#482. díl29 min17. 10. 2023e-commercetechnologie
„O prodeji firmy jsem řekl všem“
Honza Mayer · MD of CZ/SK · Heureka Group
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0029:00
O epizodě
- O Heurece a jejím zákulisí
- Jak prodat firmu, několik typů z Datawepsu
- Jak být úspěšným e-shopem s Heurekou v zádech, ale i bez ní
- Jak se Heureka staví ke spolupráci mezi konturenty (např. spolupráce s Alzou)
- Srovnání technologického vývoje Evropy a zbytku světa
Klíčové myšlenky
„Není potřeba bejt nejlevnější, to si řekněme, ale je potřeba tou cenou toho zákazníka nenaštvat.“
Prodej firmy je druhý full-time job
Prodej firmy je podle Honzy Mayera skvělá zábava a všem ho doporučuje. Háček je v tom, že zatímco vést firmu je práce na plný úvazek, prodávat ji je druhá práce na plný úvazek — a obojí běží současně. Sám dodává, že firmy neprodává na běžícím páse, takže mluví čistě ze své vlastní zkušenosti.
Nikomu to neříkej, radili mi
Všichni Honzovi Mayerovi radili, ať o prodeji ve firmě nikomu neřekne, protože se to rozkřikne. Udělal přesně opak: Datawebs byl extrémně otevřená firma s padesáti lidmi, otevřenými platy i náklady, tak jim od začátku řekl, že se prodej řeší, že nemůže nic slibovat a že je bude průběžně informovat. Nic neuniklo — a lidé, kteří předtím prošli korporacemi, mu na konci říkali, že tam se vždycky dozvěděli jenom to, že se firma včera prodala. Připouští, že u firmy s dvěma tisíci zaměstnanci by to bylo něco jiného.
Kupcem bývá velký partner
Datawebs dělal automatizaci produktových kampaní e-shopů — vyhodnocoval, který z desítek tisíc produktů se vyplatí promovat a za kolik, a to klidně v půlhodinových intervalech. Právě proto byla Heureka přirozený partner: řešili spolu, kolik e-shopy na Heurece utratí. Podle Honzy Mayera je to při prodeji častý případ, kdy firmu koupí velký partner, kterému se hodí do portfolia. S prodejem private equity fondu osobní zkušenost nemá.
Chyby jsem udělal před koučem
Honza Mayer měl při prodeji firmy exit kouče — někoho se zkušeností z cizích exitů, kdo mu radil, ale nic za něj nedělal. Všechny chyby, které v tom procesu udělal, udělal předtím, než ho měl. Vedle kouče doporučuje kvalitní právní firmu a případně M&A poradce, který firmu připraví jako nevěstu, vytipuje kupce a odvyjednává deal.
Ověřeno zákazníky jako první obrana
Misí Heureky je podle Honzy Mayera pomáhat partnerům prodávat — stojí mezi koncovým zákazníkem a e-shopy a chce sloužit oběma stranám. Za odvedenou práci, které si už nikdo nevšimne, považuje systém ověřeno zákazníky: falešné e-shopy pořád vznikají a recenze fungují jako první linie obrany, něco jako bílé krvinky, o kterých ani nevíte. Pro nový e-shop je proto prvním krokem sbírat recenze — razítko na webu zvyšuje šanci, že u něj člověk opravdu nakoupí.
Honza Mayer odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Nejlepší a nejhorší rozhodnutí, které mě něco naučilo
Honza Mayer měl při prodeji firmy exit kouče — někoho se zkušeností z cizích exitů, kdo mu radil, ale nic za něj nedělal. Jeho vlastní shrnutí zní: všechny chyby, které v tom procesu udělal, udělal předtím, než ho měl. Vedle kouče doporučuje i kvalitní právní firmu a případně M&A poradce, který dokáže firmu připravit jako nevěstu, sestavit seznam potenciálních kupců a odvyjednat deal. Konkrétní chyba, o které mluví, vypadá nevinně: když se vás někdo ptá na důležitou firemní metriku, musíte si hlídat, že se ptá na A a vy odpovídáte na A, ne na B — jinak nezáměrně podáte odpověď, která poškodí vás samotné. Kamarád, který prodával firmu poněkolikáté a myslel si, že už poradce nepotřebuje, mu k tomu řekl, že by se mu desetkrát zaplatil.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:38Jsem rád že se podruhý vidíme protože v prvním díle jsme to skoro nemohli ukončit. Jak nás to bavilo. Bavili jsme se o AI. Tak dneska bych rád Ale mě to bavilo tak doufám že to bavilo i posluchače.
0:51Určitě. Určitě. Dneska bych rád se vlastně jako věnoval víc jako trošku byznysovýmu tématu než než AI. My jsme si říkali že si vybudoval firmu Datawebs která byla koupená nebo prodali jste vlastně firmu Heurece která je mimochodem součástí PPF a Součástí tak já tě jenom doplním jako majitelé jsou vlastně PPF a EPH v tuhletu chvíli v době kdy jsme to prodávali tak to bylo PPF EPH Rockaway Rockaway vlastně no. Jasně jasně. Takže No takže vy jste vlastně prodávali firmu možná že někdo z našich posluchačů vlastní nějaký byznys a přemýšlí o tom že chce jít do důchodu jo chce růst má nějaký různé jako individuální motivy k nějakému prodeji. Jak takový vyjednávání vlastně jako vypadá respektive jak by si doporučil jak ho zahájit kde vůbec najít firmu která by mě mohla koupit a případně nějaké jako další doporučení v rámci toho vyjednávání?
2:00Jo jo jo bez bez prakcí to zas jako nejsem někdo kdo by prodával firmy na běžícím páse takže můžu říct pouze jako subjektivní rady.
2:10Osobní zkušenost přesně tak. Hele je to určitě super zábava všem to doporučuju jako prodávání prodávání firmy to je jako skvělá věc. Ta tricky věc tam je to že je to jako part-time hm part-time je to vlastně druhej full-time job. Zatímco prostě jako vedeš firmu je full-time job. do toho prodáváš firmu je to full-time job.
2:33Takový jako best practice který mě všichni Já bych možná spíš mohl říkat co jsem jako mohl nebo co jsem mohl co jsem udělal jinak než by the book co si jako co si jako přečteš jo. A taková věc kterou mě všichni doporučovali bylo hlavně to neříkej nikomu ve firmě protože se to jako roztrhne a to je ta roztrhne rozkřikne a to je tajný. Takže takže to koukej koukej držet držet v fajnosti a pak jako to teda jako release s tím potom podpisem. Tak to jsem udělal záměrně přesně naopak protože my jsme vlastně v databasu byli extrémně otevřená firma. Měli jsme 50 lidí. Měli jsme otevřený prostě platy a náklady výdaje prostě všechno. Takže já jsem naopak od začátku říkal: "Hele je to tajný ale řešíme tady nikomu to neříkej přesně tak.
3:21A řešíme řešíme tady ten prodej uvidíme uvidíme jak to dopadne. Nemůžu vám jako nic slibovat budu vás jako informovat. A vlastně v průběhu toho procesu i na konci toho procesu jsou spousta těch lidí kteří byli jako v data v data webu a předtím dělali v nějakejch korporacích a říkali: "Hej Honzo to bylo prostě jako super protože vždycky když jsem předtím dělal v nějaké velké firmě tak to bylo jako: "Tak jsme to včera prodali a teď to víte a jdeme dál." A tady vlastně jako jsem se cítil jako součástí toho a vlastně to bylo jako skvělý. Takže ti lidi to jako třeba pozitivně fakt pozitivně hodnotili. Samozřejmě asi je něco jinýho když prodáváš firmu jako 2000 tých zaměstnancích a když podáváš firmu jako do stovky zaměstnanců jo.
4:03Ale tak to je taková první věc. Další věc kterou bych Já nevím co to je jiný. Eh myslím v kontextu jako informational leakage jakože se ti jednoduš- jednodušeji těm lidem vysvětlí že to nemaj říct nikomu na pivo. Když jich máš do stovky versus když jich máš 2000 třeba. Takhle jsem to myslel. Tak ono se to stejně líkne v Český republice určitě. No to jsem si to mi taky všichni říkali a u nás to nelíklo no. A A to bylo ještě docela tricky v tom že vlastně já jsem tu firmu jo tak vlastně to co my jsme dělali mimo jiné tak byla automatizace vlastně marketingovejch aktivit e-shopů. To znamená že eh automatizace produktovejch kampaní e-shopů takže já když jsem nevím Datart a mám 50 000 produktů v portfoliu a chci je prostě prodávat zobrazit na Heuréce například nebo kdekoliv jinde nevím v Maďarsku na Erukerešu tak musím jako strašně efektivně vyhodnocovat tady ten produkt se mi vyplatí promovat za jaký peníze protože ho lidi pak jako koupí u mě když se proklik
5:30kliknout z tý Eureky kterej produkt se mně nevyplatí eh promovat a naopak mám utáhnout ten kohoutek toho marketingu. A to musíš vyhodnocovat jako ideálně třeba jako na dvouhodinové bázi prostě půlhodinové bázi a tak dále. Eh to není o tom že jako jednou za měsíc se podíváš. Jo na tom iPhonu jsme prodělali 10 milionů tak do něho dáme míň teďka. No to jako to bys to bys umřel no. A my jsme tady tohlencto vlastně dělali a vlastně našima velkýma partner nebo našim velkým partnerem vlastně byla Eurek Reka protože my jsme nějakým způsobem vlastně řešili kolik ty shopy na té Heurece budou utrácet a to je vlastně si myslím že v rámci toho prodejního procesu takovej jako častej case že si tu firmu koupí nějakej jako velkej významnej partner například protože se mu hodí protože se mu hodí do portfolia.
6:01Samozřejmě můžou bejt jiný case když se to koupí prostě private equity fund a tak dále ale s tím jsme se bavili o těch osobních zkušenostech tak s tím osobní zkušenost nemám no. Co bych určitě doporučil v rámci toho samotnýho procesu tak mít někoho kdo ti s tím poradí. Já jsem třeba měl jako exit kouče a všechny chyby který jsem udělal v tom procesu tak jsem udělal předtím než jsem ho měl.
6:27Jako exit kouč jako právník nebo? Ne hele právník je někdo jinej jo. A právní firmu jsem měl taky skvělou tu tu můžu jenom doporučit ti jsou ti jsou skvělí ale eh exit kouč je někdo nebo M&A Advisor je taková jako Ok dejme tomu častější a známější. M&A Advisor ti víc poradí třeba za tebe udělá i to vyjednávání těch dealů udělá ti takový to že ti načančá tu firmu aby to byla jako krásná nevěsta třeba nebo pomůže ti načančat tu firmu. Ale případně jako pomůže vytipovat Přesně tak long list prostě potenciálních kupců ty Jasně. osloví short listy osloví a tak dále a tak dále Což je Já vlastně jsem měl jenom člověka který měl jako hodně zkušeností s exitama předtím protože řešil exity jako jinejch firem takže mi jenom jako radil ale vlastně nic nedělal na mě proto to slovo kouč nikoli advisor nebo nebo že by něco že by Hm něco dělal za mě.
7:30No takže to Takže takže jasný doporučení je opravit prostě kvalitního právníka kvalitního M&A Eh poradce ano přesně tak. A i co mám jako kamarády co jsme se jako bavili tak mi kamarád říkal: „Hele jsem si říkal už pro dávám firmu po několikáté tak teď už ho nepotřebuju to. Já jsem tam udělal tolik chyb že kdybych si ho pořídil tak by se mi 10krát zaplatil jo. Takže jako fakt eh fakt tady todlencto bych jako nepodcenil i když to může vypadat jako drahá položka tak určitě. Určitě doplučuju jak říkám všechny chyby jsem udělal předtím než jsem si ho než jsem si ho pořídil no. Podělíš se o nějakou chybu? Eh hele.
8:06Hm. Nemusíš jako jenom to jsou takový citlivý témata ale ptám se. Hm. Hm. Přemýšlím eh přemýšlím jak to podat no. Eh hele když se tě někdo zeptá na nějaký důležitý firemní metriky tak si musíš dát jako fakt skutečně pozor že on se tě ptá na A a ty mu odpovídáš na A a neodpovídáš mu na B. To jsou prostě takový věci který můžou nastat v tu chvíli když fakt jako seš v tom procesu poprvé a nerozumíš nerozumíš tomu tak můžeš i jako nezáměrně podávat jako blbý odpovědi který ti pak můžou tebe samotnýho poškodit jo. Takže takže tak jako fakt chce mít někoho kdo ti s tím kdo ti s tím poradí kdo ti třeba pomůže udělat jako restatement jako toto jsou náklady který jsme použili na to takže se počítají tady do tohodle a podobně.
9:00To je prostě někdo kdo ti jako majitel jako standardně kterej má svoji majitelskou agendu tak ti s tím jako neporadí protože to není jako ten daily business že jo. Mhm mhm rozumím tomu. Ty jsi vlastně přešel teda do Heuréky jako součástí teda jako data webu a pak jsi byl povýšen na šéfa na šéfa Hurek následně. Ale ta firma se jmenuje Datawebs a tím jenom tím jenom potvrzuješ to že jsem naprosto skvělej ve vymýšlení názvu firem který si nikdo nezapamatuje na to že aby je vykoktal.
9:35Omlouvám se. V pohodě. Takže úspěšné úspěšné zapracování vlastně a a povýšení. Jo. Jo jo jo jo no no no no no. Jo. Eh vlastně Euroko vlastně pomáhá prodávat e-shopům jejich jejich produkty. Eh jak jo jaký jako je ten pattern pro třeba malý e-shopy jak vy je dokážete vytáhnout nahoru? Co mají oni dělat pro to aby aby byli úspěšný buďto sami nebo nebo se Euroko? Jo rozumím. Eh hele my vlastně i jedno z takových eh jedno z takových jak to říct misí kterou eh kterou vnímáme. Stojíme uprostřed že jo mezi tím koncovým zákazníkem který nakupuje kterýmu chceme dělat jako skvělý shopping shopping experience a na druhé straně vlastně máme ty máme ty partnery.
10:42A tam vlastně nějakou naší misí je Vhelp Partners sell takže skutečně jako těm eshopům chceme pomáhat chceme pomáhat prodávat a chceme jim pomáhat aby byli úspěšní jo. A myslím si že ta jako brutální práce kterou tady Heuréka odmakala na českým trhu kterou už ani nevnímáme v dnešní době je ten systém vlastně ověřeno zákazníky vlastně ty recenze na e-shopy jo. Nevím jestli to nevím jestli to používáte člověk to možná používá i intuitivně jenomže dá vyhledat já nevím se nedotknu nějakýho shopu. Supereshop.cz recenze a naskočí mu první vlastně stránka recenzí na Heuréce. A vono to teďka vypadá já nevím jakou máš třeba zkušenost ale normálně když člověk nakupuje dneska na internetu tak vlastně se do jisté míry jako nemusí bát že je to takový že jako hele ten e-shop má nějakou plaketu tak to je asi v pohodě můžou to Já rozumím že označení toho konkrétního e-shopu že to není prostě fake e-shop který mě okrade ale je to e-shop který prostě jako Doručí to zboží který jsem si objednal.
11:27Ano nakoupili tam prostě stovky lidí jsou s tím spokojeni dali tam pozitivní recenze a tak dále. A to je právě jako neuvěřitelný že ty fake e-shopy vlastně jako pořád vznikají jako pořád tady jsou. A ta Heureka vlastně je taková jako first line of defense že ty vlastně si připadáš jako že seš v pohodě je to jako kdyby na tebe nevím seš jedeš v tramvaji a pořád pořád na tebe lítají nějaký bacily a máš tam hnedka jako první level nějaké nějaké obrany nějaký bílý bílý krvinky takže to vlastně ani nemusíš nemusíš vnímat a to třeba mi přijde jako skvělá práce a takže když se ptáš jak být jako úspěšnej tak si myslím že jako první level potom co jako se dostaneš vytvoříš si útěk na Heurece což je poměrně jednoduchý tak ten první level je určitě zařídit si to ověřené zákazníky a sbírat sbírat ty recenze a už jenom to že ho má že si můžeš dát pak třeba ten štempel k sobě na web a tak dále tak jako zvyšuje prostě konverzní míru když to řeknu takže pravděpodobně že u tebe ten člověk jako skutečně nakoupí když třeba zvažuje tvůj produkt u tebe a podobnej produkt u nějakýho konkurenta tak vždycky zvolí ten důvěryhodnejší e-shop že jo.
12:35Jasně jasně pokud ten e-shop neznám tak ta důvěryhodnost prostě je důležitá že jo. Ale to zná každej ale eh ale prostě jako je hodně e-shopů který neznám a jo. Asi když o tom tak přemýšlím tak asi jsem se tím orientoval ani aniž vlastně jako o tom nevím když když vlastně Že že že že jo jo že že vlastně tam měl třeba to bylo o 50 Kč levnější a nenakoupil jsem tam protože protože prostě tady to razítko mě nějak jako zaujalo. No je to a je to vlastně takový podvědomí a člověk to používá a říkám že když člověk jako nevidí tu mašinérii co je co je vlastně zatím a co tam co tam řešíme tak a mu to přijde jako.
13:11Takhle to vždycky bylo. Znáš to? Znáš adopční křivku technologii věkovou. To je takový to jakákoliv jakákoliv technologie která se objeví na světě do tvých 15 let tak je to tady vždycky bylo ne? Jakákoliv technologie která je tady mezi 15 a 35 lety je Tak to je high tech to je fakt jako high tech. A cokoliv co je po pěta co vznikne po tvé 35 takhle to je ďáblovo s tím nechci mít nic společnýho. Tak to je standardní adopční křivka tak pro nás si myslím že to Heureka a to eh jak se tomu říká novinový zákazníky a tady ty ty tyhlety věci jsou to tady přece vždycky bylo to je úplně přirozený jo. Tak asi to nebylo od mejch 15 Já ale mám ten pocit takovej.
13:56Tak pro tebe to byl hajtech. Pro mě pro mě to je hajtech ale zrovna teď jsem svýmu synovi eh říkal že mobil nebyl když jsem byl v jeho věku a on na mě koukal jako na totálního dinosaura. Jako jako jak jako nebyl mobil? Jako jak jste spolu jako komunikovali?
14:16Prostě úplně úplně mimo A takhle. mimo realitu Takhle se budeš dívat nebo se tvoje dítě bude dívat na svýho na svý dítě. Jak jakože nebylo generativní AI a tys musel ty obrázky jako malovat rukou?
14:34A tys musel počkej to byli fakt programátoři kteří psali nějakej kód? To budou úplně stejný otázky jako. Budou no. Evidentně evidentně budou je to jako hodně hodně zajímavý. Ale je to po naší 35 tak to už je líp líp tak lepší. Jak Jak ještě třeba jedno dvě doporučení pro ty pro ty e-shopy takový to basics prostě to be successful? Jo takže určitě určitě tady to ověřeno zákazníky a pak vlastně pak vlastně máš tu možnost zaplatit si placenou inzerci na Heuréce my tomu říkáme PPC režim a v tu chvíli v tu chvíli se vlastně zobrazuješ na produktových kartách a v tu chvíli jako máš obrovskou možnost dostat se vlastně k těm všem lidem kteří hodí na chodí na Heureku což já jako mám tu představu jsou to vlastně všichni i ty čísla.
15:31Tak vy máte návštěvnost v milionech měsíčně Je to tak ne? Je to tak Kolik takže máte? 3 miliony 6 milionů? Hele já bych dal asi ven co se týče čísel na Similar webu tam se to počítá ale ty jsou vlastně public tam se to počítá na sessions. A teď to asi z hlavy z hlavy nedám ty sessions ale jsou to prostě přes 10 milionů jako sessions měsíčně určitě no takže Takže takový real users budou taky v milionech. Jo jo jo je to je to je to obrovský no.
16:00Takže v tu chvíli když se k nim chceš dostat tak vlastně tady tu v tu chvíli stojí za to zapnout si tu placenou inzerci tím Tím pádem se všude všude objevuješ máš možnost si zviditelňovat ty svoje produkty právě třeba tím bidingem což bylo právě to co jsme řešili ještě v tom data webu jsou. A důležitý je přece jenom dneska je ten trend lidi jsou i cenově senzitivní takže je důležitý mít nastavenou jako správnou cenovou hladinu u těch svých produktů nebýt není potřeba bejt nejlevnější to si jako řekněme ale je potřeba jako tou cenou toho zákazníka jako nenaštvat.
16:35No a pak máme i možnost vlastně zviditelnění pakliže seš unikátní e-shop dejme tomu nebo unikátní výrobce prodejce který má nějaký svoje unikátní produkty. Nevím přes ženu to seš seš babička možná nejseš babička se dědeček kterej šije plete ponožky po večerech a chce je vlastně online prodávat tak máme i možnost jako zviditelnění v kategoriích třeba jako konkrétních tvých pro tvých produktů aby někdo když se podívá na kategorie ponožky tak tam vidí uvidí vlastně tu tvoji jako hele toto je zajímavá ponožka pojď Dívej se na ní. Ještě nemá vlastně tolik dejme tomu hodnocení a tak dále ale může bejt pro tebe zajímavá. Tam třeba myslím si že to jakoby se pozicujem na tom trhu tak je docela zajímavý že my jsme ten nákupní rádce.
17:19Takže k nám lidi se choděj podívat jak jsi říkal: "Hele není to moc levný drahý ten produkt kde ho seženu tak abych ho koupil na důvěryhodným e-shopu ale vlastně za dobrou cenu ale taky se k nám choděj podívat já nevím jako když si budu vybírat ledničku tak já tady neudělám nic jinýho než že půjdu na Heureku na seznam ledničky a podívám se na nejoblíbenější ledničky na trhu a podívám se hele tadlencta asi by se jako vešla ke mně já nevím ke mně ke mně do kuchyně a tady tuhle kupuju jo. Takže i tady v tomhle vlastně si myslím že děláme děláme velkou službu že vlastně agregujeme ty data a víme co se skutečně prodává co jsou ty úspěšný a zajímavý produkty.
18:01Nejsme motivovaní tím že jako hele nakoupili jsme spoustu ledniček a teď máme na skladě tady tyhlencty a nikdo je nechce pak je budem všechno voblepíme celou naši webovou stránku těmahle letničkama a budem tvrdit že jsou fakt dobrý i když je jako aby nám prostě jako nezahnily aby jsme je mohli volně ze skladu že jo. Takže v tomhle misi je naštěstí můžem držet tady tu úroveň toho nezávislýho nezávislýho nástup Vy jste teď vlastně jako asi možná jediný takový jako nezávislý že jo protože vlastně vy nejste ten Ten Dovolím Shop si to tvrď Dovolím si to tvrď Ten Shop vlastně jo s tou jako reálný jako marketplace jo a jak vlastně vnímáš vůbec jako spolupráci když se vezmu byznysově a teďka i třeba generálně mezi jako konkurenty polokonkurenty jaký je na tohleto máš názor?
18:47Protože vy vy vlastně v tomhle prostředí se nějakým způsobem pohybujete že jo? Vlastně prodáváte asi jako zboží pro Alzu nebo Mall nevím jo? Jak to jak to přesně funguje což do určitý míry eh se dá vnímat jako Ale Američani eh Američani na to mají takový skvělý slovo který se Frenemies. Mhm. A A teď jsem to trošku jako hyperbolizoval jenom se mi líbí to slovo. A v podstatě jako my jsme v té situaci kdy my nejsme ten konečný prodejce že jo. Takže my vlastně všem tady těm e-shopům o kterým mluvíš tak jako pomáháme prodávat. Stejně zas na druhou stranu třeba spolupracujeme s Googlem zároveň vlastně s Googlem máme nějaký soudní spor který se týká toho že Google vlastně zneužívá svůj dominantní postaví vlastně postaví postavení na trhu nějaký Gatekeeperem a tak dále.
19:39Takže eh jako ten trh je vždy jako ten trh je vždycky složitější než jak to než jak to vypadá na první pohled. Já ještě co se týče nás tak ještě bych doplnil že my jsme v takové zajímavé pozici že my jsme vlastně i marketplacem. To znamená že na EUR ceny jenom že se můžeš pomocí modrýho tlačítkáku odkliknout eh na ten konkrétní e-shop a koupit si to na tom konkrétním e-shopu ale snažíme se jako zjednodušit těm uživatelům ten nákup i tím že si to můžeš koupit přímo přes Heureku přes oranžový tlačítko kde koupit na Heurece. A tam máme vlastně tisícovky e-shopů který to který to využívají. A myslím si že pro zákazníka je to skvělý. Pro mě jako pro zákazníka je to skvělý v tom že já nechci si dělat na každým dalším e-shopu kde si chci něco koupit novej uživatelskej účet a s novým heslem a mailem kde musím prostě čekovat to že přišel mi aktivační email a tady tyhlencty věci.
20:40Panebože to mi vždycky vybuchuje hlava. Takže vlastně jako když si vytvoříš account na Heurece tak můžeš jako nakupovat na tiskovkách shopu. zcela s jedním účtem. A myslím si že i ten interfejs máme jako skvělej. Takže když třeba nevím jedu po dálnici tak můžu během toho prostě něco koupit protože A ona to bourá přikryje. Chtěl jsem říct jedu po D1 což znamená stojím Na spolujezdci. v koloně stojím na spolujezdci na spolujezdci Co znamená stojím v koloně víš Ne ne ne střih na spolujezdci Ne mě mě zajímá doopravdy vlastně ten eh ta ta spolupráce těch konkurentů jo jak jak Jako když bych to jako zobecnil jo když si představ že prostě jako nás poslouchají poslouchají prostě jako lidi který jako přemejšlí.
21:26Mám bejt otevřenej mám bejt uzavřenej mám bojovat s konkurencí jo mám tam nějakým způsobem pustit něco protože jo třeba překryv produktů tam je. Jo protože jak jak tohlencto vy k tomu přistupujete a co bys doporučil co si myslíš že jako je správně aby aby vlastně tomu byznysu to pomohl?
21:45Hm. No hele tak jako nejdůležitější odpověď ti záleží. Ale jako obecně. Já jsem si to myslel. Ale obecně zase jako subjektivně za sebe já mám radši když se ti lidi vlastně spolu baví a když spolu vlastně spolupracují než když jsou to takový ty.
22:06Iron Ivory Towers když jsou než jsou to prostě ty dvě věže ze které prostě na sebe jako koukají a vlastně mají to mají to pevnění před sebou no. Takže třeba jako jedna z věcí která si myslím že se nám eh se nám povedla co jsem zrovna Heurece na té pozici managing director pro Česko-Slovensko takže jsme se domluvili vlastně s Alzou že se Alza vlastně vrátila vrátila zpátky na Heureku. Tady ti můžu doporučit nevím jestli znáš podcast Tomáš Šebrle mana což je vlastně jako ředitel Heureka Group tak on tam měl vlastně Petra Petra Benu a což je vlastně nevím přesně To je markeťák ne? No to by ses ho asi dotknul. Pardon. Omlouvám se panu No Benovi kterého neznám.
22:52Součástí součástí představenstva vlastně má byznysovou část vlastně na na starosti na starosti kompletně. A a tak on tam právě popisuje jak jste se vrátili v tom podcastu vlastně Tomášovi jak se vrátili jak se vrátili na Heureku a strašně se mi líbí že to popisuje jako No to mi zavolal Honza Mayer a říká: "Hele nechcete se vrátit na Heureku?" A já mu říkám: "Jen přes moji mrtvolu." A vysvětlím mu 10 důvodů proč se nikdy nevrátíme na Heureku. A jak jsme si spolu spolu chvilku telefonovali a tak jsme se vrátili a pořád žiju.
23:26Což mi přišlo jako takový skvělý eh skvělý vysvětlení toho jak jsme se vlastně jako nakonec domluvili že je prostě lepší pro všechny ta spolupráce. Takže princip plně jako úspěšnost současných firem je o spolupráci nikoliv o boji proti sobě. No rozhodně. Já si myslím že těch eh v uvozovkách vnějších nepřátel tady máme dost a myslím si že teď jenom jako v kontextu Evropy aby jsme se jako Pane Pane bože mně vybuchají na hlavu vždycky když tady tohle to řešíme. Třeba ty malicherný spory jako mezi státama jako že on je Maďar já jsem Čech nebo ten je ten je ten je Polák ten je Němec. Já když jsem třeba jako řešil expanzi vlastně jako data databásu prostě do zahraničí jo.
24:09To je v rámci Evropy to je tak strašně těžký protože se na tebe všichni dívají vlastně trochu jako: „Hele on je z těch Čech.“ To já nevím jestli to úplně tomu budu budu věřit a je to je to podezřelý. To jsou takový jako malicherný spory. A mezitím když se podíváš na Ameriku jako dovolím si tvrdit a budu rád jako challenge když najdeš firmu jako úspěšnou českou firmu která škálovala SAS které technologicky jako po po Evropě takže se jim podařilo jako dobít tarah a dojít prostě do obrovské velikosti. Ty úspěšný firmy český mi přijdou že když jdou jako America First jako Product Board a tak dále takže je to prostě jako úplně to je teď Eh ten Smart Look byl vlastně prodanej takže je to prostě úplně jiná jiná cesta že my tady řešíme úplně malicherný problémy v té Evropě a je to příšerný.
24:58No tak A mezitím Evropa jenom promiňte dokončím myšlenku mezitím Evropa jako uvědomte si to Evropa je Skanzen. Chtěl se prostě jako lidi z Ameriky a z Asie jezdí dívat jak se dřív žilo. Jo? A když prostě přijdem jako generativní AI že se k tomu vrátím tak jako Amerika soutěží jestli v tom bude lepší nebo Čína jestli v tom bude lepší jo AI obecně. A Evropa prohlásí: "Hele my do toho tam asi nebudeme nejlepší tak my budeme nejlepší v regulaci AI." Takhle mi vybuchuje hlava jo.
25:30No tak jeden objektivní důvod tady je že jo máme tady x jazyků že jo proti Americe takže se tady hůř expanduje už kvůli tý jazykový bariéře ale rozumím tomu že jsou tam i ty další věci který Jako ty objektivní důvody si můžeme jako společná historie valčili jsme spolu 2000 let tak teďka přece spolu nebudeme dělat byznys. Jako všechno jsou to za mě jsou to jako subjektivní Důvody a musíme si trošku No jak říká ten Poleraik musíme si trochu vytáhnout tu hlavu z prdele aby jsme jako byli schopni jako konkurovat vlastně v tom global scale no.
26:20Jo to v každým případě že jo. Já když vnímám třeba v Americe kamarád tam byl na postdoku rok a říkal: "No pracoval jsem 12 hodin 6 dní v týdnu." A ten sedmej jsem pracoval jenom na půl úvazku. A za rok jsem udělal výsledky jako tady v Čechách budu dělat tak zhruba za tři. Takže hele a my se tady bavíme o čtyřdenním pracovním týdnu a a o work-life balansu což jako chápu vždycky tomu jako rozumím ale obávám se že možná že do budoucna opravdu budem ten Skanzen. A Ale my už jsme ten Skanzen. My už jsme ten Skanzen.
26:38Ok tak pojďme skončit nějak pozitivně. Tak závěrečné slovo Honzy Majera. Pozitivní. Ale ne já pořád já pořád věřím že Evropa je jako určitě nejlepší místo jako na žití jo. To si pojďme říct že co mám jako spoustu kamarádů jako třeba cizinců tak prostě mi říkají: „Hele já jsem se nikdy necítil Tak bezpečně jako v Evropě. Já mám pocit že mě tady nikdo nechce zabít. To je prostě úplně skvělý no. Takže z tohohle pohledu to určitě Je to to je báječný jo. Určitě stojí za to a jenom si musíme jako uvědomovat tu jak jak se říká v té knížce Good to Great na jednu stranu jako mít tam ten optimismus a věřit že to dobře dopadne ale na druhou stranu čelit těm jako nejtvrdším faktům a ty nejtvrdší fakta jsou jako že ten zbytek k nám jako ujíždí no.
27:28Krásný. A nějak jsme zapomněli možná jak ještě jako ještě jeden fuck up. Nevymyslíme něco zajímavýho jako poučení pro posluchače na závěr. Eh co se ti třeba v životě nepodařilo eh co by mohlo být jako inspirace pro lidi aby neudělali. Ty jo eh takovejch fuck-upů bylo eh hele já mám to už asi nestihnem. Já mám asi 40 minutovou přednášku o svým největším eh největším fuck-upu tak kdyby to někoho zajímalo tak je to asi se to dá vygooglit na na WebExpo je to vlastně je to vlastně public public přednáška O jako obrovským culture clashu jak se jak jsem vlastně do firmy na pozici CPO na hairoval jako byl to Čech ale byl to člověk kterej byl 10 let prostě v Ameru a byl to takovej jako když by zkombinoval prostě Maska a Steva Jobse dohromady jakože fakt jako extrémně drivovanej brutální ale zároveň mega hustej na lidi a ten culture clash jako skončil skončil docela zajímavě Jo.
28:29no Takže bad hire. Jako bad hire kterej skončil Jo tak ale tak tak to byl jenom kalčer clash. To byl jako dobrej clash no. Jasně jasně takže tam ještě jako doporučím nějakej background check udělat když nabírám důležitý lidi asi.
28:46Jo jo jo. Hm. Dobře díky moc. Honza Majer šéf Euréky. Bylo mi potěšením tě tady přivítat. Melamahovský dream.jobs v svýho podcastu. A znova zopakuji Pokud vás naše diskuze baví budu moc rád za sdílení lajky komentáře aby úžasný rozhovory jako je Honza Mayer ze Eureky se dostali co nejvíce lidem. Díky Milan.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
