← Zpět na epizody
#471. díl27 min19. 9. 2023e-commercetechnologie

„Facebook má kopii tvýho mozku“

Honza Mayer · MD of CZ/SK · Heureka Group
Obal epizody #47 — Honza Mayer · MD of CZ/SK · Heureka Group
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
Poslechnout epizodu 27 min
0:0027:00

O epizodě

  • Byl jsem programátor družic
  • Cesta do Heureky přes Dataweps
  • Co je Saas a více o škálovatelnosti
  • O fake news, nových technologiích a AI
  • Rozdíl mezi AI a generativní AI
  • Jak může AI změnit nábor

Klíčové myšlenky

„Cokoliv, co jsi schopnej naprogramovat, ono je to schopný naprogramovat taky a udělat to taky.“
Programoval jsem družice

První práce Honzy Mayera byla programování komponent do družic — na úrovni ještě pod assemblerem, kde se popisuje, jak mají vypadat procesory, které teprve budou assembler zpracovávat. Málokdo podle něj může říct, že jeho práce byla rocket science; jeho byla. Naučila ho ale hlavně to, že nechce osm hodin denně koukat do počítače, a tak se pustil do managementu a spoluzaložil firmu. Pak přišel covid — a on kouká do počítače osm až deset hodin denně. Aspoň si u toho povídá s lidmi.

Ze zakázek na produkty

Firma se původně jmenovala Webs a živila se zakázkovým softwarovým vývojem. Honza Mayer do ní nastoupil ke kamarádovi jako projekťák a rychle zjistil, že je špatný projekťák — tak vymyslel, že budou radši dělat produkty prodávané jako služba. Transformaci pak vedl a stal se spolumajitelem.

Co je SaaS a škálování

SaaS znamená, že naprogramujete něco jako Gmail nebo Trello a uživatelé vám za používání každý měsíc platí — díky tomu se to škáluje mnohem líp než prodej fyzického zboží. Škálovat podle Honzy Mayera znamená růst tak, aby náklady nerostly přímo úměrně tomu, jak roste byznys.

Kdo roste o sedm procent týdně

Ideál je exponenciální růst při lineárních nákladech, jenže tyhle pojmy jsou podle Honzy Mayera už přebité. Každá firma si dnes říká startup — a podle původní definice Y Combinatoru je startup firma, která roste týden na týden o sedm procent. Která česká firma roste o sedm procent týdně? Nikdo. A přesto máme spoustu startupů a jsme spokojení.

Produkty, které nikdo nechtěl kupovat

Honza Mayer začal vymýšlet produkty pro automatizaci práce na e-shopech — a narazil na to, že vymyslel super produkty, které si nikdo nechtěl kupovat. Musel je tedy začít i prodávat, a tak se dostal k obchodu; pak bylo potřeba nabírat lidi, a tak firmu začal vést. Skončilo to největšími českými e-shopy v klientském portfoliu a klienty v Německu i Maďarsku.

Honza Mayer odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Největší chyba, před kterou bych varoval ostatní
Honza Mayer přišel do Datawebsu s programátorským a datově analytickým backgroundem a začal vymýšlet produkty pro automatizaci práce na e-shopech. Chyba byla v tom, že vymyslel super produkty, které si nikdo nechtěl kupovat — takže je musel začít i prodávat a tím se dostal k obchodu. Pak bylo potřeba nabírat lidi, a tak firmu začal i vést. Popisuje to jako klasickou startupovou fázi fake it till you make it: něco někomu prodáte a zjistíte, že to nefunguje tak dobře a nevydělává tolik, kolik jste čekali, a pak píšete skripty, kterými se snažíte odladit proč. Trvalo to až do chvíle, kdy měli v portfoliu největší české e-shopy a k tomu klienty v Německu i Maďarsku.
Rozhodnutí, které nejvíce ovlivnilo úspěch firmy
Jak ve firmě využíváme umělou inteligenci
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů Co je CEO Playbook

Přepis rozhovoru

Zobrazit celý přepis 4 171 slov · 43 úseků

Mohlo by vás také zajímat