#691. díl30 min16. 5. 2025e-commerceexport
„Myslel jsem, že firmu odtáhnu sám“
Adam Kurzok · CEO · EXPANDO global
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0030:00
O epizodě
- 🍕 Od pizzy k e-commerce globálu. A taky pár fuckupů mezi tím.
- Pamatujete si ještě na LunchTime? Adam Kurzok u toho byl. A taky u Digismoothie. A dnes? Vede Expando Global a pomáhá českým e-shopům dobývat svět. 🌍
- 🎙 V CEO podcastu jsme si povídali o:
- tom, jak prodal firmu, kterou pak koupilo Zomato 🍽️
- jaké je, když vás ve startupu převálcuje někdo, kdo do toho šlápne víc 💸
- jak se dělá globální byznys z Česka
- a proč jsou podle něj prodej, marketing i recruitment v jádru totéž.
- 👉 Poslechněte si příběh, kde nechybí energie, nadhled, selhání ani úspěchy.
Klíčové myšlenky
„Jeden významný český investor mi tehdy řekl, že rozvoz jídel absolutně nedává smysl, protože jednotková cena té objednávky je malá.“
Od Ostravy na západ jsem Kurzok
Adam Kurzok hned na úvod řeší výslovnost svého jména: od Ostravy na západ je Kurzok, ale na Slezsku je to spíš Kuržok. Píše se to podle polské gramatiky. S Milanem Mahovským se znají patnáct let z dob, kdy Adam zakládal Pizza Time, projekt, který dnes většina lidí zná pod jménem Dáme jídlo.
Kdo prohrál squash, platil oběd
Před dvanácti lety hrál Adam Kurzok s kamarádem Igorem squash a kdo prohrál, platil oběd. Jenže tehdy nebyl mobilní internet a nedalo se zjistit, kdo má jaké menu. Touhle oklikou vznikl projekt Lunchtime. V době, kdy ještě neexistovaly pojmy jako startup a coworking, z toho vybudovali zajímavý projekt, který se po dvou třech letech prodal slovenské skupině zaměřené na slevový byznys. Sám už měl přitom ze školy kapitál z e-shopů, mezi kterými byl i dodnes známý Metalshop, který dnes prodává do třiceti zemí.
Vyloupl jsem z toho rozvoz jídel
V čerstvých třiceti řešil Adam Kurzok, co dál. Lunchtime nechal Igorovi a novým majitelům, kteří ho o dva roky později prodali nadnárodní skupině Zomato. On sám si z byznysu vytáhl agregátor rozvozu jídel, protože měli vazby na restaurace, které rozvážely. Objednávat se tehdy dalo jen přes web; mobilní aplikaci jim dělal David Semerad, pozdější spoluzakladatel STRV. S projektem, který měl pár desítek zákazníků, se přihlásil do prvních běhů StartupYardu a přestěhoval ho do Prahy.
Zpětně těch kroků nelituju
Na otázku, jestli by dnes něco udělal jinak, Adam Kurzok odpovídá, že v byznysu podle něj nemá smysl zkoumat jednotlivé kroky. Inkubátor mu dal hlavně rychlost kontaktů: jako člověk ze severní Moravy, který studoval v Brně, nebyl na pražskou scénu vůbec napojený, a najednou mohl každý týden potkávat lidi jako ředitele Seznamu. Pizza Time nakonec koupil Tomáš Čupr, tehdy šéf Slevomatu. Kurzok věděl, že do byznysu jde velká skupina, a protože v něm byl sám a měl v hlavě jiný nápad, rozhodl se prodat. Těch kroků nelituje.
Nechat si při prodeji procento?
Milan Mahovský se ptá, jestli dává smysl nechat si při prodeji startupu jedno dvě procenta pro případ, že se to někde rozjede. Adam Kurzok si nemyslí, že to tehdy bylo na stole, a dodává, že kdyby dnes startup kupoval on, do takového dealu by asi taky nešel.
Adam Kurzok odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Největší fuck up kariéry a co bych dnes udělal jinak
Třetí firma Adama Kurzoka, sociální síť pro firmy postavená na firemních datech, se nepodařila a on faktory pojmenovává bez vytáček. Zaprvé si myslel, že tu firmu odtáhne sám. Dnes ví, že mít správné společníky nebo správné první klíčové zaměstnance je v prvních fázích firmy, kdy zároveň hledáte produkt i své místo na trhu, naprosto nezbytné. Přiznává, že svými talenty a primárním nastavením není dobrý CEO, což mu ukázala až tahle třetí firma: rutina, výkon a motivace lidí jsou podle něj jeho slabiny. Utopil v ní část peněz z exitů obou předchozích firem a měl v ní i investora. Protože si myslel, že to zvládne bez dalších klíčových lidí na úrovni spoluzakladatelů nebo founding týmu, dělali na jedné straně produkt s velice omezenými prostředky, na druhé straně už museli dělat sales a prodávali zatím jen vizi, a v jednu chvíli se to prostě nepotkalo. Vývojový a produktový tým byl malý, technologická výzva nebyla snadná a on v tom byl v podstatě sám. Dodává, že se z toho poučil: další společnosti už postavil na lidech chytřejších, než je on sám. Zároveň připouští, že opravdu silný CEO dokáže tým složit i bez spoluzakladatelů a jsou u nás příklady lidí, kteří první tým se silnými skilly a motivací složili a produkt vydupali ze země.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:21Vítá vás Mila Mahovský v CEO podcastu dream.jobs. A dneska bych chtěl přivítat takového starého známého my jsme se neviděli 10 možná 15 let Adama Kurzoka nebo Kur Řoka. Jak je to Adame?
0:44A já říkám dobrý dobrý den. Já říkám že od Ostravy na západ jsem Kurzok ať je to výraznější ale přece jenom tam na Slezku je to spíš hře.
0:55Tak to je taková hříčka prostě s tvým jménem. A Tak to CZ je to CZ? RZ. RZ dokonce ok. Tak to je polsky. Je to podle polské gramatiky a v mém rodném kraji se ty háčky někdy dělají přes to písmeno Z. Já mám v rodině CZ to je zase z Maďarštiny jo takže takže je to docela jako zajímavé. Adam je zakladatel skupiny v oblasti e-commerce asi nejznámější Expando. A my jsme se potkali před těmi lety jako zakladatelé Pizzata. Time. My jsme byli o mnoho let mladší.
1:33A Pizza Time asi nikdo v tuhletu chvilku nezná. Spíš to budou lidi znát pod pojmem dáme jídlo. Je to tak? Je to tak. Vlastně to na co referuješ se stalo myslím přesně před 12 lety kdy my jsme s mým kamarádem Igorem po vysoké škole v Brně i na vysoké škole v Brně vlastně řešili co dělat. Já už jsem v té době byl v e-commerce dělali jsme nějaké shopy například do dneška známý metal shop který dneska prodává do 30 zemí právě tam z našeho města nebo z našeho regionu. A měl jsem už na škole nějaký kapitál a s kamarádem Igorem se kterým podnikám do dne za kterým mi pomáhá nebo v té mé skupině má taky vyznamenou roli.
2:18Tak jsme narazili na takový problém a to což se dneska těžko dá představit ale před 12 lety nebyl mobil v internetech nebylo kde chodit na jídlo. A my jsme prostě spolu hráli s kvoš a vždycky jeden vyhrál jeden prohrál a ten druhý musel nebo měl zaplatit oběd ale v té době vlastně nebyla šance jak zjistit kdo má nějaké menu tak touhle oklikou vlastně jsme založili v té době projekt Lunchtime který už si dneska málokdo asi pamatuje to 10 let zpátky.
2:55A postupně v době kdy jak říkám nebyl ještě mobilní internet nebyl Byly pojmy jako startupy jako Core v Brně tak jsme vybudovali zajímavý projekt který vlastně se po dvou nebo třech letech prodal jedné slovenské skupině která v té době dělala slevový byznys. To byl velký boom právě s levomatů z hlediska internetu a startupu už je to docela dávnověk. No a já jsem v čerstvých 30 vlastně řešil co dál se svým životem.
3:28Životem a podnik vznikáním do čeho dál se vrhnout. Ten projekt Launchtime jsem nechal právě Igorovi a novým vlastníkům kteří to mimochodem potom za dva roky prodali nadnárodní skupině Zomato která skupovala tyhlety projekty po celém světě za jako opravdu hezké hezké peníze a já jsem si vlastně z toho byznysu vytáhl pouze rozvoz jídel a v té době se blížíme tomu kdy my jsme se seznámili. Jsem si vzal tenhleten rozvoz jídel který to nebyl rozvoz jídel to byl opět agregátor rozvoz jídel protože díky tomu projektu jsme měli vazby na ty restaurace podniky kteří které v té době rozváželi. Ale opět to bylo v době kdy nešlo objednat jídlo ani přes mobil. Bylo to pouze přes internetové stránky.
4:13Sám si pamatuju že David Semerad dnešní zakladatel nebo už už není spolumajitelem ale velké skupiny STRV nám v té době dělali mobilní aplikaci v podstatě jako jednu z prvních pro objednávání jídel. No a já jsem tenhle ten projekt vyloupl který v té době měl pár desítek zákazníků a právě jsem se přihlásil do Startup Yardu v té době první nebo druhý běh. A celý ten projekt jsem relokoval do Prahy a tam jsme se potkali v inkubátoru.
4:48Rozumím tomu to jsem ani nevěděl tu historii že vlastně to byl jako druhý startup který trošku navazoval byznysově na na ten první. A když si vezmu vlastně to pokračování toho pak to bylo Pizza Time teda. Jo? Ano my jsme z Lunchtime udělali Pizza Time. Jo. Tak vlastně vy jste to jako nakonec vlastně prodali a možná takové ty zajímavé startupové jako situace protože těch startupů
5:30který se stanou unicornem vystřelí nahoru a vydělávají velké peníze a jdou do série A a dostanou prostě stovky milionů na další rozvoj je samozřejmě strašně maličko. Většina startupů nějak jako přežije jo někteří zkrachují samozřejmě. A vy jste nějak jako přežili že jo jako podařilo se to nějak posunout jako o krok dál a nakonec jste to jako prodali. A když se na to díváš třeba jako zpětně jako udělal bys něco třeba jinak? Jako Nechal bys nějakej menší podíl nebo nebo jak jak bys to vyhodnotil vlastně to ukončení tý tý etapy vlastně v tomhle tom startupu? Teď už se opravdu díváme do historie. To je to je dost jako to jsou staré staré historky. Já v té době ačkoliv mi bylo 30 tak pro mě celý ten svět byl docela nový.
6:01A když ty si vezmeš že jsme byli v tom inkubátoru který ty startupy opravdu nabíral k tomu raisovat. My jsme dokonce byli v Silicon Valley se dívat jak jak ty startupy fungují. Teď osobně nevím kolik z těch startupů vlastně přežilo v té době když jsme byli 2012 ale jsem naprosto přesvědčen že ti lidi které jsme tam potkali potom postavili hodně zajímavých byznysů třeba mimo mimo ten byznys ve kterém zrovna byl Startup Yard nebo nebo s tím projektem kterým přišli. To znamená určitě nám to dalo hodně a pro mě osobně to byla velká škola zejména v rychlosti těch kontaktů. Já jsem vůbec nebyl díky tomu že jsem ze Severní Moravy studoval jsem v Brně tam jsme dělali ten náš projekt tak jsem vůbec vůbec nebyl propojen řekněme na tu scénu která v té době už jako vznikala docela živě.
6:49A tak je sám si pamatuješ že jsme každý týden mohli potkávat opravdu vyhlášené osobnosti podnikání a a byznysu a startupu. Bylo bylo to jako super zajímavý potkat ředitele Seznamu. Určitě člověk jen tak jako nepotká. Jo jo jo. No a já jsem tam vzal ten můj malý projekt ale samozřejmě já si úplně nemyslím že v byznyse by člověk úplně měl zkoumat Udělal jsem tohle udělal jsem tohle. Je pravda že v roce 2015 tedy tři roky po tom co jsem prodal ty obě dvě firmy ať už ať už Lunchtime nebo Pizza Time obě dvě ty firmy se vlastně prodaly dál nějakým nadnárodním společnostem ale to už nebyla moje zásluha. V případě Lunchtimeu opravdu ten trh dospěl do té fáze že přišel někdo kdo to koupil a kdo dělal už to M&A v té době a spojoval tyhlety projekty.
7:39No a v případě Pizza Timeu to dáme jídlo tak tu historii vlastně většina lidí zná to to vlastně ode mě koupil Tomáš Čupr který v té době vystupoval nebo byl byl šéfem Slevomat celé té skupiny a vlastně tím že jsem věděl že do toho byznysu půjde tak velká skupina a s tím jak jsem byl sám v podstatě v tom byznysu tak jsem se rozhodl to prodat a měl jsem vlastně v hlavě jiný jiný nápad který by mohl být průlomový. Samozřejmě je jaksi jestli se to potom podařilo nebo ne. To už historie ukázala že se mi to úplně nepodařilo ale jako já těch kroků úplně nelituju.
8:42Já se jenom zeptám dávalo by smysl a bylo by to třeba i reálné že takhle třeba něco prodává si nechat já nevím 1% 2% toho svého původního byznysu s tím výhledem že třeba se to někde jako rozjede a já to 1% může mít poměrně zajímavou hodnotu? Šlo by to?
9:03Těžko říct jo. Já jsem opravdu já si nemyslím že to v té době bylo na stole. Já osobně kdybych teď kupoval startup tak bych do toho dealu asi taky nešel. protože opravdu Tomáš jak dneska známe jako jako CEO Rohlíků prostě jednoho z českých unicornů. A potom co vybudoval Slevomat tak opravdu v tom Dáme jídlo nastavil úplně jinou jako laťku performance výkonu a on v podstatě změnil celý trh tím že my jsme doručovali objednávky když to řeknu skrz ty Fabie těch starých jako restaurací jo a jestli se podíváte na rozvoz jídel tak přes před 10 lety vám to vozili ty restaurace ale dneska už mezi tím zákazníkem a těmi těmi restauracemi funguje jako vlastní infrastruktura call out které jsou propojené přes aplikace.
9:54To v té době vůbec nebylo. To znamená eh ten jako Pizza Time a Dáme jídlo jako je obrovský byl obrovský rozdíl a a to je nějaká věc kterou já jsem asi v té době nebyl schopen ani s tou podporou kterou jsme měli v tom akcelerátoru eh nakopnout a a dostat do téhleté škály. neuměl jsem zapojit externí kapitál neuměl jsem pravděpodobně nahájit správný lidi věřit si dost že ten byznys že že že ten trh tam dospěje. Jasně jasně. Ne to chápu jo ta analýza jako
10:42Z toho co člověk jako uměl a byl schopen to je jako jeden úhel pohledu. Můj dotaz byl spíš jako když si tu firmu prodával jestli třeba jako jiný startup s těmi který třeba dospějou do nějaký úrovně jako ty ale už nevím co s tím dál. Neumím to posunout neumím to vyškálovat nahoru když to vlastně jako prodá jestli prostě třeba si tam nenechat úplně nějakej minipodíl jestli to je jako reálný jo že ty třeba kupci by to tam jako nechali. Ale Věřím že věřím že to reálný je. Já si nemyslím skromně že v té době Tobě eh to v té firmě tak jak byla nastavená bylo něco natolik cenného aby se to jako mohlo dál ocenit.
11:03To bylo opravdu o zrychlení toho trhu který to dáme jídlo v té době chtělo pojmout. A já si myslím že v té době na ten trh začali vstupovat i zahraniční hráči a tak dále a tak dále. Takže asi to na stole bylo ale není není to úplně standard vyjednávání. Většinou když se prodává firma a ti původní majitelé si tam ten podíl nechávají tak je je to za nějakou konkrétní činnost které ještě kterou ještě v té firmě vykonají a mají vykonat která je třeba vázána na další metriky. To znamená ano za předpokladu že bych si vzal na starost produkt obchod nebo něco v té firmě tak si dokážu představit že bych ještě něco v tom v tom byznysu měl.
11:46Nicméně já jsem už měl v hlavě jiný jiný nápad a pro mě to bylo vlastně sázka na ten na ten další nápad vlastně. Co to bylo? Co to bylo? Eh A.
11:56Těžko se mi o tom mluví protože to vlastně se mi nepodařilo na na konci dne na konci dne postavit ale já jsem už v té době měl představu o nějakém sociální síti pro firmy. To znamená já jsem chtěl budovat něco co Facebook dělal pro lidi tak já jsem to chtěl vlastně dělat pro firmy. A sbírat veškerá data o tom co se o firmách co se s firmama a děje jak se mění jaké zakázky získávají a a dávat to v podstatě do moderní formy sociálního feedu a věřil jsem že to je ten průlom že to je ten ten B2B vlastně nápad který může násobně přesahovat řeknu rozvrtí del. Takže já jsem se snažil uvolnit ruce proto.
12:42Ještě se svým kamarádem který potom do toho nešel na konci dne ale víceméně já jsem ty poslední měsíce už toho roku měl v hlavě tenhleten nápad a ten ten tam ten si Takže takhle jako firemní LinkedIn čistě ale jako firemní. Jo ale jsme v roce 2013 takže tam opravdu nic takového nebylo ta ty těch informací o firmách bylo čím dál více. Dneska už ten trh je jako pokryt jo. Dneska existují produkty které to pokrývají které my využíváme ať už to jsou pro pro lídry produkty nebo pro nějaký monitoring odběratelů dodavatelů ale v té době úplně v téhle té formě nic takového nebylo. Ten trh těch firemních dat dá se říct byl velice roztříštěn. A já jsem věřil tomu že například díky Evropské unii se víc a víc a díky transparentnosti díky nějakému posunu společnosti se víc a víc těhle těch informací bude dostávat ven a budoucné.
13:46Hm. Eh ty jsi říkal že se to nepodařilo to znamená že firma už jako neexistuje. Eh když se na to podíváš jako zpětně eh Eh jsou nějaké věci které jsi třeba jako podcenil a byl to třeba ten důvod proč ta firma nefunguje v současný době?
14:07Určitě určitě tak těch těch faktorů proč se to nepodařilo bylo více jo. Zaprvé že jsem si myslel že tu firmu odtáhnu sám. To už jsem se poučil v dalších firmách že mít správné společníky nebo správnej Klíčové první klíčové zaměstnance. Je naprosto nezbytné v prvních fázích firmy pokud hledá produkt zároveň hledá své místo na trhu. To znamená tam úplně měl jsem toho hodně. Já i když jsme v CEO startupu tak já svým svými talenty a primárním nastavením nejsem vlastně jako dobrý CEO což mi ukázala až ta třetí firma která prostě bohužel se nepodařila. Já jsem v tom utopil část peněz právě z těch exitů těch dvou předchozích zhrzených firem. Měl jsem tam i investora.
14:59Ale tím že jsem si myslel že to všechno zvládnu že to zvládnu bez nějakých dalších klíčových lidí ať už na úrovni jak říkám spoluzakladatelů nebo nebo opravdu talentů na na úrovni toho takzvaně founding týmu jak se to řekne tak toho bylo hodně. My jsme My jsme vlastně na jedné straně dělali produkt s velice omezenými prostředky na druhé straně už jsme potřebovali dělat sales a prodávali jsme zatím vizi a v jednu chvíli se to prostě nepotkalo. Ten vývojový lomeno produktový tým byl malý. Ten samotný technologický ta samotná technologická
15:55výzva nebyla snadná. A do toho jsem v tom byl sám v podstatě. To z toho jsem se nepoučil. Věřím že pro moje další firmy opravdu se dneska bavíme o situaci 10 let zpátky tak věřím že pro moje další firmy už jsem se z toho poučil. To znamená pardon z toho co dneska dělám tak věřím že ty další společnosti už jsem postavil právě na chytřejších lidech než jsem já. Takže jako já jsem z toho pochopil že takový to hlavní vyhodnocení bylo že ten první tým jako manažerský že jsi podcenil vlastně jako ty skilly a tu kombinaci těch skillů který pro ten start jako potřebuješ. Určitě. Jo že to byl takový ten hlavní jako řekněme problém kterej při zakládání další firmy si řekl: „Hele fajn jako já potřebuju technický skills já potřebuju marketingový skills já potřebuju obchodní skills.
16:35Já mám tohle a můj parťák by měl mít eh by mi ji měl doplňovat. Takhle to chápu. Je to tak. Ono samozřejmě když je opravdu silný CEO tak je schopen do té firmy jako nebrat ty zakladatele jo. Jsou příklady i u nás v Čechách lidí kteří ten první tým opravdu složí se silnými skilly se silnou motivací a ten startup nebo produkt vydupou ze země. Já jsem v době kdy jsem se mi nejdřív podařil e-shopy kolem roku 2004 pak jsem právě sparťák Igorem rozjel ten lunch time a v tu chvíli u té třetí firmy už jsem si myslel že to zvládnu sám že opravdu ta rutina výkon motivace lidí což jsou třeba moje slabiny když se dneska podívám na na ty moje skill sety tak mi v té třetí firmě opravdu chyběly.
17:27Tak ono se to dá i koupit jako manažera že jo jo že to nemusí být zakladatel ale koupím si silného manažera kterého dobře zaplatím a je to zase o penězích.
17:37To jo ale jako neznám příliš startupů kteří v prvních měsících své činnosti si koupí silného manažera že jo. To Jasně. Musí to bejt founder který je silný finančně aby aby vlastně buďto si vezmu parťáka který pracuje zadarmo eh jenom s tou vizí a nebo musím prostě koupit manažera eh kterýmu dám dobrý peníze že jo aby aby vlastně to se mnou táhl že jo. Přesně tak. To asi jako ale ten skill set je potřeba jako mít namixovaný že jo. Jako rozumně tomu. Pojďme tedy k vlastně k té aktuální eh eh oblasti to znamená Expando. Expando je teďka firma přes kterou e-shopy prodají jestli si pamatuju dobře něco přes 2 miliardy Kč do dalších e-shopů. To znamená že takový ten základ podnikání jestli chápu správně pomoct malým e-shopům prodávat vlastně své zboží globálně třeba přes Amazon nebo kdekoliv kdekoliv jinde.
18:31Když tak jestli to doplníš a povíš něco vlastně o tom jak to jak ta myšlenka je jak ji naplňujete. Když navažuju na ten příběh tak kolem roku 2015-2016 mi trošku uslehl hřebínek s tím jak jsem si myslel že budu slavný podnikatel a po té sérii řeknu neúspěchu jsem si říkal čím se budu živit co budu dělat dál a vrátil jsem se prostě k e-commerce. Vrátil jsem se do oblasti které rozumím kde jsem jel nějaký skill set protože jedna i z těch důvodů proč ten startup s daty neuspěl bylo že jsem pronikl do naprosto nového prostředí. Neznal jsem aktéry neznal jsem dynamiku těch salesů. Já jsem chodil po velkých bankách a prodával to aniž bych kdykoliv prodával velkým korporacím.
19:17To znamená těch věcí které já jsem se musel naučit o tom oboru a produktu bylo tolik že jsem že jsme to nezvládli jako tým.
19:24Tak jsem trošku řeknu se uskromnil a snažil jsem se jít zpátky do byznysu kterému rozumím a to bylo e-commerce. Nicméně e-commerce v Čechách opět před 10 lety bylo čistě Je o lokálních hrdinech kteří mají e-shopy. Ale když se člověk opravdu podíval do světa já si pamatuju přesně tu konferenci v Londýně kde jsem přijel. Viděl jsem ty globální hráče světové na v oblasti prodeje produktů tak jsem si říkal že to je ta příležitost a začalo mě to strašně bavit. Měl jsem v tom opravdu zálibu že po 10 letech servisování a stavění e-shopů je tady najednou způsob jak Tu expanzi ještě více urychlit než to že malý shop nebo velký shop to je dneska jedno nebo jakákoliv značka vstoupí na trh do Německa Francie nebo Ameriky a opravdu by šla tou cestou budování vlastního shopu to znamená budování vlastního brandu znamená objevování všech go-to-market kanálů ať už to jsou srovnávače PPC a podobně.
20:33A najednou když se člověk podíval na ten světový trh jak a kde se prodává jaký produkty tak najednou tam bylo jasné že existujou dominantní hráči jako je Amazon eBay už v té době Alibaba kteří třeba
21:07v zemích které neměly tak silnou tu eshopovou kulturu jako Česká republika protože my sami o sobě rádi říkáme že máme silné shopy a a některé opravdu uspěly nejenom nejenom v České republice a expandují dál ale byly země a trhy i v Evropě které třeba tam neměly tak silnou tu e-commerce strukturu a ekosystém a tam se začaly prosazovat ty velké značky jako Amazon. Nemusíme chodit daleko jenom v Německu Dnes Amazon myslím že dodnes má kolem 40% celého trhu a mi přišlo strašně zajímavé zkusit s některými klienty aniž by museli budovat brand aniž by museli investovat do e-shopu zkusit napojit v podstatě jejich produkty na tyhlety globální platformy a propojit všechny vlastně trubky k tomu aby mohli prodat mohli poslat zboží to zboží se mohlo vrátit splnili u toho zákonná opatření byli konkurenční cenou.
21:50A tak dále a tak dále. Takže jsme začali stavět expandu. Samozřejmě přes opět spoustu slepých uliček chyb. Jsme začli jsme začli jsme začli poskytovat tyhlety služby a a a poskytujeme je dodnes.
22:34Vytvoří si prostě jako standardní e-shop a pak je krok dva jít do Expanda. Chápu to správně? Eh ano i ne. My jsme byli dá se říct první kteří tohleto téma otevírali a kteří ty shopy začali napojovat na na zejména ty západní země. My se dneska opravdu bavíme a dodnes většina toho obratu přijde z Německa z Francie. A pro někoho kdo bojuje na lokálním trhu v Čechách s PPC s lojalitou těch zákazníků na 10 milionovém trhu to může být opravdu klíčová klíčový posun v růstu té firmy a růstu obratu když najednou si urve trošku něco z Francie trošku něco z Německa a má Máme klienty eh které jsme třeba zdvojnásobili do roka po pěti letech kdy jako nerostly na tom vlastním trhu.
23:27Ale dnes už expando v té vývojové fázi my jsme trošku dál. My opravdu dneska už se tak nesoustředíme na někoho kdo třeba má e-shop půl roku nebo rok. My už tak jak i ten trh dospěl dneska jsou tady na trhu freelancere takže ta naše pozice je opravdu větší e-shopy větší brandy kteří i to s tou expanzí myslí jako vážněji jsou schopni do toho investovat prostředky nejenom skrz marketplace ale třeba vstoupí zároveň do té země s shopem vstoupí tam s nějakou brandovou kampaní přes sociální sítě takže ta prezence na těch marketplacech jenom dá se říct jeden z dílků úspěšné expanze protože i ten trh dospěl. Dneska už na druhé straně kdybychom brali všechny rozjíždějící se shopy tak třeba před pěti lety by z 10 uspěly tři ale dneska z 10 uspěl jenom jeden protože i ten e-commerce se vyvíjí.
24:27Máme tady nové hráče v oblasti marketplace a podobně. To znamená i ty příležitosti na tom trhu jsou nejsou to okno není tak otevřeno jako jako třeba před pěti nebo 10 lety.
24:41To znamená že Expando vlastně se stará jak na tu na ten směr vlastně přes ty marketplace typu Amazon tak i přímý vlastně eh expanzi do jednotlivých zemí. Eh a Ano ano. budování to paralelně vlastně jako těch těch kanálů Ano máme jakoby dvě části toho byznysu a samozřejmě pak se to ještě třeba spojuje čistě přes eh social commerce to znamená západní Evropa nebo svět už dneska čím dál víc nakupuje přes Instagram TikTok takže i na to je třeba se dívat. To ještě přímo neposkytujeme ale provádíme určitě v tom nějaké experimenty. A pokud se mě ptáš na na to co je ta správná strategie tak ano vstoupit na ten trh ideálně více směry nebo mít minimálně plán na to že pokud vstupuju na marketplace tak bych měl mít i e-shop a pokud mám e-shop tak bych měl mít strategii právě na marketplace ať už ty obecné na Amazon nebo třeba specializované.
25:40Například když se bavíme o Německu je tam Zalando About You. Jde o to je to naprosto přirozený a logický růst do všech prodejních kanálů. Tak jak má někdo kamenný obchod a jde prodávat na veletrh nebo potom naskladní to zboží do supermarketu tak úplně stejně to funguje v e-commerce. Prostě pokud funguju jenom s jedním prodejem
26:20kanálem tak pravděpodobně přicházím o o část trhu. Eh co se týká vlastně toho tvýho startupu protože jsi říkal teďka jste evidentně úspěšnější než s předchozím startupem. Eh když by jsi dal třeba nějaký doporučení nebo rady jo lidem kteří třeba prodali startup nebo skončili v korporaci zakládají novej startup. Eh jaký by to byly rady jak jak začínat tak aby založili ty správné stavební kameny správně a neopomněli nějaké klíčové klíčové body.
26:46To je těžké. To já vím. Sám jsi byl ve startup yardu se svým startupem těch hrád jsme dostávali hodně a myslím si že jako a protichůdný. A protichůdný ano. A já si dokonce pamatuju jak jeden významný český investor mi řekl že rozhodl zídel absolutně nedává smysl protože ta jednotková cena té objednávky je malá a podobně. Takže eh ty obecné rady jako těžko hovořit. Já si myslím že hlavní rada je každý má svůj příběh. To znamená každý má své silné stránky. Měl bys jich být vědom.
27:19Měl by asi měl by o sobě neustále pochybovat ale zároveň neztratit to sebevědomí a to co chce udělat a čeho chce dosáhnout. Eh ten můj příběh skrz těch několik řeknu failu to se nebojím přiznat byl a je takový že já můžu akorát říct proč dneska mě baví expandovat nebo baví budovat ty související třeba produkty právě v téhleté oblasti.
27:48To jsou dvě. První z nich je to už co jsem řekl mě baví budovat expertízu v určité oblasti. Jo to znamená tak jak ty třeba se dlouhé roky věnuješ oblasti personalistiky HR tak vidíš ty příležitosti a pravděpodobně seš schopen je posoudit a využít mnohem líp než někdo kdo vyjde vysokou školu a řekne: "Chci udělat startup prostě v personalistice." To byl Díky moc. Já bych to shrnul v tuhletu chviličku že taková ta hlavní rada je aby se kovář držel svého kopyta a nevymejšlel prostě úplný brikule úplně jako do jinýho segmentu protože tam se bude muset strašně moc věcí naučit. A další rady bych si nechal na druhej díl tohlenctoho podcastu. A protože to můžem vít víc do hloubky a budeme na tom víc času.
28:37Takže Adame dneska ti strašně moc děkuju. Je to je to hrozně zajímavé povídání ale náš náš první díl je u konce a o tom jak dále podnikat nebo jak založit startup si budem povídat v druhém díle s Adamem Kurzokem nebo Kurzokem. Já tě hrozně povoluju. Kurzokem. Eh z Expanda a Bude to díl prostě o tom jak expandovat a jak dělat nové nové startupy a a třeba i něco novýho možná jak nabírat lidi to se určitě dozvíme. Adame mockrát děkuju. Taky děkuju. Milan Mahovský v podcastu eh CEOs eh neboli Dream Job je to tvůj Dream Job? Je to tak. Jo protože startupovat je určitě Dream ale občas to je strašně na nervy. Mockrát děkujem Milan a Adam.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
