#441. díl21 min6. 6. 2023technologieIT služby
„Nová firma každé dva tři měsíce“
Jana Studničková, Tomáš Budník · Thein
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0021:00
O epizodě
- Co má společného investiční skupina Thein a iBusiness?
- Podpora uživatelů Apple v česku.
- Proč iBusiness?
- Investice skupiny: 2-3 nové firmy do měsíce!
- Co je investiční akcie?
- Jak fungují firmy v rámci fungování investiční skupiny a v čem je pro ně fungování a řízení nové?
- Plánování a realita, jak s tím v investiční skupině pracují?
Klíčové myšlenky
„Ty lidi bych rád, aby to bavilo, aby v tom viděli smysl a abychom společně dělali větší věci, než by mohli dělat, když by byli jenom samostatně.“
Kupujeme i víc firem najednou
Milan Mahovský otevírá rozhovor tím, co ho na Theinu zaujalo nejvíc: skupina zakládá nebo kupuje novou firmu zhruba každé dva až tři měsíce. Tomáš Budník to nebere jako rychlost pro rychlost — akvizice mají směřovat k vizi a vyplňovat produktovou i tržní strategii. V jedné transakci se navíc často kupuje víc subjektů najednou, protože struktury bývají košaté, a skupina je pak postupně konsoliduje do větších celků.
Z Českého servisu iBusiness
Firma, kterou Thein koupil, se legálně pořád jmenuje Český servis a živila se opravárenským byznysem, primárně pro C System. Loni na podzim se stala i autorizovaným B2B resellerem Applu a rozšířila se z oprav na prodej. Postupně došla k tomu, že chce být zaměřená výhradně na jednu značku — a přejmenování na iBusiness je až tečka za tou změnou.
Koupit firmu není jako koupit rohlíky
Tomáš Budník nejdřív zformuloval, kam chce skupina v ICT směřovat: dělat digitální technologie a přinášet inovace, a to nejen na český trh. Teprve pak se začala probírat příležitostmi na trhu. Akvizice ale podle něj nejsou jako koupit rohlíky a oběhnout dva obchody — celý proces má svá pravidla a trvá měsíce, v některých případech i přes rok.
Zakladatelům z devadesátek se mění priority
Thein se dívá po firmách, které mají svého původního českého zakladatele — často po podnicích, které vznikly krátce po sametové revoluci a dnes slaví třicet let od založení. Zakladatelé mezitím dospěli do věku, kdy děti v tom nechtějí pokračovat a priority se jim posunuly jinam. Portfolio se pak skládá tak, aby si firmy sedly konkrétním produktem, zákaznickým segmentem nebo dovedností, která ve skupině chybí.
Nekupujeme firmy od jiných fondů
Thein podle Tomáše Budníka kupuje výhradně firmy, které vlastnili konkrétní zakladatelé, a zatím neudělal jedinou výjimku — firmu vlastněnou jinou investiční skupinou nebo fondem nekoupil. Občas jde i o zakladatele, kteří jsou ještě relativně mladí; ti chtějí benefitovat z velikosti a synergií, zůstávají ve skupině dál a získávají podíl na investičních akciích.
Jana Studničková, Tomáš Budník odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Rozhodnutí, které nejvíce ovlivnilo úspěch firmy
Rozhodnutí, které převzatou servisní firmu nejvíc proměnilo, znělo: dělat jenom jednu značku a k opravám přidat i prodej. Tomáš Budník říká, že takové rozhodnutí vyžaduje docela kuráž — když s lidmi pracujete dvacet let a pak jim oznámíte, že se teď musí změnit, bolí to mnohem víc, než když přijde někdo nový a jen se podívá, jak to udělat jinak. Původní majitel firmu deset let řídil jako nákladové středisko a na takovou konceptuální změnu podle Budníka neměl mindset. Skupina ji přesto udělala, a to rychle a proaktivně, protože trh s opravami loni začal padat. Jana Studničková k tomu dodává, že přeorientování na Apple znamenalo i nedobrovolné odchody lidí, kteří byli zaměření na jiné značky.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
1:09To co je zajímavé na THAINu co mě osobně extrémně zaujalo je ta neskutečná rychlost kdy když jsme se bavili jaké má portfolio THAIN THAIN svých společností tak jsem zjistil že každé dva tři měsíce THAIN zakládá nebo kupuje novou firmu. Jak tohlencto Tomáši vůbec jako můžete zvládat v takové takové rychlosti? Dobrá otázka. Samozřejmě že je to dáno tím že eh se rozhlížíme na trhu a hm kupujeme eh nebo zakládáme společnosti tak aby to směřovalo k nějaké naší vizi a eh vyplňovalo to strategii ať už produktovou nebo eh nebo řekněme jako tržní. A eh Eh vono jako často eh třeba v rámci nějaké akvizice eh kupujeme těch subjektů víc najednou protože jako ty ty struktury eh jsou často jako košaté a eh naopak eh se snažíme eh to hrůzostrašné číslo jednotlivých společností a i čo postupně konsolidovat do nějakých větších celků tak aby dávali nějakou logiku a a a a smysl.
2:29Vidím že Tak jak to v klidu jako říkáte tak asi to v klidu nakupujete. Vypadá to jako že že to zvládáte bez problémů. Jano bylo to u vás podobné?
2:42Nebo ze společnosti iBusiness nebo dříve s jiným jménem vlastně? Tak Tain koupil společnost která se jmenovala nebo jí stále jmenuje legálně Český servis. Nicméně to byla firma zaměřená na opravárenský byznys podporující primárně společnost C System. která už se dneska taky tak nejmenuje ale jmenuje se Time Systems. A když jsme se loni na podzim stali taky autorizovaným B2B resellerem a rozšířili jsme teda tu tu Apple orientaci z opravárenství i na prodej tak tak jsme zároveň postupně dospěli k tomu že chceme být jenom orientovaní na značku Apple a postupně jsme se do současné doby transformovali tedy na to že se orientujeme výhradně na Apple a proto jsme se taky přejmenovali na iBusiness. Mhm. Rozumím. Já bych se vrátil možná ještě k Tomášovi vlastně k k té rychlosti nebo kupování firem.
3:43Eh co jsou takové ty typické vlastně jako motivátory eh firem které vlastně zvažují nějakým způsobem vstup do do vaší skupiny? Já když jsem před časem formuloval strategii toho směru a toho co chceme kupovat v oblasti ICT. nebo kam chceme směřovat v oblasti ICT. Tak jsem mluvil o tom že nám jde o to dělat jako digitální technologie a přinášet nějaké inovace a nové nové věci na český trh a vždycky nejenom na český trh. No a začali jsme hledat samozřejmě a probírat se celou řadou možných příležitostí na trhu.
4:26Ten ten proces samozřejmě jako není jako že budete koupit rohlíky a oběhnete dva obchody ale má to svá pravidla. Většinou jako ten proces samozřejmě jako trvá měsíce v některých případech jako nám trval i dál než rok. No a a prodávajícími my jsme se jako primárně zaměřovali na vlastně firmy které měly jakési obce zakladatele někoho kdo tu firmu vybudoval a čelil většinou nějaké jako jako situaci kdy třeba jeho děti už v tom nechtějí pokračovat nebo prostě změnil si jako vůbec jako ty své
5:30nové priority a často jsou to společnosti které vznikaly v podstatě po sametové revoluci. Máme v portfoliu firmy které oslavují 30 let výročí založení a podobně. No a a logicky že ti otcové zakladatelé prostě začínají mít jiné priority než když jim bylo já nevím 30 a byli plní aleánů a dneska už přemýšlejí jinak. Takže primárně se díváme na Firmy nechci úplně říct jako rodinné ale jako prostě firmy které jako mají ty původní české zakladatelé kořeny a skládáme to portfolio tak aby se nám hodili ať už jako nějakým konkrétním produktem nebo nějakým zákaznickým segmentem nebo prostě nějakou dovedností kterou potřebujeme. Takže chápu že vlastně jako ta hlavní motivace je je mi 60 let a v zásadě nemám nástupce.
6:13Jsou tam i jiné jiné třeba případy některých některých firem které samozřejmě ano. My taky jsem to jako párkrát v médiích říkal. My se zaměřujeme jako na firmy které skutečně jako byly vlastněny nějakými těmi konkrétními zakladateli a nenakupovali jsme a zatím ani jednu výjimku jsme neudělali. Nenakupovali jsme firmy které by byly vlastněné nějakou jinou investiční skupinou nebo fondem. Takže opravdu jdeme jako po těch firmách kde ti zakladatelé byli. Samozřejmě občas jsme koupili společnost kde byli ti zakladatelé relativně mladí ale ti zase chtěli benefitovat na velikosti a synergiích ve skupině a těm samozřejmě nabízíme jako aby ve skupině dál fungovali pokračovali získali nějaký podíl na investičních akciích a máme takovéhle příklady.
7:15Co to znamená investiční akcie? Tak my jsme investiční fond podle ze SIFu takzvaný SICAF to znamená je to jako fond který je relativně přísně regulovaný a je pro kvalifikované investory takže stejně jako naši investoři kteří mají prostě jako důvěřují naší vizi a chtějí s námi investovat.
7:43tak i vlastně ti prodávající třeba akceptují část kupní ceny právě v těch investičních akcích. To znamená že se stanu jako podílníky vlastně všech těch firem v tom portfoliu. Že už nevlastní jako jednu svoji společnost ale vlastně nějaký menší podíl na všech ostatních.
8:02Co může být poměrně zajímavé pokud třeba ty synergie potenciální mohou mohou výrazně přispět třeba té skupině. Určitě vždycky to má být win-win situaci. Mhm. Rozumím. Eh jaký je podíl třeba těchto dvou typů eh firem? Tak tak to eh eh těch dvou způsobů tak samozřejmě eh ty ty větší a řekněme že ty tradičnější eh subjekty eh byly v té kategorii od co zakladatelé odcházejí v uvozovkách do důchodu a eh nemají to komu předat eh u těch řekněme Víme že pro progresivnějších technologických firem speciálně v oblasti kyberbezpečnosti například tak ti kluci s námi zůstávají a a vlastně jako pokračovat jsou integrováni do skupiny. Eh co se týká vlastně těch těch firem předpokládám že ta strategie kterou měli nastavenou nějakým způsobem částečně pokračuje ale ta investiční skupina určitě vlastně pomáhá i v těchhlectěch strategických změnách.
9:12Eh Něco jste vlastně Jana naznačila i vy. Eh to znamená že jak vy třeba jako vnímáte jako třeba vstup té do té skupiny a a podíl vlastně pomoci eh v těch strategických vlastně cílech eh té společnosti která je součástí té skupiny. No já jsem do Českého servisu přišla z Tajnu takže já nejsem eh manažer který by byl koupený Tajnem a zažíval jakoby ten příchod. Nicméně samozřejmě protože pracuju s těma eh s těmi lidmi kteří tam pracovali před naším příchodem tak nějaké insights mám. Vždycky je to kulturní náraz samozřejmě vždycky prostě taková akvizice znamená řadu změn a řadu požadavků a zatímco nám třeba připadá že ty změny neprobíhají dost rychle tak ty na které dopadají tak zase mají samozřejmě pocit že je že toho po nich chceme hodně a že najednou teda se všechno zrychluje a a určujeme jim co má mají nebo nemají mají naopak dělat.
10:13Typicky my toho zase nechceme popravdě tak moc. Chceme nějakou docházku chceme jednotné CRM a a jednotný ERP systém a vlastně dál už jako opravdu nic moc.
10:42Nicméně když to jenom nebudu zlehčovat tak to co chceme především je právě dívat se do budoucna a orientovat se na nějakou prorůstovou strategii která může benefitovat ze synergií uvnitř té skupiny. Jak jsem mluvila o tom že naše strategie nebo naše zaměření se dramaticky změnilo v porovnání s tím původním tak to bylo právě dané tajením.
10:50Kdyby jsme nebyli součástí skupiny tajn tak jsme tu autorizaci Apple na B2B resellera nedostali. Apple sám má od nás nějaká očekávání. My máme nějaká očekávání že díky propojení tady s dalšími zajímavými ICT firmami můžeme ten trh oslovit úplně jiným způsobem než ty dosavadní hráči na trhu. A to by prostě bez té bez té skupiny nebylo.
11:15Takže já to samozřejmě vnímám jako jako přínos ale je to obrovská transformace a obrovská změna provozní procesní v tom obchodním zaměření. Eh když se řekne že jsme změnili zaměření z mnoha značek na čistě jednu tak to prostě znamená taky třeba eh nedobrovolný odchod lidí kteří byli zaměřený na ty jiné značky. To se prostě nedá nic dělat. Nebo přeškolení. Eh v tomto případě to byly teda spíš odchody. Mhm. Rozumím. Já bych tady možná jako ten rozdíl samozřejmě jako ten původní majitel eh eh protože to byla Jedna ze společností kterou jsme od něj koupili jsme koupili holding tří nebo čtyř firem tak ten to takhle řídil posledních 10 let.
12:08Víceméně to bylo nákladové středisko v uvozovkách jako celé té skupiny celého holdingu. A i my jsme zvažovali jestli jako to vůbec koupíme nebo nekoupíme jako společně ale protože tam byla spousta personálních vazeb tak jsme se rozhodli jako to koupit. koupit i s tím rizikem že jako musíme samozřejmě řešit budoucnost protože my nechcem nebo nechci aby jsme fungovali jako typicky private equity fond že něco koupíme opravíme to a za čtyři roky to pustíme zpátky jako na trh ale jako budujeme tu skupinu a ty kompetence tak aby jako tady jako byly další 20 let. Jasně. Je úplně jedno jestli jako budeme jako vlastně nebo jí bude vlastně jako ještě jako nějakej jinej hráč. No a samozřejmě jako takováhle strategická rozhodnutí jestli dělat jenom servis nebo dělat servis a prodej a třeba jenom jedné značky tak to vyžaduje docela kuráž protože samozřejmě když s nějakýma lidma pracujete 20 let a teď jim říkáte teď se musíme změnit tak to je jako většinou jako trochu víc bolestivé než když přijde někdo novej a jako nové jak už je no jako dobře máte tak se dívá prostě jak jak to udělat jinak.
13:30A to tohle je zrovna jako dobrý příklad protože jako ten trh ukázal za loňský rok že ten opravárenský byznys prostě přestává fungovat. Ta makroekonomická situace ale taky takové ty kolapsy těch distribučních cest s náhradními díly způsobují že prostě náhradní díl není tady v v Čechách ale je někde v Holandsku ve skladu. On stojí 20 Kč ale doprava stojí 200 Kč a najednou prostě ze spousty opravárenského byznysu má to jako negativní výnos a člověk by si řekl jako že to je kontra intuitivní protože jako jsme všichni jako pořád jako a a slyšíme to ESG a a o tom že vlastně jako bysme měli jako co nejdřív co nejvíc recyklovat a udržovat a opravovat jako staré věci a ale tady vlastně jako se ukazuje že pro výrobce je jednodušší prodat nový kus než jako servisovat jako stávající.
14:40No a celý jako celý ten trh prostě jako rapidně klesá a a my jsme jako na to chtěli nějak jako rychle a proaktivně reagovat a prostě udělali jsme jako takovou konceptuální změnou která asi jako nebyla eh určitě byla ve schopnostech toho původního jako majitele ale myslím si že na to jako neměl ten mindset a prostě jako Jasně. že že to nechával prostě bejt Hm. Určitě určitě rozumím. Eh já bych jako z mých zkušeností vlastně co se týká investičních firem tak to je asi jako jedna ze silných oblastí je vůbec pomoct s tím strategickým plánováním že jo. Jo kdo je cílová skupina a Eh jo jaký je volume proposition pro pro ty pro ty zákazníky jaké jsou trendy vlastně na tom trhu které vlastně můžeme sledovat a nejít proti proudu jenom podle nějak
15:55nějakého pocitu. Eh je je vnímáte to správně? Je to ta jako klíčová přidaná hodnota nebo jedna z těch klíčovejch přidaných hodnot vlastně být v rámci nějaké skupiny? Co Jano vnímáte to takhle nebo? Tak eh je je to určitě na začátku při těch akvizicích což ale je je víc teda eh Tomášova role i když eh jak jste říkal na začátku že toho kupujeme hodně tak i já teda v rámci toho eh toho svého oboru nebo eh toho své té své oblasti působení se dívám po nějakých akvizičních targetech protože růst a a zvyšování kompetencí a právě budování nějaké unikátní propozice bude asi znamenat i v našem případě nějaké další akvizice. Takže to je určitě na začátku. Proč to kupujeme s jakým cílem a co z toho chceme mít?
16:26Nepochybně ale potom upřímně řečeno zas takové jako kouzelné kufříky se zázračnými návody dopředu nemáme. Eh já tě Přeruším nemáme ale na druhou stranu eh eh ti lidi prostě x let jako pracovali v nějakém prostředí a eh když jsme jim začali vysvětlovat a to je příklad jako i eh třeba jako toho i-business eh že je potřeba sepsat jako líp produktovou propozici že je potřeba jako sepsat nějaké jako eh unikátní vlastnosti eh že je potřeba prostě jako hm sepsat procesně jak ty věci financujem jakým způsobem je dostáváme na trh. No tak byly odpovědi ale to my to my máme ale jako eh možná jako v hlavách jako těch lidí ale jako ne na papírech eh když jsme pak chtěli jako poslat někam konkrétní nabídku tak eh to byla vlastně jako trochu jako eh ostuda.
17:30No a eh myslím si že tady jako je ta naše předaná hodnota nejenom v tom jako chápat eh kam směřuje trh a jakým způsobem jako řídit strategii. Ale vlastně drilovali takové jako běžné praktiky které prostě v třeba jako v různých jako nadnárodních firmách jsou jako jasné a normální a všichni se baví o tom že jako potřebujete jako nějaký materiál a taková komunikační strategii a že laděný marketing a materiály na podporu prodeje a popis z procesu. A že by třeba v rámci té jedné skupiny mohli vypadat dost podobně neřkuli úplně stejně. A a a a a samozřejmě jako ať ti lidi říkají proč když jako my jsme to vlastně jako dřív jako nepotřebovali no. Ale jako to je ten jako rozdíl mezi tím být jako lokální malá firma a nebo mít ambice jako bejt jako jako silný hráč jako na nějakém tom.
18:30Ten přestup prostě do té vyšší ligy sebou nese nějaké náruky a to je taky potom naše role a role těch týmů v těch firmách si to odpra pracovat a opravdu se posunout.
18:40Já osobně jako vnímám ty nároky jo v něčem jako byrokratické ale v něčem na druhou stranu prostě si upřesnění tý strategie a cílení prostě na na určité typy produktů nebo služeb které mají nějaký potenciál vlastně jako výrazného růstu že No já jsem vlastně bez toho papíru a zapsání si těch myšlenek a prodiskutování ve strategických bordech asi jako nejde. Já jsem ještě právě směřovala k tomu že právě můžete mít nějakou strategii a nějaký plán. proč to proč to kupujete a co je tím cílem ale pak ještě narazíte na takovou tu realitu šidnýho dne a musíte se s tím taky nějak popasovat. Jako v podstatě eh pochopit jak ta firma funguje a abychom ji dokázali správně řídit k tomu růstu a ne třeba k zániku je taky jako důležitá role.
19:27Hm. Eh já bych rád vlastně zakončil nějakým zajímavým zajímavým sdělením první část našeho podcastu. Co vy vnímáte jako důležité vlastně v rámci takhle investičních skupin jako podstatné prostě pro to aby ta skupina úspěšně rostla?
19:52Tak já si vezmu slovo a Jana to určitě kvalifikovaně doplní. Za mě je určitě důležité udržet nějaký směr mít jako nějakou jako vizi a a skládat eh jak produkty tak hlavně lidi kteří vlastně v těch firmách pracují a chtějí s náma na tom pracovat a ty lidi bych rád jako aby to bavilo aby v tom viděli smysl a abychom jako společně jako dělali větší věci než by mohli dělat když by byli jenom samostatně. Mhm.
20:33Tak to určitě krásná vize. A taková je trochu výzva pro pro případné případné firmy které by zvažovaly nějaký posun posun vpřed. Mockrát děkuju Tomáši Budníkovi zakladateli Tajnu a Janě Studničkové
21:07z jejich dceřiné firmy jestli se dá říci i Business Time za dnešní příjemný podcast o tom vlastně jak fungujou firmy v investičních skupinách který jsou strategickým partnerem jestli jsem pochopil správně. Primárně. Dobře. Děkujeme. Děkujeme. Loučí se s vámi Milan Mahovský z podcastu dream.jobs. A pokud se vám náš podcast líbí budeme mockrát rádi za sdílení nebo komentáře případně odběr. našeho podcastu.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
