#846 min11. 2. 2021právní službyporadenství
„Řídit právníky je jako pást kočky“
Kamil Blažek · Partner · Kinstellar
0:0046:00
O epizodě
Kamil Blažek, partner Kinstellar, předseda Sdružení pro zahraniční investice (AFI), člen představenstva České advokátní komory, legislativní rada Asociace malých a středních podniků.
Kamil je vášnivý Rugbista, miluje moderní umění a rád cestuje do Asie.Takže ideální dovolená je zajet na Rugby do Austrálie, pak do New Yorku do muzea a následně do velkého Asijského města. To jsou KONTRASTY Kamila Blažka.
Kariéru začal díky Rugby a plánuje hrát do 70 let.
Řídit právníky je náročné. Jak na to?
Kinstellar postupně vybudovat 11 poboček v „emerging“ destinacích. Jak to udělal?
Klíčové myšlenky
„Jako magnet jsme, ale — když to řeknu vulgárně — klesá množství pilin.“
Být tam, kde velcí hráči nejsou
Kinstellar stojí na jednoduché myšlence: mít kanceláře na rozvíjejících se trzích, kde velké globální firmy nejsou. Ty sedí v Americe, Číně, Japonsku a v západní Evropě. Kinstellar chce být partnerem tam, kde by jejich klienti našli dobré lokální firmy, ale nikoho mezinárodního, kdo jim zároveň nekonkuruje.
Cestuje za městy, ne za přírodou
Blažek cestuje rád, ale ne do hor a na treky. Má rád velká města, čím větší, tím lepší, a galerie moderního umění. Do New Yorku i Los Angeles jel právě kvůli muzeím. Jezdí za lidmi a za tím, co vytvořili.
K rugby se dostal až na vysoké
S rugby začal Blažek až na právnické fakultě — první kontakt s fakultou měl přes její rugbyový klub, ještě než tam nastoupil. Na špičkovou úroveň se proto nedostal, zato hraje dodnes za Old Boys. Kolegové v Londýně, kteří rugby hráli od dětství, s ním většinou skončili ve dvaceti osmi. V jeho klubu přitom jeden spoluhráč nedávno slavil sedmdesátku.
Jediný požadavek na koncipienty: rugby
Blažek začal pracovat v advokátní kanceláři už ve druhém semestru studia a dostal se tam přes rugby. Kancelář, kde pak strávil devět let, měla na začátku devadesátých let jediný požadavek na praktikanty a koncipienty: musí hrát rugby. Logika za tím byla, že komu důvěřujete na hřišti, tomu můžete důvěřovat i v životě. Férovost a tvrdost jsou podle něj přesně ty vlastnosti, které chcete mít u kolegů.
Tvrdá firma v glazé rukavičkách
Férovost si Blažek jako firemní hodnotu bere, tvrdost jen s výhradou: Kinstellar je podle něj tvrdý v glazé rukavičkách. Tvrdá je hlavně ta práce — velká byznysová advokacie spolyká spoustu času a vyžaduje nasazení. Na lidi ale tvrdost nepatří: právníci a konzultanti jsou specifický typ a řídit je bičem je neefektivní.
Kamil Blažek odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Jak poznám skvělého člověka a koho bych už nenajal
Výběrové řízení má v Kinstellaru několik kol. Uchazeč nejdřív dostane case study nebo posudek smlouvy — ne proto, aby to bylo právně stoprocentně správně, to není cíl, ale aby bylo vidět, jak uvažuje. Při pohovoru Blažek poslouchá hlavně to, jak člověk mluví, jak o věcech přemýšlí a jestli je dokáže zformulovat. Jednou z jeho důležitých otázek je, kolik toho uchazeč čte — kromě smluv i literatury. Kdo hodně čte, ten podle něj dobře píše, a psát strukturovaně, logicky a ještě k tomu hezky umí čím dál míň lidí. Nejde přitom jen o právníky: čím dál častěji se setkává s tím, že si člověk přečte text a vlastně nepochopí, o čem je.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:24Dobrý den rád bych přivítal posluchače podcastu Job Number. Dobrý den. Dnes mám to potěšení přivítat Kamila Blaška. Dobrý den Kamile. Dobrý den. Eh Kamil je poměrně činný činný člověk. Je předseda sdružení pro zahraniční investice. Takže určitě naší našemu státu pomáhá aby byli více výkonní nebo aby jsme byli více výkonní a a zahraniční firmy sem přišly a pomáhali nám vlastně budovat hromádí domácí produkt. Eh je člen představenstva eh České advokátní komory a zároveň Legislativní rada asociace malých a středních podniků. Takže má poměrně dost funkcí a samozřejmě jeho primární činnost je že je vlastně partner Kinstellaru což je firma která je právní. Ne úplně každý může znát ale je to jedna z těch nejrenovovanějších společností. Má kanceláře v 11 zemích a také sesterskou kancelář v Ázii.
1:27Tam je kolik poboček v té Ázii? V Ázii to je v devíti zemích. V devíti zemích. A primárně to je Jihovýchodní Asie teda takže to je vlastně takovej ten region Jihovýchodní Asie od Singapuru až po Laos. Takže všeobecně to jsou Emerging Markets jak jak teda vlastně v Evropě tak i i v té Asii jestli chápu správně. Přesně tak. Jako ten opravdu ten ten smysl a vlastně ta spojovací idea toho je že naše firma má kanceláře v Emerging Markets i rozvíjející se trhy. Z toho v podstatě Česká republika je ten úplně nejrozvinutější.
2:00A cílem je opravdu být tam jakoby řeknu kde nejsou jako jiní velcí globální hráči protože prostě ti jsou na těch velkých rozvinutých globálních trzích Amerika Čína Japonsko západní Evropa ale být právě tam jakoby kde kde vlastně tihle ti hráči nejsou a být vlastně tím jejich klasickým sparring partnerem v trzích kde vlastně normálně by nenašli řeknu podobnou nabídku srovnatelnou firmu a našli by dobré lokální firmy ale ne někoho kdo vlastně je mezi národní a současně jim nekonkuruje. To je extrémně zajímavé. Eh vy teda tím pádem asi cestujete hodně. Eh asi Asie je teda váš koníček? Tak eh cestuji necestuji. Eh poslední rok jsem nebo loni jsem byl jednou v Rakousku myslím a eh tím to skoro možná skončilo ale jinak jsem cestoval relativně hodně takže třeba se k tomu zase vrátím.
2:55Eh ale většinou to je řeknu a v tom se ta profese možná sunula že jo za řeknu těch prostě před 20 lety to hodně byly pracovní cesty opravdu pracovní jednání klientské mítingy a to se dneska už před pandemií přesunulo jako výrazně do onlineu. Virtuální data roomy konferenční hovory a takže ty cesty jsou většinou vlastně business development. Jo je to vlastně buďto interní rozvoj externí rozvoj jo potkávání nových klientů spíš než jakoby ta reálná práce. Ta reálná práce se stejně jako hodně odehrávala v podstatě přes elektronické prostředky ještě předtím než to k tomu dospělo dneska kde už kdy to je v podstatě kdy už i ten business development se dělá samozřejmě přes online což je těžší.
3:47Hm tomu rozumím. A cestování teda je váš koníček nebo máte jiné koníčky? Tak cestování určitě je jedním z koníčků. Možná když to shrnu tak jako někdy jako někdo říká že chce jezdit do hor a někam lézt nebo eh nebo na na treky. Já naopak mám rád města. Takže pro mě primárně jako mám rád velká města čím větší tím lepší. Eh galerie a podobně. A není to tak že bych prostě jel někam si prohlédnout eh přírodu jako jestli měl měl jste tady kolegu horolezce tak tak to úplně jako jo takže já jako cestuju rád ale spíš abych viděl lidi a to co to co vytvořili.
4:25Docela jako zajímavé že jste milovníkem moderního umění. Eh váš sen byl se podívat do New Yorku byl jste byl jste tam nakonec? Byl jsem tam nakonec před pár lety takže samozřejmě muzeum moderního umění také a Los Angeles podobně a takže samozřejmě ty muzea jsou jedny z těch destinací kam za tím moderním uměním chodím byť tedy je pravda že třeba právě v té Asii a třeba jihovýchodní Asii která je určitě možná z těch destinací na světě jako moje asi nejoblíbenější jako kde se mi prostě líbí kde mám rád jako lidi jídlo kulturu klima. Tak tak tam těch galerií moderního umění je minimum protože Tam je spíš ta historie. Přesně. No no.
5:06Jasně. Takže to takže to úplně dohromady jede. Takže vlastně vy musíte na jeden den zalítnout do do New Yorku a pak se od lít na druhou ty ázie teda. Přesně tak no no no. Tak to má ten sanáč ne? No tak čekám až Elon Musk vymyslí jako něco co bude tímto způsobem opravdu fungovat. Eh jak to jde potom z rugby? Dohromady? To to to to mi vůbec jako jsem to nějak nepochopil jo že rugby mi připadá tak jako tvrdý. Eh nevím jestli to je násilný sport jako až až tolik. To bych neřekl násilný ve smyslu že násilí většinou bývá nekontrolované. Tady se rugby je silový sport. Určitě jo. Eh a je to určitě jakoby můj koníček eh ke kterému jsem se dostal poměrně pozdě vlastně až na vysoké škole.
5:51Vlastně první kontakt když jsem byl přijat na právnickou fakultu tak první kontakt byl s rugbyovým klubem právnické fakulty takže jsem začal chodit na rugby ještě než jsem na tu fakultu přišel. A eh od té doby jsem u toho zůstal. Eh Juridika je vlastně jediný vysokoškolský rugbyový klub v Česku a myslím že dneska rugby už je myslím i v té široké veřejnosti výrazně populárnější než bylo před 30 lety. Vzhledem k tomu že jsem s ním začal relativně pozdě ne teda v dětství jak Jasně třeba je časté tak jsem se samozřejmě nedostal na tu špičkovou úroveň. Pořád si ho rád zahraju a teď to je samozřejmě za Old Boys jakoby staré pány a a tak a možná proto že jsem začal tak pozdě tak řeknu moji kolegové třeba v Londýně kteří rugby hráli tak většinou s ním přestali v 28 ve 30 protože jsem říkal přesně to je nesmysl to hrát později člověk se zraní že jo.
6:40A a něco když to já jako naopak s tím Pokračuju dál a je pravda že třeba v ragbyovém klubu v jednom z těch vlastně dvou kde jsem ta třeba Old Boys Praha tak tam je jeden spoluhráč slavil 70 teďkon jo takže jako není jako rozhodně a jako pořád určitě když do vás narazí tak vás to může bolet. Tak to je neuvěřitelný 70 hrát rugby tak držím palce tak to máte ještě 30 let před sebou.
7:07Hraní tak to je docela docela dlouho. Je něco z těch koníčků Co si přenášíte do práce z toho umění nebo z rugby nebo z cestování. Co vás třeba inspiruje?
7:21Tak z rugby já si myslím že já jsem tu svoji vlastně kariéru v právní firmě začal v podstatě ve druhém semestru na právnické fakultě. Právě přes rugby protože jsem pracoval potom devět let vlastně advokátní kanceláři která vlastně tenkrát na začátku 90. let vlastně od roku 91 když jsem tam začal tak tak brát Tak jediný z požadavků na na vlastně praktikanty a koncipienty bylo že musí hrát rugby. Tak to byl jako Jako vyloženě rugby? Přesně. Jo jo jako vyloženě rugby jakože Tak samozřejmě to pak se to časem změnilo protože genderově to jako v té době jako nebylo to ženské rugby ještě tak populární jako je dneska. A dneska teda je mimochodem jako český reprezentační tým v rugby ženský je jeden z nejlepších na světě.
8:09Ne ne ne to ne to ne právě ale tam ale řeknu tenkrát jako To samozřejmě ještě nebylo úplně úplně tak tak v kurzu takže určitě těch prvních pět let to tak bylo. Ono to jako má jisté samozřejmě mělo to jistou spojitost s tím že že i ten zakladatel té kanceláře Láťa Zoufalý byl jako ragbista a že a ta logika tam do jistý míry je když někomu důvěřujete na tom hřišti tak můžete důvěřovat i v životě a že to rugby je prostě férový a tvrdý sport a to jsou i ty vlastnosti které chcete třeba mít u svých kolegů eh a myslím si že třeba ta férovost a tvrdost je něco co to rugby dneska celkem odlišuje od jiných globálních sportů kde eh řeknu třeba ať už korupční nebo dopingové skandály jsou na denním pořádku a v tom rugby v zásadě vůbec.
9:01Jo. Jo jo. Takže to jste to vlastně jako potom přenesl do hodnot eh i třeba do Kinstellaru jako férovost a tvrdil že to patří mezi firemní firemní pilíře? Já si bych Já bych řekl že férovost určitě ano tvrdost já myslím že jsme firma která je tvrdá v glaze rukavičkách jo že jako že určitě to není tak že bysme byli programově tvrdí možná tvrdá je ta práce jo jako že jako není to jako dělat ve velké kanceláři v té byznysové advokaci je většinou jako práce která vám spolehká hodně času a vyžaduje nasazení.
9:39Ne že by to jiná advokacie nevyžadovala ale jako tady to možná je k tomu eh si to všichni s tím automaticky spojují. Takže tam je jako potřeba je ta tvrdost v tom přístupu ale na druhou stranu eh práce s lidmi eh když chcete ten tým udržet dlouhodobě není jako řeknu tvrdost nepatří k tomu co bychom tam jako chtěli mít protože si myslím že to není efektivní. Jo jako právníci a obecně konzultanti jsou trošku specifický typ eh lidí a když s nima chcete pracovat a dlouhodobě je motivovat tak eh Dělat to jakoby přes jakoby bič jako je většinou špatně.
10:19Takže vlastně co se týká co se týká vlastně řízení lidí. Říkáte že vlastně je potřeba aby byly férový že ta tvrdostí vůči vůči podřízeným asi není to to klíčové. Jakým způsobem vlastně vy s těmi lidmi pracujete? Co je takový to hlavní motto abyste vlastně ten tým jako ten rugbyovej tým vlastně který který funguje v právní kanceláři dlouhodobě udržel protože vlastně odchod právníka profíka po x letech založit si právní kancelář je vlastně bez bariér že jo. Já si můžu pronajmout kancelář a začít podnikat velmi rychle vzít si jednoho dva dva klienty. To není jako když mu postavím fabriku a musím proinvestovat x možná desítek stovek milionů korun jo.
11:09To je jako řeknu to je na jednu stranu určitě pravda. Možná v porovnání s tou fabrikou jako a ty kapitálové náklady rozhodně jsou neporovnatelné. Na druhou stranu když to děláte jako fyzická osoba tak pořád tam ty náklady jsou a je tam to riziko platy a podobně ale může být sám na sebe a dělat to z bytu jo? A řada řada prostě právníků advokátů tím způsobem pracuje že vlastně jsou jako naprostá většina máme dneska nevím 13 000 advokátů jo z toho 11 000 aktivních a z toho naprostá většina nebo převážná většina je je je jakoby individuálních sama na sebe jo. A jako v těch jako větších a velkých firmách pracuje prostě řádově 1000 2000 3000 jo takže jako ono to jako určitě to to je jako vlastně standard.
11:55Na druhou stranu když když jako ta ta práce v té velké firmě se vyznačuje samozřejmě tím jednak typem klientů a typem práce který děláte a i řeknu podobou toho produktu který tomu klientovi dáváte. Když a když se vrátím k té otázce co je možná ta hlavní hodnota při řízení a motivaci lidí tak asi jich je víc. Já to nemám úplně teďkom sepsané ale já bych řekl ta ta první pro mě je ta týmová práce. My my jo není to tak že bysme měli direktivní řízení týmu a ani že bysme měli aspoň u nás zase a to je v tom se možná trochu lišíme že bysme měli jako jako jednoznačně dané dlouhodobě spolupracující týmy třeba tři čtyři lidi který prostě spolu dělají pět 10 let a jedou si jakoby sami na sebe jako jako business unit prostě jako jednotka která takhle funguje což jako v řadě firem takhle je.
12:47My spíš řeknu máme v podstatě takový plovoucí půl lidí kde v podstatě když prostě přijde kauza projekt Tak na to si postavíte tým dáte do toho v tu chvíli jako na té na tom projektu pracujete třeba se třema nebo třeba s osmi lidmi kteří jsou z různých specializací a oni současně paralelně s tím dělají třeba s jiným partnerem na nějakém úplně jiném projektu jo v jiné skupině. Což což jako jo že to není úplně tak direktivně dělené na na na na oddělení což třeba v řadě jiných firem tak firmách tak je. A ono to funguje tak i tak jo. To neříkám že ten náš systém je nutně lepší ale nám se líbí a myslíme si že a možná to bych jako řekl ta druhá důležitá hodnota kromě té týmové práce je v podstatě mít jakoby firemní kulturu které se držíte dlouhodobě.
13:39Jo a ta naše firemní kultura vznikla a Kinstellar sám vznikl v roce 2008 tím že vlastně převzal středoevropskou část Linklaters což je jedna z těch největších globálních právních firem a aby řekl taky i nejlepších a nejznámějších ale chtěli se tenkrát jakoby stáhnout přesně z těch menších emerging markets. Eh a my jsme jakoby ten ty ty čtyři tenkrát ty čtyři země převzali ale s tím jsme jako ale to co jsme si nechali právě byla i ta firemní kultura která eh v tom anglosaském právním světě historicky spočívala právě ne na takovém tom v uvozovkách americkém systému eat what you kill. Eh jo že prostě lidi jsou odměňováni i právníci podle toho jakoby co si sami jako najdou eh z pohledu klientů a práce ale eh na základě takového říká se tomu v tom našem světě lock step.
14:34Jo čili že v podstatě eh dáváte ty vydělané peníze jako do jednoho kotle a pak je rozdělujete podle nějakého vlastně stabilního systému bodů nebo jo které prostě nasbíráte jakoby v historicky senioritou jako jako ten partner nebo společník a eh a samozřejmě je tam řada faktorů které jako to můžou jako trošku posunout ale je to v podstatě takový malý socialismus jo když to řeknu jo jako na rozdíl od a ale ale v tom v té firmě jako takové to dlouhodobě funguje pokud to koreluje s tou kulturou která prostě říká zdůrazňujeme týmovou práci jo protože pak se nepereme jo je ta vnitřní konkurence je v tomhle systému trošku jako upozaděná protože eh důležitý Důležité je i ten finanční systém funguje na tom že že prostě je důležité aby jako vydělávala celá firma.
15:31Jo a to je jakoby jedna část té kultury kterou prostě třeba máme opravdu už těch 20 let a a držíme. Jasně. Mně je tam ve sympatické vlastně to říkáte týmová spolupráce se se sestavují ty týmy podle klienta podle toho problému který který vlastně tomu klientu se snažíte vyřešit. Což vzhledem k tomu že já třeba dělám dlouhodobě s firmou průzkumy proč vlastně lidé odcházejí z práce. A bod číslo jedna který se opakuje už sedmým rokem je nuda v práci rutina prostě neustále jako dokolečka vlastně stejné stejné činnosti stereotypní. To znamená že vlastně vy tím že sestavujete ty různorodé týmy menší větší různé zaměření to vlastně umožňuje těm lidem vlastně interagovat na trošku jiných problémech a participovat a tím vlastně obohatit tu pracovní náplň.
16:20Aspoň takhle já to vnímám. Je to Vnímám to správně nebo? Myslím si že určitě ano. Jo jako samozřejmě není to tak že by jako každý prostě dělal jako to během toho jednoho roku se všemi protože prostě Jasně. lidi mají nějakou specializaci mají většinou třeba dvě nebo tři specializace někdo prostě dělá financování kapitálové trhy k tomu třeba insolvenční zákon jo takže jako pokud ale tak tak že se dostane samozřejmě i k nemovitostem protože i ty se financují i ty i i ty dluhy jako i ty krachují ale ne nutně prostě u toho třeba řeší otázky duševního vlastnictví jo protože prostě o to nezakopne jak je rok dlouhý ale ale respektive nemá ani ve svém týmu ty kolegy který jako jo takže jako není to jako všeobjímající ale přesně jak jste to popsal tak eh myslím že to není nuda.
17:11Což je hrozně důležité jo protože ty lidé vlastně zůstávají v těch firmách právě proto že většina z nich samozřejmě kteří jsou rutinéři ale ale většina z nich vlastně jako chtějí se rozvíjet chtějí se posouvat a a tenhle ten prd si vlastně vy tam vy tam umožňujete. Eh vlastně zajímá vůbec ten další rozvoj vlastně k instalaru do dalších zemí. Vy jste říkali že jste začali se čtyřmi zeměmi. Teďka už jich je 10 že jo to znamená že jste se nějakým způsobem podílel podílel na na otvírání dalších zemí.
17:43Když bych si vzal jako ty principy co byste třeba doporučil jako jiným firmám který chtějí expandovat takhle do zahraničí jak vlastně otvírat pobočky mají to být franšízy mají to být zastupitelské kanceláře jestli to říkám správně právně nebo dcery sestry zakládat stejnými vlastníky nebo to má být mít dcera. Eh jaký jsou takový ty principy který si myslíte že pro české firmy když ti takhle jako dál Mhm. eh které byste jako doporučil zmínil nějaké výhody nevýhody v čem jste se případně spálili že třeba něco něco jako nezafungovalo nebo jste to na truhledu viděl? Eh určitě jako já bych eh takhle já bych řekl že asi ta základní otázka jako který z těch způsobů jestli je lepší nebo horší tak na to se dá říct že že ani jeden jo.
18:35Jako kočka se dá zabít různými způsoby A přesně jako toho cíle jakoby růst jako poradenská firma advokátní právní firma nebo jako jiná prostě v tom consultingovém byznysu jako těch těch těch způsobů je jako je je je je více ale když to omezím na ten consulting protože výroba je něco jiného tam tam to budete řešit úplně jinak a u toho consultingu v zásadě ten produkt jsou služby. Produkt je to co vyprodukují ty lidi který tam máte a v našem případě je jelikož ten typ poradenství jako právo je pořád jako lokální jo. Jako máme samozřejmě řadu věcí který jsou stejný v celý Evropě v Evropský unii je řada věcí který jsou hodně podobný financování úvěrový smlouvy jo IPO jo a na řadě těch věcí máte u různých typů transakcí 80 90 % věcí kterou jako řeknu udělám úplně stejně já tady v Praze a můžu ji udělat úplně stejně v Bulharsku ale pak tam potřebuju vždycky těch 20% jako toho té lokální části která je jiná která to posune někam jinam.
19:42A nemůžu takže na to vždycky potřebuju od začátku mít jakoby dobré lokální lidi. Čili ten princip jako který vlastně je řídící u toho je spotřeba najít dobré týmy v každé té zemi a je otázka jakým způsobem k tomu přistoupíte. Jsou firmy které to řešily přesně řeknu buďto franšízou a nebo otvíráním řekněme poboček řízených je direktivně z jedné centrály. Jo prostě v nějakém třeba velkém evropském městě jo. Jestli řeknu tak budu chci mít pobočky na celém Balkáně tak tam pošlu prostě.
20:17A náš přístup je ten třetí a který jako a ty první dva mají svoje důvody a mají svoje plusy a ten třetí jako taky že jo ale a má i svoje mínusy. Ten třetí ten náš přístup je ten že potřebujete když řekneme vydáme na první stupínek jakoby kvalitu toho výstupu a toho že jakoby v uvozovkách nesmíme nikdy zklamat toho klienta protože ta reputační riziko jako se nám prostě jako nese jakoby po té zeměkouli jo a takže vlastně chceme mít ten spoleh opravdu na to že najdete tam dobré
21:07Dobré lidi a ty dobré lidi abyste je našel a udržel dlouhodobě tak to znamená že ty lokální dobrý lidé musí být jakoby na stejné lodi jako vy čili musíte být spoluvlastníci musí to být partneři celé té firmy. Když jako tam nasadíte někoho kdo bude to šéfovat z dálky nebo odjinud a ty místní budou pouze nějací zaměstnanci jo a nedáte jim tu perspektivu kariérního růstu že se můžou posunout někam dál tak prostě to v našem systému dlouhodobě nebude fungovat protože ty nejlepší se buďto sbalí a odejdou a zůstanou vám tam Jasně. Takže váš princip jsem popsal správně že jste si řekli: v této zemi chceme být.
21:28Najdeme tam kvalitní lokální právní kancelář a zkusíme ji oslovit jestli by se staly součástí Kinstalaru. Chápeme To je jedna z několika asi ze dvou ze tří metod kterou i používáme ale víceméně asi spíš málo často ale takže ta ta první je spíš jako tam najdeme jedno mnohoho člověka nebo tým eh který prostě chce se přidat buďto je volný na trhu nebo odejde samozřejmě od jiné firmy a s ním to založíme a pak ten tým budujeme nějakým prostě cherry picking jo prostě procesem kdy hledáte jakoby ty top lidi a pak oni samozřejmě pak si hledají jako ty ty další jo. Ten důvod je že samozřejmě když by to byla kancelář která má pět lidí tak to je dobře ale to co je pro nás velmi důležité Asi z těch základních principů toho budování jakoby té firmy je že potřebujeme mít sdílenou kulturu a sdílené principy spolupráce.
22:27A ve chvíli kdy bychom v nějaké zemi v uvozovkách vzali komplet vlastně velkou firmu která bude mít třeba 40 50 lidí tak tu jako vy nikdy nepředěláte. Jo a a jako i to je samozřejmě možnost ale jsou prostě firmy které fungují na podobných principech. Takže jako dá se do toho jít ale jako jsou pak firmy které řeknu fungují úplně jinak. Zvláštní některý exotických destinacích teď řeknu nějakou kdo nás asi neposlouchá třeba třeba Albánie že jo tak jako jo prostě tak jako máte prostě problém tam jako najít jako třeba slušný target který byste si Sakum pro nás chtěl vzít se všemi těmi historickými břemeny které má. Jasně. Jo takže Takže pro vás jakoby vnímáte že pro rozvoj byznysu aby dlouhodobě fungoval je že potřebujete tam vtisknout tu firemní kulturu takže vezmete si někoho z ze středního vyššího managementu nějaké jiné třeba mezinárodní kanceláře a jemu dáme teda nabídku toho partnershipu.
23:27To je určitě jedna cesta a dost často jsme v zemi kde ty mezinárodní kanceláře vůbec nejsou ještě. Jo takže spíš musíme hledat jako Jo ale jako jsou třeba situace kdy máme někoho z nějaké země řeknu kdo je třeba partnerem v globální firmě v Londýně a chce se vrátit domů jo třeba po 10 letech. Jo tak jako to jsou to je to je třeba jako ta klasická jako To je taky jako dobrá věc protože samozřejmě ten člověk jako má jako zase trošku jinej background jinou praxi a a a byl by super ho tam mít ale dost často potřebujete vždycky mít i lidi který mají ty lokální reputaci lokální kontakty. Je to někdo kdo prostě může přijít někam a všichni vědí že to je jakoby těžká váha.
24:06A vysíláte expaty jako do těmhle těch zemí? Eh jakoby k těm lokálním lidem? Jak kdy? Jako není to rozhodně jako pravidlo. Eh když to řeknu takhle třeba historicky jsme to měli v Rumunsku v Turecku eh V jo takže eh prvnu v Kazachstánu třeba ve Střední Asii tak tam jako máme naopak přesně eh jo můj kolega managing partner v Kazachstánu je Američan který tam už žije 20 let. Jo takže předtím byl u jiné globální firmy a teď jakoby Jasně je jasně.
24:40je u nás jo A jak teda v tom jako dostanete tu firemní kulturu protože když vezmete lokálního člověka teďka tam je sám teď to má za nějakejch začít Jako budovat to je to je to je to je řeknu to je různé jako jo. Prostě buďto eh ten tým třeba posadíte na pár měsíců místo eh do Bělehradu tak do Bratislavy jo a prostě s náma nebo tam někoho pošlete naopak na půl roku přesně jako od nás jo. Eh máte jako nějaké systémy typy prostě jo jako ta ta firemní kultura je samozřejmě mnohovrstevná.
25:10Eh do jisté míry to musí odpovídat ten typ těch lidí. Eh jako způsob jejich třeba právě práce v týmu a ambicióznosti a podobně. Druhá část toho je eh že jako ten typ poradenský který chcete dávat klientům. Jako klasicky ten středoevropský a i německý a rakouský způsob byl že prostě popíšete spoustu stránek výkladem práva eh a ten klient to dostane a jako může si to přečíst a jako ví teda jak to jak to právně je ale neví jako co je řešení pro jeho problém. A ten trošku řeknu ten náš historicky neříkám že to dneska už není rozšířeno všude ale ten anglosaský prostě nebo mezinárodní eh to co klienti chtějí u mezinárodní globální firmy je že opravdu jde k tomu a řekne jim třeba na ne na 20 stránkách ale na na čtyřech stránkách.
25:56Tohle je to tohle to je to řešení. Jako máte řadu možností je tam řada pochybností ale to co jako můžete udělat v principu vám z toho vychází tohleto. Jo my se snažíme nabízet řešení a ne hledat problémy. Ty musíme hledat taky ale jako to není ten produkt který chceme nabízet. Rozumím. Eh ještě když se vlastně bavíme o zakládání poboček v současném světě je hodně běžné že Češi mají americkou firmu holandskou firmu případně eh případně nějaké daňové ráje ale to si myslím že už pomalu mizí. Eh jak si jak jak tohlencto vlastně řeší třeba ty vy jak jako právní kanceláře když zakládáte vlastně v těch jednotlivých zemích zemích ty ty entity jo. Je to lokální entita nebo je to americká firma která působí v Albánii nebo To je to je to je různé protože právní profese je regulovaná profese jo a to je jo máme Českou advokátní komoru v řádných jiných zemích jsou jakoby jiné komory jsou země kde jakoby nejsou takové kde není povinné členství jako třeba Ukrajina jo tak tam jako vlastně není jako taková eh Ta ta profese je méně regulovaná a to vám stanovuje nějaké limity pro toho kdo třeba může být společník že to může být třeba jenom lokální advokát že třeba celkem běžné jako pořád na světě že třeba nemůže mixovat v jedné firmě advokáty a daňové poradce jo prostě že Jasně.
27:19Jo a a tak takže jako to to je to je jako jeden limit. Druhej druhej limit je že nebo takhle aby to nevypadalo že Kinstellar je česká firma není. Jo my máme ještě pořád asi jako největší pobočku v Praze Na počet právníků a to je danej nějaký způsob historicky ale my jsme já když to řeknu s úsměvem trošku jako jsme taková jako skoro jediná opravdu mezinárodní firma v tom že všechny ty velké globální mezinárodní firmy vždycky vzešly z jednoho z jednoho z jedné země z jednoho města. Mají centrálu v Londýně nebo v New Yorku Los Angeles a tam mají pořád ještě 40 50 70 % jako jejich jako jako lidí prostě prostě těch těch fee earners jako sedí Jasně.
28:04tam A ten zbytek je prostě v těch 30 kancelářích po světě. Eh my žádný headquarter nemáme a nikdy jsme neměli. Ani ho mít nechceme. My nemáme HQ prostě máme tu řídící struktura existuje je prostě firm white management jo je jako celofirební řídící partner a ale je to prostě roztrkané včetně nějakého head of HR je někde COO sedí v Praze zrovna ale je to Angličan jo eh a eh vlastně Senior partner jako ten hlavní je Kanaďan. Ten managing partner k instaláru je Slovák a sedí v Bělehradu. Jo takže jako je to jo jako je to je to roztrkané a takže v tom řekněme takže my nemáme žádnou národnost. Nejsme původem britská firma nebo americká nebo německá nebo rakouská ale jelikož jsme vznikli vlastně tím otřísnutím od Linklaters tak ty kořeny jsou historicky britské jo ale ta firma jako taková ne a patří dneska Třeba 40 partnerům kteří a našli byste určitě takových 25 nárovostí mezi nimi.
29:10Možná 20 jo. Takže takže z toho pohledu je to opravdu velká diverzita. A a nedá se říct že by to prostě bylo řízeno z jednoho z jednoho centra.
29:24To může být docela jako náročné ty kultury sladit dohromady. Říkáte si na té top úrovni jakým způsobem vlastně komunikovat? Jo protože eh Britové jsou diplomatičtější možná Američané jsou přímočaří tchánci eh ty neříkající jo. Prostě tyjo ty ty ty firemní kultury jsou obrovským rozdílem. To zmiňoval hodně Braňo Baláž eh ze Šindleru eh což pro mě bylo neuvěřitelné ponaučení jak tohlencto u vás jako dokážete manažovat. Eh umíte si říct ne i když jste někde ve Vietnamu nebo Thajsku přestože To Myslím že jakoby ano na druhou stranu jak jsme říkali ta Jihovýchodní Asie je vlastně ta sesterská firma to se jmenuje DFDL není to Kinstellar takže je je to jakoby my spolu máme eh spoustu společných věcí páteřní infrastrukturu eh jo jako business development eh know-how jo jedna z těch důvodů jako je prostě sdílení know-how práce na eh jako digitalizaci právního poradenství jo investice do do do softwaru takovýhle věci který jakoby knowledge management který jako v dnešním světě Ty ty velké firmy prostě v tomhle mají logicky trochu náskok protože prostě to vyvíjejí pro pro více více zemí.
30:39Ale co tím chci říct takže byť jako o kolizích v Jihovýchodní Asii vím toho hodně a děláme spolu často tak jakoby přesně tu komunikaci top down jako úplně neřešíme z Prahy naštěstí možná protože vlastně ta ta kultury které máme my jako v těch 10 zemích Kinstellar je střední východní východní Evropa Turecko střední Asie. Ale zase to jsou řeknu ty rusko-původních sovětský svaz jo takže není to úplně tak jako vzdálené od od té řeknu naší naší kultury
31:32Ale řekl bych že primárně to je v podstatě opravdu ta firemní kultura je pořád anglosaská ten způsob komunikace taky takže diplomatičtější jo určitě. Jediný komunikační jazyk je angličtina. V podstatě je tady v Praze protože i tady máme Číňanku Francouze Kanaďana Angličana Němce jo jako takže takže řekněme je to je to takže i vlastně interní komunikace je je anglicky a eh A ta druhá věc ta jiho-jihovýchodní Asie je trochu specifická v tom že ta firma začala v roce 95 v Kambodži tam vyrostla a postupně jako se rozšířila jakoby dala pořád řeknu ten ten Phnom Penh je jako řeknu jako zase jako určitě jako velmi silná pobočka a oni vznikli ale jinak trošku tím že byli vybudováni expaty.
32:06Jo zase podobně jako jako což známe jo odsud ten ty služby ty consulting byl vybudován prostě tam byl Holanďan Kanaďani Francouz jo Američani který to vlastně postavili a jako vedli a vtiskli tomu zase tu řeknu mezinárodní poradenskou kulturu a a tam se to do jisté míry jako zachovalo. Řeknu že to není opravdu ten ten mix ani v tom vlastnictví jako není jako zdaleka tak pestrý jako třeba tady u nás ale je to dané tím vývojem a i opravdu i tím typem trhu a tím typem řeknu i loajalitu na těch jednotlivých trzích. Jako ve Vietnamu prostě eh Ten spoleh na to že že se vám prostě ty lidi netrhnou a neutečou jako je trošku někde jinde než třeba ve střední Evropě.
32:54Jak si vybíráte lidi? Jde to samo? Jste jste takovej magnet pro ty právníky že To bych jako to bych chtěl samozřejmě. Já si myslím tak já myslím že jako magnet jsme ale když to řeknu vulgárně klesá množství pilin jo tady ten magnet přitahuje. Ten ten ta situace na právním trhu určitě jsme jakoby jedna z těch firem která řeknu v poznámkách finančně třeba nabízí nejlepší finanční podmínky na trhu. Ne ne určitě jako nechci říkat že úplně nejlepší to by asi nebyla pravda a ani to není jako o soutěži jo. To je opravdu o tom mluví jako jako jsme a jako myslím výborné pracovní prostředí dobrý jako myslím velmi jako super kolektiv jo v tom jako v tom jakoby jak ty lidi mezi sebou komunikují a a a jako řadu dalších věcí ale Na druhou stranu ta atraktivita velkých právních firem pro jako trh jakoby absolventů právnické fakulty třeba tak to se výrazně posunulo od 90.
33:56let kdy to byl řeknu ten top a i i finančně ale i prostě v tom jako co lidi chtěli ambiciózně dosáhnout že chtěli pracovat do nevidím do nevidím a o víkendech tak to už dneska jak sám víte úplně nenajdete a řada jako velmi dobrých absolventů míří do státní správy do podniků rovnou jo ani si neudělají to kolečko pěti osmi let prostě v ve špičkové právní firmě protože prostě hledají trochu něco jiného jo. Takže tím se to zúžilo ale to furt neznamená že jako nemáme jako věřím tomu v nabídce ty nejlepší jo ale ale je to dáno a druhou věc kterou vidí člověk jako na tom na tom vysoko na tom co jako z Vysoké školy jako za nabídku ty populační ročníky jako jasně vidět že prostě těch lidí Jasně.
34:42eh prostě to ta celková nabídka je menší těch Tím pádem i řekněme ta kvalita se trochu ředí jo jako to je. Je to náročnější a náročnější ty lidi ty lidi vybírat.
34:55Když už vlastně toho právníka třeba získáte třeba k vám přijde přijde na interview podle čeho si ho vlastně vybíráte? Tak my máme několikakolové výběrové řízení čili je tam jakoby i u těch jako je to nějaký test jako jo prostě nějakých jako jako třeba toho jak se postaví k tomu nějakou case-study vyřešit jo jak se postaví k tomu třeba jak popsat nějaký problém napsat jako vyhodnocení nějaké smlouvy jo jako aby jsme prostě viděli jak spíš jak uvažuje. Není úplně jako jako nutné říct jako že to má být právně 100 % správně to není jako cíl ale vidět jako co co co z něho vypadne. To Jedna a pak samozřejmě jsou nějaké pohovory jako s HR a a s tím a a když teď bych mluvil o sobě tak při tom pohovoru určitě mně jde hlavně o to poslouchat jak mluví jako o věcech uvažuje eh jak je schopen ty věci formulovat.
35:50Jednou z eh třeba z důležitých otázek pro mě jako jak moc čte. Krom teda řeknu smluv ale jako jak moc čte a četl literatury protože pro mě to je eh podstatné z toho pohledu že když člověk hodně čte tak dobře píše. A co je prostě vidět obecně na zase populaci lidi prostě píšou čím dál tím hůř protože píšou málo a vyjadřovat se jakoby strukturovaně logicky smysluplně a ještě k tomu hezky je něco co jako v písemné podobě co jako bohužel ta kultura upadá na českých vysokých školách nejen na té právnické nikdy nebyla na úplně velké
36:45píši. Protože u nás se nepíšou ty eseje jo jako a všechny ty věci. A eh a a když už dneska ten přesun do elektronické komunikace na sociální sítě vyžaduje jako prostě tam tam si trénujete jako jiný typy komunikace a takže to je třeba jeden ne že by to byl hlavní bod ale jako je to určitě něco co co co co co mě zajímá. Ale ale vnímáte že prostě pro právníka je eh to že vlastně dobře formuluje informace dobře je dokáže interpretovat ta podstata vlastně je v tom že sám čte. A má má tu jazykovou vybavenost na vysoké úrovni. Jo a jako a hlavně i tu chápavost jo protože jako u řady jako teď nechci říct jenom jako právníků ale i jako jinde se člověk setkává s tím že prostě si člověk přečte ten text a vlastně nepochopí o čem je.
37:12Jo a to bohužel jako je problém školství to není problém právních firem ale to je problém Jasně. jakoby českého školství že tam jako se to úplně nezlepšuje spíš spíš bych řekl že zhoršuje. Když bych to otočil jako je doporučení když byste byl generální ředitel úplně jiné firmy Na základě čeho byste si vybíral právní kancelář?
37:34No ono to je tak že vy generální ředitelé si většinou nevybírají právní firmy protože na to mají svoje lidi kteří jim je vybírají jo. Jako dost často ale někdy jo ale jako určitě potřebujete toho ředitele zaujmout a dost často u něj jakoby řeknu pokud to je opravdu závažný problém nebo důležité rozhodnutí tak stejně jako potřebujete k němu mít kanál a být schopen s ním komunikovat a řeknu v uvozovkách jeho ohromit jo nebo prostě Zapůsobit. Eh takže jako je to je to důležité. Podle čeho bych si vybíral já kdybych byl to je eh dvě věci. Kovářova kobyla nebo ne ne chodí bosá to je špatné přísloví ale ten problém je jakože pracovat pro právníka jako řeknu když máme několik kolegů kteří se posunuli nejenom do jako nějakých General Councils jako v nějakých firmách máme kolegy kteří jsou dneska generální ředitelé firem jako s miliardovým obratem miliardovými obraty jo nebo s v eurech třeba jo.
38:27nebo tak jo ale ale eh jo takže ten ten eh ale jako tam je samozřejmě trošku ten ta za to zatížení eh že když přichází z toho byznysu tak tomu rozumíte sám stejně nejlíp jo tak tak jako pak se to do toho stavu promítá což není vždycky ideální eh protože si myslím že při vývěru poradce vy potřebujete jako manažer něco jiného. Vy potřebujete opravdu někoho kdo kdo vám pomůže řešit ty problémy a jako šahat mu úplně do toho jak jak je řeší jo. To to vlastně není úplně bych řekl jako ten management to nemusí zaň ani by nemělo jako pokud to je v rámci jako pravidlo jo. Takže takže to co vy potřebujete je najít někoho kdo je s váma na ladě na stejnou notu do jisté míry.
39:07Jo já říkám jako není neexistuje nejlepší advokát nebo advokátní kancelář jako v republice nebo na světě. Jsou jako lidi který jsou dobří výborní špičkový ale ten špičkový je do jisté míry vždycky jako špičkový protože něčím vyniká a dost často tím čím vyniká to může někoho jiného jako klienta dráždět. Jo prostě pokud je někdo výrazná osobnost eh tak má dost často na něco nějaké jako celkem výrazné názory. A jsou lidi který prostě eh a a já bych řekl ideální advokát je v podstatě ten který je schopen přepínat i svoje ego i i to jak jako funguje. Buďto protože jsou klienti kteří se chtějí od vás nechat vést a řeknou: „Vyjednejte mi tu smlouvu tady to chci to chci dosáhnu“ a vy to prostě dohodněte.
39:49Jo a a jsou pak ti kteří naopak to celý vyjednávají sami třeba a vy tam jenom sedíte ani se jako je je je je to správně nebo není jo? No. A a jsou lidi jako i advokáti kteří tohohle nejsou schopni těch obou poloh třeba. A pak jsou ti kteří toho schopni jsou jo. A a to je pro mě jakoby ten ideální protože vy jako poradce potřebujete vy máte tomu klientovi poradit a pomoct. Ne ukázat že vy jste teda ten nejlepší jako že že v uvozovkách jako dočůráte nejdál jako jo. To to jako není to není cílem jo. Cílem je aby to byl ten klient který Vážíte se nějakých třeba konkrétních situacích kde jste klientovi výrazně způsobem pomohli Eh nebo třeba i vy sám osobně nebo někdo z vašeho týmu?
40:31Eh vy Tak určitě si toho vážíme ale ono se to špatně jako eh eh teďkon vyndává ty příklady protože v podstatě eh to co člověk vidí když se podívá zpátky tak vidí třeba jako úspěšnou akvizici prodej prostě IPO jo se udělalo nebo jo takže to to jsou jakoby ty ty milníky které tam jsou ale ale to na co se ptám Vy to je vlastně jako nějaká spíš situace kdy se prostě povedlo třeba řeknu zlomit něco někam jo a vlastně jo protože to je to kde kde A mi zastavit nebo zastavit jo jo jo přesně nebo zastavit jo takže určitě jsou takové situace teď když to říkám zastavit vzpomínám si na třeba jedno velké výběrové řízení veřejnou zakázku která prostě byla velká byla nějak nastavená a my jsme zastupovali jako jednoho z uchazečů který nakonec byl taky velmi silný ale nebylo to nastavené pro něj ale skončilo to nakonec tak že se povedlo že ta zakázka nakonec vůbec nebyla jo což což byl v podstatě jako taky úspěch protože ten původní určitě záměr byl že to mělo vypadat jakoby jinak ale nám se povedlo řeknu
41:57Různým systematickým právním bojem a argumentací to rozbourat. Jo a to je třeba taky to je třeba taky úspěch z tohohle pohledu. Jak se jak se dá možná vrátit z byznysu do soukromí? Trochu vy cestujete cestujete sám cestujete s rodinou?
42:07Pracovně sám. Pracovně sám a na vylez s rodinou. A na dovolenou s rodinou Přiznám se že jako nejsem si jist že kdybych jako neměl rodinu jestli bych si jako cestoval na dovolenou jako vůbec jo.
42:21Jo že vás ta práce natolik baví. No nebo že bych jako mě baví cestování a jako když třeba jako letím pracovně do New Yorku tam jsem letěl pracovně tak jsem tam dva dny zůstal na víkend ale že bych se sbalil sám a 14 dní jako někde někam jel na dovolenou to si úplně nedokážu představit protože by mě to nebavilo. Jo jako Rozumím tomu. A do dovolený potom řídíte vy nebo nebo žena nebo děti?
42:45Tak já bych řekl že z pohledu toho průběhu dětí protože to je limitovaný řeknu tím tou logistikou a tím zájmem a ten výběr je po koncenzu většinou to skončí takže jako že že začneme diskutovat a pak se dohodneme.
43:01Moje taková oblíbená otázka jste doma taky generálním ředitelem? A já nejsem ani generálním ředitelem ve firmě že jo takže protože jak jsem říkal my nemáme jako Jasně.
43:12Jo ne vím vím ale určitě ale já bych jako řekl ještě to odběhnu k té firmě vrátím se jako k té otázce na na domácnost ale to co se mi jako to co se jako padlo někdy o právnících řízení právníků a jako co si myslím že je jako velká pravda řídit právníky je jako pást kočky.
43:33Jak pásete kočky? Kočky nemůžete pást tak jako ovce jo že prostě jdete vepředu a za váma jdou ty ovce. Kočky za váma nikdy nepůjdou. Kočky musíte pást zezadu. Jdete za nima ty kočky si tak trochu jdou kam chtějí a vy je zezadu motivujete poštíchujete aby teda šly tím nějakým směrem protože každá kočka má svoji hlavu a každý právník má svoji hlavu a má jednu hlavu a několik právních názorů že jo. A vy prostě potřebujete jo takže vy je můžete motivovat můžete upravovat tu cestu můžete dělat ty jako finanční know-how komunitní motivace toho prostě aby ten kolektiv byl dobrý. Jo ale jako nemůžete jako když budete řídit direktivně tohleto uděláte a takhle to bude tak nevěřím tomu tak to nebude dobře fungovat jo?
44:14Jako můžete to jako to řeknu pasení zezadu jako dělat jako různými metodami a jako samozřejmě vždycky to je jako z části cukra bič ale vzhledem k povaze lidí kterou v tý naší profesi máme a řeknu na té na té špičkové úrovni to vždycky vyžaduje nezávislost protože to je to co chceme. My potřebujeme aby ten člověk byl schopen ne na úrovni toho nejvyššího člověka v té firmě ale na úrovni prostě zkušenosti senioři advokáta si sednout a říct tomu klientovi: "Tak takhle to děláte blbě musí to bejt takhle." Jo a když ten člověk tady to je schopen udělat no tak musí bejt že jsme podstaty taky jako samostatně myslící a nezávislý a ten se nedá řídit úplně tímhle způsobem jo?
44:54Takže zpátky k tomu a podobně to je i doma. Podobně to je doma takže doma doma pase té kočky. Ne já jako chápu Jako chápu chápu. Chápu co chcete co chcete říct. Já mockrát děkuju za eh za krásný příměr který jsem ještě neslyšel. Určitě je hrozně hrozně inspirativní vlastně jak ty silné osobnosti eh jak ti právníků jako řídit. A myslím že to je krásný závěr dnešního příjemného rozhovoru. A já vám mockrát děkuju za váš čas který jste si udělal na na náš rozhovor. Přeju Kinstelerovi a vám osobně hodně zdraví. A jak samozřejmě toho fyzického zdraví tak toho firemního zdraví. A ať v téhlecté zvláštní době současné se firmě daří.
45:40A doufám že se uslyšíme i dále. Já také děkuji a doufám že to nebylo nudné.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
