálního ředitele neboli CEO podcast sponzorovaný dream.jobs.
0:42Dneska bych rád přivítal Štefana Šudinu. Dobrý den Štefane. Dobrý den děkuji za pozvání. Není z miliardové firmy jako je mým dobrým zvykem ale Lizon je právní firma která podporuje dokonce miliardového Unicorna Muse. miliardového v dolarech. Takže to je vlastně firma která pomáhá startupům především z technickým startupům v růstu a pomalé třeba při 14 akvizicích to je docela jako pěkný pěkný hobby. To si to musíte mít radost ne Stefane? Jo určitě. To je radost mít takové úspěšné klienty.
1:21Tomu určitě věřím. Taky bych rád takto takto úspěšný. Doufejme že těch českých firem bude bude trochu více protože těch miliardových V Kornu asi jsou dva tři v tuhletu chvíli? Zatím myslím oficiálně se říká o třech a možná pokud započítáváme i ty i ty historičtější tak je možná trošku víc když započítáme i ty antivirové a a vlast AVG tak je bude trochu víc ale ale mluví se obecně o třech momentálně. Mhm. Takže to byla určitě rolí že jo předpokládám. A kdo další? A Protect Board a ten třetí je MUS.
1:56Takže moc gratuluju takovému klientovi a pevně věřím že jí budete mít eh dále a budete pomáhat českému průmyslu eh v tom rozvoji dále. Děkuju. Vy jste začal svoji kariéru samozřejmě jako právník ale jste vystudovaný i matfyzák. Jak vás to vůbec jako napadlo? Takhle jako kombinovat takový neobvyklý obory dohromady?
2:19Eh je to zajímavá historie protože já jsem vždycky měl blízko k matematice a k programování a tyhlety věci mi tak automaticky šly takže pro mě ta cesta na Matfish byla přirozená. Zároveň jsem byl vždycky hrozně zvědavý že jakým způsobem ten systém funguje.
2:37A proto jsem když jsem studoval začal jsem na Matfizu a po roce studia na Matfizu tak jsem si přidal ještě práva protože jsem se chtěl vůbec dozvědět o tom systému. To jste to dělal paralelně jo? To jsem to dělal paralelně. A takže takže tak to nějak vzniklo a pak jsem to chtěl dokončit tak já jsem taky dokončoval tak jsem to potom dokončil a ale potom jsem se vydal spíš tou tou cestou eh že jsem aplikoval právo a víc a víc jsem momentálně i v El Disnu. A vlastně se vracím k technologiím a k tomu vlastně co jsem co jsem studoval a jakým způsobem to aplikoval. A jak jste to zvládl tu školu takhle jako dva obory najednou?
3:17Eh myslím si že docela dobře. Eh myslím si že docela dobře. Eh člověk nemá tolik studentského života v rámci toho kdy studuje dvě školy najednou ale ale ale myslím si že fajn. A myslím si že jsem měl to za šest let jsem měl vystudovat na AB školy.
3:34Tak to jste to jste neuvěřitelný to si úplně nedokážu představit i když já osobně jsem byl semestr v Amsterdamu jel jsem jel jsem ten semestr paralelně taky kde jsem dělal zkoušky v Holandsku a a zároveň tady v Čechách. Dokonce jsem v tý době jel jel stopem v Amsterdamu domů že složil jsem anatomii a vrátil jsem se zpátky na další zkoušky v Amsterdamu takže trošku chápu ale vydrží to jako dalších pět let tak to velká gratulace a poklona.
4:00Vy jste udělal korporátní kariéru ve Velký čtyřce. Tam jste tam jste došel na nějaký pozice nějakýho manažera nebo nebo ještě výš? Ano no já jsem vlastně začal vlastně už na škole já jsem začal jsem si začal hledat nějakou praxi a hledal jsem nějakou pozici v rámci nějaké letní brigády a vlastně jsem nakonec jsem se dostal do Velké čtyřky kde jsem vlastně potom i pokračoval po škole. A ta velká čtyřka ono to byla relativně dobrá zkušenost protože vlastně ne i přes to co si jako lidi myslí o vlastně velkých korporacích tak pro mě to byla velmi zajímavá zkušenost že se člověk naučí takový ten klasické to co potřebuje v rámci jako znát z byznysu ale zároveň a tyhlety organizace dokážou dát relativně autonomii si tam budovat nějaké věci které třeba v těch organizacích až tak nefungují což mě vlastně jako překvapilo.
5:00Ale zároveň mě to dlouhodobě motivovalo takže jsem tam nakonec jsem tam byl myslím že sedm let. A v těch těch pozicích takže takže takže ano. Byl jsem tam potom až do manažera a a a potom jsem vlastně po sedmi letech jsem jsem odešel. Eh vy jste vlastně následně začal podnikat rovnou s Edisonem? Ne ne ne. To ještě ještě předtím vlastně eh já jsem měl spolužáka právě z Matfizu který eh který který vlastně potom co on vedl vedl vlastně nějakou dobu slevomat po Tomáši Čubrovi a potom eh chtěl jít budovat eh nějaký koncept který měl podporovat startupy scale-upy něco jako venture kapitálový fond a přesvědčil velmi dlouho do toho jestli do toho nepůjdu s ním. Nakonec jsem na to kývnul a to byl vlastně ten trigger kdy jsem se vlastně kdy jsem odešel z z Velké Štyrky a začali jsme budovat něco jako Venture Capital Fond.
5:55Tehdy kdy vlastně ještě Venture Capitalových fondů nebylo tolik na trhu. A to byla vlastně i taková moje bližší zkušenost s tím startupovým světem. My jsme to sice už dělali trošku v rámci korporace v rámci v rámci Velké Štyrky ale ale potom jsme vlastně už naplno šli do toho To znamená že už jste vlastně jako začal podnikat jestli chápu správně. Jste byl podílník v této společnosti. Ano. Ano. A proč jste se jako rozhodl vlastně jít z takového teplého místa prostě jako dobře placeného člověka v korporaci do do totální nejistoty?
6:31A já jsem já jsem vždycky koketuje už dlouhou dlouhou dobu jsem koketuje s tím že když jsem byl v korporaci že chci být něco budovat vlastního a tak a nikdy jsem se vlastně nedokázal až tak odhodlat k tomu kroku. A vlastně to že může člověk dělat se skvělýma lidma tak mě vlastně nakonec nakoplo. A a ano je to prostě velká změna že člověk vlastně něco že má vlastně zázemí má všechno k dispozici nemusí řešit partikulární věci a potom vlastně zrazu zjistí že že první věc kdy prostě začne nanovo že musí si jít koupit telefon a počítač a a a tak. To co normálně normálně normálně vlastně dostává v rámci v rámci Také firmy a a nemusí to řešit.
7:15Takže jste sekretářka a ajťák v jednom. Tak tak tak takže vlastně takže vlastně začnete po kavárnách po zasedačkách a a takže je to na začátku je to je to velká změna ale potom se to vyplatí protože jste z velké části pánem svého času to co děláte to co chcete dělat to co můžete dělat. Takže to je je to potom dává to smysl ten krok udělat často. Mhm. Co byste doporučil třeba top manažerům kteří nás poslouchají začít jako skromně tak jak jste říkal vlastně jako spíš po těch kavárnách a nebo trošku jako eh jít do toho víc razantně a a zainvestovat.
7:53To strašně záleží. Je to velmi individuální ale určitě pokud pokud člověk má možnost vlastně tu cestu zrychlit tak vždycky je to vždycky je to výhodnější protože vlastně i i to co se naučí a a jakým způsobem se to naučí tak vlastně ten čas člověk na to budování byznysu má omezený. Takže jaký způsob to dokáže zrychlit tak tak tím je to lepší a hlavně momentálně v současném světě a na trhu vlastně ta rychlost může být extrémně důležitá na to abyste vůbec byl úspěšný v tom tržním segmentu ve kterém se chcete pohybovat. Na druhou stranu nevím jaké jsou statistiky kolik startupů zkrachuje 90% 80. Tak 80 90% to bude. Takže zrychlit může znamenat taky že budete padat do ty drtivé většiny.
8:42která zkrachuje. To je pravda. To je pravda. Vždycky je potřeba mít na paměti to aby vlastně ta jednotková ekonomika fungovala že investoři jsou mnohem víc obezřetější než bývali v minulosti že chtějí vidět jakým způsobem ta firma bude vydělávat jakým způsobem má nastavenou tu strategii růstu a a a tak. Takže je to vlastně důležité i vlastně to mít nastavené. Takže ten startup by měl být schopen fungovat ideálně i prostě bez těch peněz. Akorát to bude pomalejší když tam nalejeme peníze jenom to zrychlíme a dokud dokážeme rychleji škálovat ale vlastně zdravý startup většinou by měl být schopen mít jednotkovou ekonomiku nastavenou rozumně tak aby to dokázal zvládnout. Hm.
9:21Eh jakou vy máte zkušenost z hlediska jako venture capitalu protože vlastně sám jste byl vlastně jako tvůrce venture capitalu teďka vlastně spolupracovat jako právník.
9:30Do jaké míry ty firmy jako venture capital reálně jako podporují teďka nemyslím těma penězma ale těma jinýma formama podporují vlastně ty startupy. Eh je to jako minimální podpora nebo nebo jak to vlastně jako funguje? A teď myslíte firmy jakého typu jakým způsobem podporují? Eh startupy. Jo vy pracujete pro startupy No. děláte nějaký právní služby a vlastně za nima stojí nějaký venture capital to znamená váš partner prostě obvykle při při těch vyjednáváních venture capital. Ano ano. A teďka vlastně vy vidíte nějakým způsobem vlastně jako ty ty venture capitaly vlastně podporují ty startupy z hlediska a náboru lidí z lízka marketingu obchodu projekt developmentu. Do jaký míry vlastně tam je jako ranná ranná podpora nebo nebo si myslíte že že tam ta podpora je
10:42Strašně záleží fond od fondu ale všechny úspěšné moderní venture kapilové fondy tu podporu mají a mají čím dál tím víc systematizovanou a systém a vlastně jako nějakým způsobem se snaží to dělat víc a víc a a mířit na potřeby které startupy reálně mají. Jsou i statistiky které vlastně ukazují že venture kapilové firmy které mají nějakou platformu samozřejmě říkají že to jako jako nějaká platforma na podporu vlastně jejich portfoliových firem tak jsou výrazně úspěšnější z pohledu z pohledu úspěšnosti návratnosti investovaného kapitálu. A že je to jako jednotky procent ale ale ty statistiky jako pořád pořád ukazují rostoucí trend. Pokud jinými slovy pokud nějaký venture kapitálový fond dělá systematickou podporu svého portfolia tak je typicky jako úspěšnější.
11:23Protože a je to jako i jednoduché protože ten venture kapitálový fond eh vidí stejné problémy které se které vlastně ty jeho startupy musí řešit. Pravděpodobně tyhlety samé problémy musí další startupy řešit pokud dokáže tuhletu podporu ten venture kapitálový fond dodat těm svým portfoliovým firmám tak i ty portfoliové firmy nemusí řešit nemusí znova nacházet to kolo ale dokáže pokud jim ten venture kapitálový fond dokáže s těmhletěmi věcmi poradit A překonat tyhlety věci tak tak to je většinou většinou se může potom startup soustředit na to na co vlastně byl vytvořen. Já když se bavím vlastně s tou startupovou scénou v České republice tak vlastně všichni ty startupy si stěžují že vlastně ta podpora od větší kapitlu je velmi nízká nelinulová.
12:16Máte na to stejný názor? Ale ne ne úplně. Záleží u u u jakých o jakých fondech se bavíme a ale myslím si že že že ten trend je je je opačný že ten trend je že fondy chtějí podporovat ty portfolia firem. To není jenom o penězích a často i i founderi který jsou ty úspěšní v fondu tak chtějí vidět že to není jenom prostě o penězích ale nejčastěji to může být o kontaktech. Může to být o tom že chci si zvolit partnera který mě pomůže se dostat na na na další level takže když třeba rasu preseed nebo seed tak chci aby ten partner od kterého jsem si vzal peníze udělal všechno proto aby mě dostal do toho áčka třeba.
13:19A aby mi nedával překážky aby mě podporoval a aby mi opravdu jako pomohl otevřít veře a a pomohl s tím s tím byznysem do toho háčka. Hm. Rozumím no. Eh to je jako třeba moje zkušenost eh že třeba jako produkt produkt dream.jobs eh je třeba jako hiringová platforma kariérní stránky a sami jsme nabízeli vlastně eh mnoho venture capitalů eh tuhletu platformu aby vlastně jako zrychlili nábor těm těm svým startupům. Když bude samozřejmě když dostanete peníze tak první krok je na hajeru x lidí. A v zásadě vlastně ta podpora těch venture capitalů není že by ty firmy měly databázi kandidátů nějaký půl prostě tak jak má obchodník půl prostě potenciálních zákazníků tak nějaký HR má prostě půl potenciálních jako zaměstnanců a ta odezva byla v zásadě nulová.
14:11Což mi dost jako překvapilo protože prostě když se vezmete že dostanete peníze a teďka hiring vám trvá měsíce a pak pod tlakem protože máte ty peníze vlastně vezmete někoho zkoušíte ho jestli je dobrej nebo ne že jo nemáte na výběr tak podle mě to šíleným způsobem poškozuje vlastně ty ty startupy že ten venture capital vlastně nemá desetitisíce statisíce kandidátů ve svý databázi který prostě můžete vyselektovat oslovit prostě udělat udělat rychlej hájek. Ano ano. Na druhou stranu vím o spoustě venture kapitálových fondů které vlastně jako třeba jeden z prvních takových interních HRů mají nějakého talent partnera který vlastně není jako talent partner pro pro Samotný venture kapitálový fond ale vlastně pomáhá těm portovým firmám s tím náborem.
14:59A To zaplatíte jako personální agentuře tři platy že jo. A stejně ten nábor vám trvá prostě jako několik měsíců jo. To podle mě jako řešení vůbec není jo.
15:08Jo tam tam to řešení prostě doopravdy je to co to co dělá třeba PPF nebo IBM že máte obrovskou svoji vlastní databázi kandidátů a s těma dlouhodobě pracujete a a dokážete ten hiring dělat jako výrazně rychleji než Pokud by tohleto tohleto určitě bylo tak Tak by to určitě výrazně pomohlo s náborem. Otázka je že co vlastně jednotlivé startupy můžou potřebovat v nějaké fázi protože pokud jsou nějakým způsobem zaměřené
15:55Možná potřebují nějakého specialistu který možná v těch databázích nebude takže potřebujete mít i nějaký nějaký nějaký jako site a způsob. To tak samozřejmě tam vždycky budou výjimky. Na druhou stranu i ty venture kapitly mají vždycky nějaký fokus. Jo někdo dělá farmaceutický firmy jo někdo dělá technologický firmy že jo takže takže vlastně i si myslím že to bude korespondovat nějakým způsobem. To je pravda. Eh co se týká vlastně těch těch startupů eh do jaký míry třeba vaše firma nebo jako vůbec právník jako takový dokáže tu firmu pohřbít a nebo nakopnout.
16:17To se může stát i jedním i druhým směrem. My se snažíme Eldizone budovat tak aby vlastně ta ta naše naše value propozice je že se snažíme pomáhat v tom růstu a že vlastně kontra intuitivně protože typicky právníka každý vnímá že že ok potřebuju ho abych vlastně při Případně nepřekročil něco aby to nezabilo ten biznis v konečném důsledku ale spíš bere právníka jako někoho kdo brzdí nějaký progres. My se snažíme vlastně tohleto otáčet a vlastně se soustředit na věci které které můžou paradoxně pomáhat s růstem firem.
16:54A to jakým A to například si můžeme představit že často člověk stráví no founder často spoustu času stráví na na na fundraisingu. Ten se snažíme zrychlovat. A na vůbec na se na nastavení vlastně jako esopové struktury. To se snažíme standardizovat aby aby vlastně jako founder si mohl vzít nějaký standard a v podstatě od druhého dne avardovat vlastně nějaké nějaké esopy nebo tak. Co se týče kontraktování zákazníků tak taky vlastně nějakým způsobem se snažíme nastavit jednotný model a třeba nejít jenom nebýt jenom v tom leglu ale vlastně jít trošku i mimo a třeba třeba pomáhat salesákům aby dokázali rozumět tomu co v těch kontraktech je aby dokázali vlastně ten sales cyklus zkrátit protože když třeba máme B2B startup a ten míří na velké korporátní klienty a jakýkoli týden měsíc kdy dokážeme zkrátit ten sales cyklus tak vlastně generuje hodnotu protože dokáže tím pádem vlastně jako firma dokáže růst revenue rychleji minimálně ten ten to kontrahované revenue a tím pádem tím pádem vlastně se i zvyšuje multiple na valuaci té celkové firmy.
18:05Takže to jsou vlastně use casey které my si vysloveně vybíráme kde dokážeme pomoct nějakým zrychlením toho růstu a aby vlastně firmy neřešili a něco strašně dlouho zasekávali se na tom a brzdili se ale naopak věci které nemusí řešit neřešili a řešili věci které mají opravdu pro ně hodnotu a pomáhají v tom růstu. Mě zaujalo vlastně že pomáháte jako v investicích jako získání jako fundraiseingu že jo. Jak jak to vypadá? No my jednak jsme jako právníci takže to to to celé vlastně zastřešíme zadministrujeme ale vlastně ale vlastně i mimo toho napojujeme vlastně Foundry na na investory máme vlastně vlastní databáze investorů takže dokážeme dokážeme představit propojit vlastně na investory.
18:52Takže a takže je to vlastně takové takové kombo že to není jenom není jenom o těch právních službách ale je to i i o tom propojování a tím že jsme vlastně jako viděli už spoustu decků dokážeme dát nějaký initial feedback na na na deck. A tím že vlastně máme tu venture capital o historii a ten vlastně tým vznikal původně vlastně jako tým který supportoval venture capitalový fond. A tak vlastně máme tu opačnou zkušenost a dokážeme vlastně navigovat Foundry v tom celém procesu. Dokážeme jim nastavit nějakou strategii toho fundraisingu na jakým způsobem si vybrat toho investora jakým způsobem cílit na jednotlivé skupiny investorů. Takže to to je vlastně takový takový ten širší balíček toho že vlastně pomáháme a strategicky přemýšlet nad tím jakým způsobem do toho fundraisingu jít.
19:42Hm to je hodně zajímavá služba protože já sám jsem se tím prošel a musel jsem si to odkroutit sám. Normálně najít ty kontakty najít ty vazby prostě přes různý networkingy a a vědět vlastně jak jak vlastně napsat ten investment deck aby vlastně zaujal. To znamená to si myslím že ta služba může bejt extrémně zajímavá. Jo jo určitě. jakože tady ty reakce jsou jsou jsou na to jsou na to velmi dobré. My obecně se snažíme vlastně nebýt jenom v tom leagueu proto vlastně vyvíjíme i vlastní jako vlastní jako technologické řešení. To je vlastně to co koreluje s tím s tím mým osobním zaměřením.
20:22A zároveň vlastně děláme věci třeba i v tom v tom esopu vlastně pomáháme v tom vůbec nastavovat jaký by měl být velký pool kolik by měl vlastně mít kdo dostat vlastně jakým způsobem se to typicky modeluje. Protože fanoušci to typicky nikdy Já neudělali zastavím. Mhm. Třeba ezop termín je pro vás jako běžný ale možná někdo kdo nás poslouchá neví jestli byste vysvětlil. Jo ezop je vlastně employee stock option program a většinou
21:07Vlastně jsou to občanské programy pro zaměstnance kde vlastně typicky firma vydává obce. To je vlastně právo na na něco právo typicky na podíl nebo na nějaké akcie ve startupu samotném. Ale je dobré se používají v tom širším smyslu že to je vlastně jakýkoliv typ programu který který umožňuje lidem participovat na růstu hodnoty firmy. A v Česku se hodně používají nebo používal takzvané fantomové plány které vlastně jsou jenom virtuální plány které mimikují jakoby jakoby to byly opci na akcie ale oni nejsou jsou to jenom kontrakt který vlastně vám slíbí nějakou hodnotu která se vypočítá podobně jako kdybyste byli bývalí měli opci na akcie. A to vyplývá asi z legislativy že u nás nebyla úplně usazená. Je to je to částečně jako legislativně je to i jako daňově.
21:43Ono je to taková kombinace že že ono je v Česku se dají udělat opční programy a teď vlastně se znovu se změnou legislativy od 1. ledna to bude mnohem daňově výhodnější ale že ono to vlastně doteď to bylo kombinací toho že my můžeme udělat udělat opční program. To není problém ale vlastně většinou foundři nechtějí s ohledem na to že nemůžeme vyloučit úplně práva jednotlivých společníků na to aby dokázali zasahovat třeba do corporate governance té firmy. Takže vlastně nechtějí foundři pouštět úplně 100 200 500 lidí prostě do do do samotné equity.
22:24Takže vlastně jako ty programy i když jsou nebo byly opční tak vlastně udržovali toho zaměstnance nebo kontraktora vlastně v té opční fázi typicky až do exitu. Že vlastně řekli: "Ok já ti dám opci ale vlastně já ti umožním abys ji uplatnil abys ji exsualizoval a dostal se do equity až těsně předtím než nastane vlastně nějaký exit event a a vlastně potom mi dáš plnou moc abych to za tebe prodal a tím pádem vlastně nikdy se vlastně jako reálně se nestaneš jako společníkem ale máš tu obci a a máš právo vlastně benefitovat z toho upside. No ale jestli to vezmete pokud jako reálně takhle vlastně fungují ty obční programy že reálně ty lidi zůstanou v té obční fázi až do exitu tak to zdanění Tak to exitu znamená prodej firmy.
23:08Prodej Mhm. firmy Tak vlastně tak vlastně to znamená že že že z z pohledu zdanění a to daním nebo jsem danil vždycky tak že že že ten upside který se vytvoří se daní jako příjem ze závislé činnosti nebo danil se jako příjem ze závislé činnosti. A teď musíte vytvářet opční program abyste to danili jako příjem ze závislé činnosti a a vlastně proto ty lidi začali dělat ok já můžu vlastně udělat jenom jednoduchý kontrakt který mi to udělá to samé protože to stejně s daním vlastně jako velmi nevýhodně jako příjem ze závislé činnosti. A to a proto vlastně vznikla i celá ta diskuze jakým způsobem tohleto změnit abychom dokázali mít opční program který bude mnohem líp zdaněný.
23:53Takže je to kombinace toho že nemáme vlastně korporátní právo nastavené tak abychom dokázali úplně vyloučit participaci nebo aby někdo škodil v té společnosti z pohledu společníka třeba jako je obvykle v Common Law systémech Amerika Británie a tak. A zároveň vlastně neflexibilní zdanění. A toto toto je to co se vlastně jako mění teď od 1. ledna 2026 je že vlastně můžu mít takovýhle program který kdy udržuje udržuju vlastně toho člověka v té opční fázi až do až do exitu potenciálně a nedají to jako zaměstnanecký příjem ale není to jako ostatní příjem takže tam nemám odvody sociální zdravotní a a a vlastně a vlastně nemusím to zdaňovat já jako zaměstnavatel ale daň je to ten zaměstnanec sám.
24:39Takže vlastně je to velmi jako potom pro pro firmy je to mnohem víc atraktivní. Pro zdanění je výrazně nižší je to zhruba 15 progresivně až na 23 a nejsou tam odvody. Takže vlastně jakože to už relativně jako rozumné zdanění. Mhm.
24:54Eh co se týká vlastně jako ezopů já jsem pochopil že vy v tomhle tom chvilku uděláte i technologickou platformu na ezop nebo to je něco jiného? Ano ano. My vlastně máme v rámci jako Aldizonu máme máme vlastně technologickou platformu která je vlastně je to standardní Equity Management Tool kde vlastně můžete si manažovat equity co se týče vlastně vůbec jako jakým způsobem jaké máte společníky a ale zároveň tam manažujete vlastně takové typy programů ať už jsou to opční programy nebo akciové programy nebo fantomové programy.
25:27Jakýkoliv ten program tam můžete vlastně spravovat můžete ukazovat lidem vůbec hodnotu jakou mají a a vlastně celý ten life cycle toho programu můžete můžete mít tam. A takže to je vlastně jakože to je to je vlastně ve zkratce to co tam to co tam máme. Ono to vzniklo v nadvaznosti na nějakou potřebu kterou My jsme vnímali že že firmy mají že kdy jsme vlastně ještě když jsem já byl jako General Counsel v prvním startupu tak jsme vlastně hledali tool na správu ESOPu a fungovali jenom
26:20americké tooly kde jsme ho nedokázali namapovat vlastně na české prostředí už vůbec ne na nějaké fantomové programy tak tak jsme si říkali: Ok tak to pojďme zkusit jako vytvořit ale potřebujeme to vytvořit tak aby aby jsme dokázali i i ukazovat lidem hodnotu že vlastně lidi jsme vnímali že že lidi úplně nereagovali dobře na to že že dobře dostanu prostě 0 01 % a potom ještě přijde investor a teďko dostanu to a z toho mám ještě 0 008% a vlastně nebyli z toho motivovaní tak jsme jim chtěli ukazovat to jakým způsobem mají hodnotu teď a vlastně že ta investice paradoxně jim zvýší hodnotu že chtěli jsme jim ukázat aby viděli kolik mají navestováno kolik mají vlastně jaký je potenciál a toho toho avardu a že chtěli jsme jich víc motivovat že že vlastně ten tool vzniknul na to abychom zvýšili motivaci lidí na tom aby se zapojili do nějakého zajímavého startupu protože nám to přišlo škoda že že že lidi nebyli motivovaní.
27:05Takže jsme vlastně začali vytvářet celý vlastně ekosystém kolem kolem kolem kolem ESOPu. Takže my vlastně teď jak jsem jak jsem říkal že nemáme jenom prostě právní poradenství ale že máme platformu kde my vlastně ten legal máme už v tom v tom zahrnutý. Máme vlastně pomáháme s modelováním té equity pomáháme s tím jakým způsobem prostě lidi by měli přemýšlet nad tím kolik dají eh svému u CTO nebo případně pokud chtějí mít široký program pro všechny lidi kolik dají člověku který teď jenom nastoupil a ještě nemá takovou přidělanou hodnotu pro pro tu firmu ale možná i bude mít v budoucnu takovým způsobem přemýšlet vlastně nad nad tou alokací kolik bych měl dát komu. A a vlastně a potom to co je to prodloužíme přes tu platformu a přes tu komunikaci na zaměstnance aby byli opravdu motivovaní v té firmě být a a pomáhat i růst.
28:01Vy vlastně taky rostete.
28:22Vy máte vlastně pobočku v Americe. Jak jak se daří v Americe? V Americe je to je těžký teda. Amerika je velmi konkurenční. trh. A zároveň vnímáme že je to velmi důležité pro pro naši naši klientelu že my vlastně to je vlastně strašná výhoda toho nebo proč nás baví to co děláme je že děláme s velmi inspirativními lidmi a věříme ve že ve spoustě případů inspirujeme my je ale zároveň my se inspirujeme jejich přístupem jejich příběhem a vlastně když oni rostou tak my často rosteme s nima. Jo. A a spousta firem hlavně v tom startupovém scaleupovém světě ten úspěch je často definovaný tím že potřebují na nějaký velký trh aby ukázali že to řešení tam může obstát.
29:19A pro nás vlastně ta cesta je vždycky a byla že my potřebujeme s těmahle klientama s těmahle founderama a být velmi blízko na té jejich celé cestě protože kdybychom byli startupová scaleupová firma jako jsme jako jsme teď a byli jsme omezení jenom na český potažmo slovenský trh tak ty nejlepší firmy vám odejdou pryč. A my vlastně vytváříme kontinuálně propozici abychom dokázali pracovat s těma nejlepšíma a ty nejlepší potřebují se flipnout do Ameriky potřebují si udělat nový holding v Americe potřebují narezovat kapitál v Americe a my se snažíme tu tu propozici postupně budovat a vytvářet tak abychom dokázali tyhlety věci efektivně efektivně řešit. Protože jsme tam postavili pobočku máme tam malý tým a dokážeme vlastně všechno to co děláme v Česku a na Slovensku dělat i v Americe a dokážeme hlavně dělat ten bridge aby lidi kteří mají českou mentalitu dokázali pochopit že ta mentalita v Americe je trochu jiná a některé věci musí dělat jinak.
30:19A to je vlastně jako ta ta klíčová propozice kterou vlastně my v tomhletom segmentu dokážeme nabídnout. Mají mas jako unikátní nohu a v zásadě prostě eh že pomáháte vlastně českejm nebo možná středoevropskejm firmám vlastně expandovat expandovat. do Ameriky případně jako další země. Přesně tak. A některé věci jsou jsou překvapivé pro pro founder když tam jdou poprvé že třeba vytvoříte firmu a a která vlastně nemá akcionáře. Ale je to úplně běžné. U nás si to neumíme představit že vy prostě jste vytvořili firmy firmu která prostě nemá nemá akcionáře ale tam vytvoříte firmu a potom musíte ještě ještě udělat další kroky na na upsání akcií změnu vlastně všeho. A je to vlastně je to je to je to vlastně pro pro spoustu lidí je to nepochopitelné jakým způsobem to to to to funguje.
31:04A zároveň a zároveň vlastně člověk si řekne: Amerika je jeden velký trh a a ale vlastně ono je tam pořád pod SAStů. Potřebujete vědět jakým způsobem se tam reálně potřebujete pohybovat že když uděláte si Delaware entitu takže potřebujete když děláte byznys v Kalifornii nebo v New Yorku tak potřebujete se vlastně přihlásit do těch států a a potřebuje tam platit daně a a potřebujete platit vlastně jako různé typy prostě prostě daňových struktur a vlastně přihlášek a a tak. Takže vlastně jim pomáháme i founderům se v tomhle tom zorientovat když na ten trh jdou aby aby tam nebyli ztraceni. Hm. Docela jako zajímavé no že vlastně jako eh daňově vlastně ty státy fungujou jako jinak a to znamená že to není úplně jako 100% otevřený trh ale je to vlastně trošku jako Evropa.
31:55Jo. Je ale mnohem efektivnější jako v těch těch zmíněných. Tím že to už mají najeté tím že vlastně jakože už si tím museli projít a a zjednotit a standardizovat tak tak vlastně když v Evropě jdeme na jiný trh tak si většinou musíme udělat pobočku nebo třeba další jako firmu nebo tak. V Americe jenom se přihlásíme že A jdeme dělat doing business v jiném státě. A je to mnohem jednodušší. A takhle kdyby to fungovalo v Evropě tak by se určitě výrazně líp žilo evropským startupům když chtějí podnikat v rámci jako celé Evropy že by nemuseli nemuseli tolik zkoumat legislativu tolik vlastně uvažovat o tom jestli vlastně si udělají pobočku nebo další firmu v nějakém jiném státě ale dokázali vlastně efektivněji fungovat při té expanzi do jiných států.
32:45Tak držím palce ať se to českým startupům nebo vašim klientům taky daří ale já jsem český patriot trochu takže takže především těm českým aby těch dolarových unicornů bylo bylo trochu více než než jenom ty tři čtyři který za poslední období máme. A já bych vám dneska chtěl poděkovat za dnešní podcast protože to bylo hrozně hrozně zajímavý inspirativní jak právníci mohou pomáhat vlastně vlastně startupům v České republice. A chtěl bych tedy Štefanovi Šurinovi z Elisonu poděkovat za vysvětlování a za inspiraci pro další manažeři který třeba budou chtít nějaký další startup který bude nový rohlík nebo nový muse. Děkuju Štefane. Děkuju moc za pozvání. Loučí se s váma Milan Malovský ze CEO podcastu sponzorovaný Dreamjobsem.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
