#2039 min5. 10. 2021logistikae-commerce
Simona Kijonková
Founder & CEO · Packeta Group
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0039:00
O epizodě
Měla jsem se narodit jako sociální pracovník.
"Adoptovala" jsem 4 Afričany a založila jsem Nadační fond pro podporu samoživitelek a postižených dětí.
Chcete růst rychleji než konkurence?
Bavte se s leadery dalších progresivních firem.
Brzy dostanete zásilku do kufru vašeho auta.
Jak snižujeme uhlíkovou stopu a podporujeme udržitelnost?
Věřím více vodíku než elektrice.
Nejúspěšnější firmy vždy mají strategii usnadňovat zákazníkům život.
Index kvality/spokojenosti by měl nahradit index růstu HDP.
Digitální firmy potáhnou ekonomiku ČR.
Jak expandovat do ciziny.
Budujte tým tak aby se doplňoval.
Jiná energie, jine dovednosti.
Patnáct otázek CEO Playbooku
🎯
Stejných patnáct otázek dostává každý host — od největšího
fuck upu po knihu, která mu změnila pohled na byznys. Odpovědi z téhle epizody
teprve zpracováváme; ostatní si můžete projít po tématech.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 5 ředitelů
Projít otázky po tématech
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:00generální ředitelé top manažeři jsou tu géniové výkonem mašiny určitě jsou to také úžasní Lidé se zajímavými koníčky Poslechněte si Jejich největší neúspěchy nebo jak bych chtěli prožít svůj život znovu kdyby měli tu možnost například Já jsem chtěl být moderátorem dobrý den rád vás přivítal na podcastu job number one Dnes jsem ji měli hostem přivítat dámy která veřejnosti je docela známá semeno kyjenkovou z paketigerů Dobrý den děkuji za pozvání Pardon Nejvíc asi známá Zásilkovna ale by to stále překlápíte do paketingu protože se snažíte učit jako hodně expandovat v současné době mě by jenom zajímalo na úplně na začátek máte červenou barvu
1:00tady kolega zvukař se podíval jako červená barva Co to je proč to máte červená barva Já osobně ji vnímám jako barvu energie barvu rychlosti barvu dravosti barvu lásky vášně a myslím si že to tak trošku charakterizuje mě a když jsem před 11 lety se rozhodla zloužit tuto firmu tak jsem si řekla tak samozřejmě jako každý start-upy jste každý zakladatel vkládá do toho brandu A do té firmy kusoba takže proto červená proto ta rychlost pravost vášeň to všechno a energie to všechno charakter že nejenom mě ale Zásilkovna jako takovouhle hodně hodně zajímavé protože jako většina firem si červom nebolí že jo takže jste jako výjimka No protože tam třeba marketingový ředitel nemá koule
1:46Tak třeba je to dáma marketing vařitelka ne tak samozřejmě Každá každá firma má nějaké hodnoty a Brand není jenom o názvu branty skutečně jako soubor vlastností těch produktů nebo té firmy a skutečně jako my jako firma která je digitální Tak u nás je samozřejmě inovace rychlost energie to úplně vnímáte pod textově pod tím brandem Takže když je samozřejmě soukromá medicínská klinika nebo někdo podniká v něčem skutečně jako klidném kde je víc jako byl ten Souš response nebo kde je více kontakt s těmi s těmi lidmi je tam nějaká péče Hospitality tak asi zřejmě ta června byl býkovská takhle nebyla úplně vhodná Takže je to samozřejmě i to o typu produktu takže jsem to řekla samozřejmě nadneseně ne na každý Brance ta červená hodí určitě tak jste v tom výrazní z té výrazně v logistice což je
2:47No vidíte a přitom někteří nás vnímají jako že jsme logistická firma a my logistická firma nejsme na začátku jsem tuto firmu stavěla jako digitální platformu a tou digitální platformu je dodnes Takže ta vize de facto neměnná 11 let A asi budu muset víc zapracovat na tom abysme skutečně byli vnímaný Jako ta ten degene digitální inovátor protože když jste dneska podíváte na nás trošku s nadhledem tak vidíte že mi uvádíme ty inovace a jako jedni z prvních Jo a ať to byla automatická výdejní místa což s tou logistikou může a nemusí souviset ať už to bylo doručení do kufru auta jsme tady jedna z mála firem které má skutečně jako digitální platformu na kterou je napojeno desítky tisíc klientů z oblastí Kumar s digitálního podnikání ta kripl že jo to jsou jednotky tisíc který jsou napojený na systém máme napojených zhruba 80 logistických hráčů jsou tam virtuální služby jsou tam plavby virtuální Takže ono Jako dneska je to strašně moc věcí a já jsem bývalý
3:47hodně bývalý jak to bylo v jednom filmu tak říkám s nadhledem a myslím si že dneska by mě ty špičkový programátoři do party ani nevzali Každopádně jsem hodně bývalý a vývojář ale hodně bývalý sepsal rok 2008 až 2010 tak jsme s kolegou vedle maličkou it firmu a defektu jsem se svými se svými týmy a vyvíjela eshopy zase jako menšího rozsahu takže to nebylo nějaké velké projekty Nicméně takový to ajťáctví ve mně zůstalo dodnes mluvíte vlastně o it tak určitě vlastně měníte svět vlastně s kolegy který se pohybují kolem vás Dodo ze Škodovkou salzou možná z lichtágem Jaká vlastně vypadá takováhle jako spolupráce těch firem který se na tom trhu mohou doplňovat nebo potenciálně bude ve spolupráci s učitemat nějakou vizi Já si myslím že je to trošku o lidech když si znovu zmíníme ty firmy které jste jmenoval tak tam jsou společné charakteristické rysy těch lídrů a těch lidí která ty firmy vedou
4:47Většina z nich jsou vizionáři novátoři nebojí se změn mají sklony k riziku vyhledávají disrupce to znamená disruptivní technologie mají rádi výzvy všechny ty jmenované firmy a mých úst velmi rychlý růst to znamená máme rychlejší růst než vlastně průměr toho daného trhu Takže tam si myslím že tyhle charakteristické vlastnosti máme hodně společné a nás baví se i navzájem o tom bavit Protože člověk nemůže být sám na půstem ostrově v rámci byznysu takže skutečně jako důležité se s těmi ostatními cíl zakladatele technologických firem propojovat a bavit se a i sdílet ty zkušenosti My jsme třeba firma která sdílí máme otevřené máme skutečně otevřené systémy znalý ví že se tomu říká Open sourcový řešení takže my jako hodně těch apiček máme otevřených necháváme jako číst samozřejmě naše data necháváme se na nás napojit nejrůznější další platformy už ze zahraničí nebo domácí a víceméně edukuje edukujeme tam TR
5:47se snažíme se odukovat protože si myslím že je to jako správný směr a že nás někdo kopíruje a vždycky s takovým nadhledem Říkám oni kopírují naše minulosti mě nemůžou zkopírovat tu budoucnost protože o tý budoucnosti víme jenom my sami rozumím Já jsem se spojil s Filipem hubičkou s měsíčnímu logistiky toho zajímá vlastně jako budoucnost jak bude vypadat vlastně to doručování do do kufru to je něco co jsem zaslechl poprvé právě o to od Filipa tak ono a je to hodně v plenkách ten projekt i když interně eh na něm všechny ty změny firmy pracovaly dlouhé měsíce především tam bylo poměrně náročné testování protože skutečně to je projekt nazvané louce někdy před námi nikdo nic podobného nezkoušel takže to velmi zajímavé v tom že v tomhle tom takzvaně edukujeme trh a Tak nějakou i Budujeme Jo už jsem se setkala i s názorem počkejte ale jako vy jako jako chcete vlézt do mého
6:47auta To je moje soukromí ale já si myslím že v tom doručování budeme mnohem dál že se naučíme nechávat doručovat zásilky přímo k nám domů že skutečně v každém bytě nebo každýho bytu nebo u každého domu bude automaticky schránka kterou my si budeme umět otevřít a doručíme přímo až k vám domů tímhle tím způsobem bez toho že vy byste museli čekat na kurýry bez toho že vy byste byli Jako je zatíženi celou tou službou a víceméně ten to doručení do kufru je takový mezi skok mezičlánek Mezitím co známe dnes A mezitím co já říkám že bude tady za pár za pár let a je to velmi inovativní samozřejmě nelze dneska doručit do kufru jakéhokoli typu auta jakékoliv značky eh samozřejmě teď asi na tom začnou všichni pracovat tak jako všichni pracují na elektrice Já si myslím že by měl spíš pracovat na budíku ale tak to už je asi diskuze trošku jinam a každopádně Myslím si že to nezačlánek a jenom je potřeba se nebát jo protože je spoustu zákazníků kteří se skutečně už
7:47když takhle vyslovíme tak těmto nepříjemné a přitom je to velmi pohodlné a je to skutečně pouze zase jako internetov Tanks to znamená vy když vnímáte tu auto jako internetov Thanks to znamená je nějaká věc která je napojená přes vaši mobilní aplikaci na internet tak je to prostě krásná věc Je to hrozně pohodlný vám pípne na mobilu a zpráva Kurýr bude doručovat do vašeho kufru auta vy se vlastně propojíte a na dálku ten kuformu zpřístupníte pak zase zjistíte že teda kufr je v pořádku zavřený a jako na ně to nic proti ničemu Já si myslím že stejným způsobem může fungovat i podávání těch zásilek jsme právě chtěli jak to vlastně bude fungovat Já jsem to asi trošku popsala takže jestli jsem to chytil správně na falze si objednám zboží pak je ta převezme převezme zásilku a doručíme do správného typu auta správného typu který prostě umí na dálku otevřít venku jsou to ty novější typy Škodovky takže samozřejmě ta cílovka je teď trošku omezenější
8:47ale myslím si že do budoucna to bude více a více a skutečně i ty ostatní značky aut začnou na podobném projektu pracovat protože je to skutečně jako velmi pohodlná forma doručení Tak to zní docela úžasně Já jsem měl Volvo a v tomto směru to jako fungovalo to jsem si říkal Právě jsem zmohl nastoupil i auto vzdáleně a otevřít si auto vzdáleně jednu se zapomněl klíče a Nastartoval jsem si z mobilu auto takže tam to vlastně všechno směřuje Já si nechávám na dálku auto vyhřívat já nemám ráda škrabání toho skla když to zamrzne Bohužel jsme zeměpisný šířka že musíme ráno škrábat tak to jsem úplně nesnášela takže jsem teď ráda že mám ty auta který teda mi rozmrzne pěkně sklo a on šel jenom pohodlně sednout do teplého auta jasně jak třeba takovéhle technologie vlastně vykoordinujete vlastně technologie se Škodovkou eh nebo s tím by eh prodejci eshopy jak takové technologie třeba ovlivnit do budoucna i třeba B2B byznys Já si myslím že já bych se nebavila
9:47No a b2b2c víceméně ty způsoby doručení jsou a hodně podobné To znamená jak doručení do firmy dneska tak a ještě jako je zajímavý vlastně jakoby ne b2c což jsou vlastně vrácení zásilky od zákazníka když už chce podat reklamaci nebo chci něco vrátit během 14 denní a lhůty a tak to je vlastně tu sí Tube a tak ty způsoby jsou hodně podobné To znamená Vy jste zákazník který má by měl mít správně širokou škálu možností podle toho kde se zrovna nacházíte nebo jaký jste zrovna situace třeba jste nemocný nebo Disable Takže máte třeba nějakou postižení nebo jste skutečně třeba mimo město nebo a potřebujete aby celkové ten ten tu službu vyřešil třeba že rodinný příslušník a tak dále Nejhorší je když si vzpomenu v minulosti A to je právě to proč jsem tu firmu začala budovat když to svázaný něčím jo že musíte být někde v nějakém čase Nebo musíte stát někde frontu nebo
10:47Musíte dělat něco co vlastně v tu danou chvíli dělat Nechcete A já si myslím že nejúspěšnější firmy je na trhu dělají věci způsobem že zjednodušují zákazníkům život Jo že A tak nějak šetří váš čas a ty nejúspěšnější firmy na trhu to také mám způsobem vnímají tak jema způsobem ty produkty uvádějí a já to takhle Vnímám že vlastně jako ta cílová skupina jestli to B2B nebo c2c nebo b2c nebo c2b tak je vlastně úplně jedno Nejdůležitější je to udělat jednoduše rychle zjednodušeně vám život udělá to prostě tak aby ten Zákazník byl maximálně spokojený a to co vyhovuje jednomu třeba vám vyhovovalo doručení do kufru auta tak je člověk který si radši zajde na tu výdejní místo protože to výdejní místo je úplně hmatatelné a má třeba nějaký obavy z toho způsobu doručení které už je třeba moc hightec pro něj a raději počká na tu SMSku že teda nebo na tu notifikace z mobilní aplikace je skutečně ta zásilka je tam připravená a ještě pořád Chceme se najdu zákazníci kteří se bojí platit předám
11:47bojí se potět eshopu předem bojí se používá se třeba by se třeba používat platební bránu přes mobilní aplikace podobně bohužel i dneska si ty zákazníci takový nejdou A jo je potřeba Prostě umět uspokojit celoku celou širokou škálu těchto zákazníků z hlediska vlastně ještě doručování zboží určitě vlastně svět spěje k tomu že se snaží optimalizovat ty prostory které vlastně přepravujeme to zboží že jo oriotime jako logistika eh aby vlastně ta plánovaná logistika kde eh vlastně mám poloprázdné kamiony poloprázdné auta že jo Teďka iPhone jede do Prahy a z Prahy do Brna tak to teda není náš případ teda My opravdu poloprázdné kamiony je to my neznáme teda nevím tak na okraj ten tomu rozumím no do jaké míry vlastně jako třeba si myslíte že takhle jako automatizaci jako zasáhne například třeba kolik tágo který se snaží vlastně ten Real time logistiku realizovat
12:48tak já si myslím že my jsme tady s tím směrem přišli už skutečně v tom roce 2010 a už od začátku existence týhle platformy se snažíme hledat cesty jak zefektivňovat trasy jak zafektivňovat vůbec procesy a v tom ekumer s byznysu když si vezmete tak před časem jezdilo strašně moc aut a skutečně jak říkáte věci i poloprázdné ty trasy nebyly efektivní Takže my jsme od začátku Jako iťáci jsme se snažili hledat cesty abysme co nejvíc efektivně je ty plánován plánování tras Jo to znamená když vezmeme službu doručení na adresu tak tam je maximálně důležité aby tu skutečně ty trasy byly a naplánovany úplně maximálně efektivně a taky aby se pracovalo s kapacitou jo Takže jako test za mě strašně důležité a pak je také důležité S jakými auty jezdíte to znamená ta ekologie taky hodně důležitá Takže pojďme se pohráváme s myšlenkou skutečně jako dneska tý elektriky protože ta elektrika v rámci vlastně jako dobíjení A dostupnější než vodík ale máme projekt
13:48na kterém Pracujeme s u jařeš a chceme skutečně jako do budoucna přejít na vodíkovou technologii a dokonce chceme stavět vlastní vodíkovou stanici A to jako něco čemu Já hodně věřím do budoucna a tak uvidíme jestli je budeme bavit za dva roky Kam se v těch diskuzích posuneme protože ono to nezáleží Samozřejmě jenom na nás a na vědcích ale záleží tak jako na státním aparátu a na těch pánách pánech a dámách nahoře jak budou nakloněni této formětechnologie do budoucna Já jsem se například bavila teď nedávno s panem generálním ředitelem od lenu a on to vidí hodně podobně hodně hodně stejně že skutečně dneska ty benzínové stanice Dneska se tam natankujete benzín naftu tak skutečně už uvažují i tím způsobem Ano je to potřeba doplnit o nové technologie to znamená elektrika vodík jo ale je potřeba samozřejmě na tom pracovat nějak jako v týmu a týmově a to jsem trošku odbočila jako v těch v té diskuzi Já jsem já se mě ptal Já jsem rád protože jako oba jsou držitelnosti je smyslem velmi
14:48důležitá A ještě kdybych se ještě kdybych se jako trošičku vrátila zpátky víceméně k tomu plánování tak abys skutečně celkově ty rozvozy byly efektivnější a ekologičtější tak tím že my jsme byli první kdo přišel se systémem výdejních míst skutečně jsme v tom roce 2010 jsme byli vlastně první jediný všichni na mě koukali jako že jsem se úplně zbláznila co jak je projekt tam to tady přecházím nicméně když si vezmeme to že to není jako dortu dort a my jsme ulehčili tu logistickému trhu tady s ním projektem velmi výrazně protože my jsme ty lidi kteří využijí tramvaje nebo vlaku nebo jiného formou doupěšky protože ty výdejní místo jsou přímo jako v blízkosti bydliště ale tak tím hodně jsme ušetřili uhlíkovou stopu protože závoz závoz takového výdejního místa a to je 300 zákazníků denně najednou to znamená my jsme ušetřili 300 zákazníků daně Jenom na jedno výdejní místo a teď těch videích míst je v České republice skoro 6000 a teď když si to všechno propočítáme jo 6000x3
15:47krát 365 takže to je přesně kam já jsem mířila že skutečně už na začátku jsme si řekli s efektivnímat rozzuzové trasy A tím taky trošku pomáháme těm tomu životnímu prostředí už jenom tím že jsme o tom takhle uvažovali jako nejenom je to dobrý pro ty lidi je to jednodušší pro ně efektivnější Mají tu blízkosti rumu nestojí frontu takže šetří svůj čas ale zároveň teda jako tak jsme trošku pomohli tomu životní prostředí takže to u nás nevypadá jako v Pekingu zaplať pánbů určitě Eh co vás vlastně motivuje i takhle jako dopředu jako bydlí kde vlastně v té dopravě z hlediska jako elektromobility nebo nebo vodíkové protože asi finančně motivace tam úplně nebude eh jako řeknu upřímně že skutečně ty testy v rámci udržitelnosti jsou poměrně finančně náročné a celkově ty projekty které plánujeme v rámci zelené logistiky doručování na kolech doručování altracku vodíkem tak já to budou projekt jako velmi finančně náročné A už dneska do
16:47značná prostředky Co mě k tomu motivuje tak já jsem vlastně člověk který má takový vnitřní pohon k tomu více mě baví vyhledáváte destrukce mě baví ukazovat ostatním jaká ta cesta by mohla být a vlastně když vidím že mě lidi kopírují nebo že mě firmy kopírují to že některý někteří konkurenti už začínají říkat my si vlastně počkáme co tak Jankov byla zas vymyslíděj a já pak vlastně Proč bychom to tady vyvíjeli sami protože ona to nějak tam otestuje a pak My si to zkopírujeme je to vůbec nevnímám negativně tohle já to vlastně vnímám hrozně pozitivně a jako jestli budeme jednička na trhu do budoucna nevím zatím jsme Každopádně eh jako se nejdůležitější co bych řekla tak já zastavám takový názory že když začnete zpomalovat a jste pomalejší než trh tak je to první krok úpadku to znamená firmy které chtějí dlouhodobý fungování firmy a skutečně jako udržitelný
17:47fungování firmy tak musí uvažovat způsobem musím přinášet inovace musím přinášet rychlejší růst než konkurence rychlejší růst než průměr trhu a to je nějaké moje forma uvažování jo takže nejenom tedy to ukazovat tu cestu a to je to co mě baví ale druhá věc je samozřejmě ETA logická ekonomická a to je udržitelnost dlouhodobé udržet firmy
18:10ten berou říká že jako Rus HDP už jako slepá cesta že by měl být nahrazen jako index kvality států nebo úrovně státu kvality anebo spokojenosti obyvatelstva To si myslím že asi něco co bysme měli taky sledovat a bohužel v České republice myslím že to moc nesledujeme Je to tak Tak my jsme tady jako ekonomickým ekonomickým ovlivněním že jo V odkazy a tak dále prostě hodně poznamenaní Jo v pozitivními negativním slova smyslu ono je to ono je to ono to vlastně souvisí i skutečně jako z dlouhodobou vizí České republiky protože když my budeme se dívat na index spokojenosti obyvatelstva tak nám zůstanou chytré mozky a skutečně takový ty důležitý lidé kteří právě vymýšlejí inovace mají různé projekty které oni pak vezmou a vezmu to radši do zahraničí protože nejsou úplně spokojení s tou životní úrovní například České republice nebo jsou
19:09přeplaceně těmi zahraničními firmami tak to je něco co vnímám a nejenom že jsou to lékaři zdravotní sestry a všichni v oblasti medicíny ale jsou to i naše vědecké chytré hlavy které jsou takzvaně nakoupeně jsou nakoupeně pak těmi zahraničními firmami nebo zahraničními vědeckými týmy a to je to na co já se nemůžu dívat protože já bych potřebovala aby skutečně ten ty naše vedení našeho státu by pochopilo že investice do videa výzkumu je strašně něco potřebného pro budoucnost této země že nejsme montovna Nejsme jako tady jenom v rámci jako průmyslu a Já to vnímám tak že skutečně jako digitální firmy Jako bysme byli na okraji trošku společnosti že se na nás nekoukají jako na vlastně jako tauny budoucí celkově jako fungování státu Já si myslím že digitální firmy právě jsou ty které tady budou do budoucna táhnout ekonomiku České republiky ale bohužel to teda dneska jestli ještě někdo takhle nevnímá Takže uvidíme zase za pár let jak si budeme povídat jak se tohle změní a je mi hrozně
20:09když by ty nejchytřejší vědecké v hlavě vědecký mozky a i firmy jako chytrý firmy tak kdyby odcházela do zahraničí To je hrozná Škoda že vlastně ta tady podpora ze státu teda jako plnění nevnímám uvidíme Kam se nasměrném po volbách Kterým směrem k němž vypadá osobně vnímám vůbec tu oblast jako večerka pytlů start-upu že se to určitě posouvá nějakým způsobem vlastně i vy do určité míry vlastně máte v českých WC jako vančo Capital fonse je taky v plankách skutečně Jako jsou tady fondy který začínají ty věci dělej dobře Povedlo se nám pár jako výborných kkvizic a na druhou stranu jsme všichni na začátku Takže ty zahraniční WC který to dělaly desítky let tak jsou samozřejmě úplně jinde a maj za sebou už jako reálný vstupy na burzu a skutečně jako takové kroky které mi tady ještě úplně neznámé je pravda že asi jako ty naše WC jsou spíš v té úrovně jako seadu nebo a ty další
21:09daleko rizikovější ta investice Já taky jsem investovala pár věcí do třídů a de facto jsem si řekla jako 5 % kvůli 5 90 jo takže až takováhle Míra rizika to je Vy jste vlastně i měla zkušenost sama že jo že vlastně firma byla někde na pokraji pokračoval dál nebo pokračovat dál prodat několikrát několikrát dokonce Eh tak vlastně do pakety vstoupilo notino jestli mám to dobře no takhle eh My jsme nikdy žádného finančního investora neměli takže eh od roku 2010 nikdy Nevstoupil do pak ho deňku paketa finanční vestor víceméně kolegové spolumajitelé kteří mají nějaké drobné podíly tak jsou bývalí manažeři firmy tím že na začátku bylo potřeba nějakým způsobem zainte
22:09kruté firmy tak se staly spolumajiteli v minulosti a vstup notina buď čistě jako zakůst takže společnici si trošku pokrátili podíly a vstoupilo notino takže ne Jako finančně investor ale čistě jako spolumajitel takže se jdu podívat samozřejmě koupil od těch dalších mineretářů A jak to bylo pro vás jako náročné to rozhodování vlastně v těchto majetkových věcech eh jako třeba inspirace vlastně pro naše posluchače který třeba zvažují nějakým způsobem nějaké startupy zloží jako podnikat jsou ředitelé jak to to rozhodnutí a toto rozhodnutí o tom koho si pustíte do vlastního startupu nebo vlastní firmy je naprosto kruciální eh k tomu jak ta firma bude fungovat Do budoucna Já si myslím že každý spolumajitel holdingu paketa měl historické nějakou roli v té firmě takže je nutno říct že to vnímám pozitivně a je to skutečně jako ku
23:09to znamená zase jak jsem říkala i s tím brandem a s těma barvama Tak co se týká majetkových podílů tak ona to strašně náročné protože je Já si dokážu představit skutečně start-up kde dva už jsou moc a pak jsou projekty které rostou velmi rychle a potřebují chytrý hlavy a chytrý hlavy když na to nemáte finanční vestora a nemáte za zády velký kapitál tak prostě musíte nějak nakoupit a nějak namotivovat že jo A vono vlastně jako dneska i obrovské firmy které nemůžu jmenovat nebo nebudeme jmenovat ale tak nakupují chytré hlavy a seniorní management nějakými manažerskými podíly Takže ono je to vlastně jako hodně podobné těm majetkovým podílům samozřejmě A když ta firma menší takzvaně jako předáváte rozdáváte majetkové podílel protože potřebujete nakoupit k chytré mozky nějakým způsobem a protože potřebujete rozměnit tu kompetenci v rámci rychlého růstu té startupu nebo té firmy na druhou stranu když ta firma je zase obří a roste z obrovských čísel tak musíte investovat do senior
24:09managementu Takže ono jako každá doba té firmy existence té firmy potřebuje své Takže tohle je velmi velmi obtížná otázka a zase strašně záleží na tom jaký ty firmy to je a jestli už vlastně jdete Já znám třeba i případy kdy startupista ještě ani nezačal ani ani ani nemá pičdesk a byznys plán a už má za zády finanční investora protože se dohodnou že budou budovat nějaký společný projekt a tam samozřejmě finančně investor a startupista nebo zakladatel té firmy a dalšího už k sobě nepotřebuje přijímá Vítr do plachet znám případy jako jsem já kde skutečně bylo potřeba přibrat nějaké partnery do té firmy tady z toho důvodu že teda jako vezmete chytré hlavy k sobě a pak jsou samozřejmě tací kteří založí firmu ve dvou lidech a pak zjistíš že nemají nějakou znalost je potřeba zase nakoupit ten seniorní management a nakoupíte ho tak že vlastně zase si buď teda můžete si vzít nějaký cizí zdroj pokud na to máte čísla ekonomiku
25:09a nebo zase hledáte finanční investor nebo nějakou podporu do toho startupu takže všechny ty modely Samozřejmě jsou úplně funkční Jasně jste popsák jako ty logistický rozvržení kdy koho jaksi Jak si vybrat jaké situaci a když bych to vzal z toho jako měkkého pohledu Jaký doporučení byste třeba dala vy Jaký lidi k sobě si vybírali teďka myslím jste z té osobnostní stránky za mě Je to zase taková ne úplně jednoduchá otázka protože nejprve pokavaď jste manažer ředitele lídr zakladatel firmy startupesta tak Nejprve si prosím vás na papír dejte charakterové vlastnosti a schopnosti vaše jo já když jako vezmu sebe tak já vím že ta MEM lidi že se opravdu jsem strašně rychle a energická jsem vizionářská řídím inovace it jsem schopná eťákama diskutovat šest hodin v kuse A furt mě to baví nevím jestli to baví je teda ale mně to baví a neustále něco vymýšlel neustále přenášet nové věci do té firmy miluju růst takže
26:09rychlejší tím lepší a pak vedle toho si samozřejmě musím dát na papír vlastnosti která mi chybí nebo kterých nemám dostatek a tam je potřeba k tomu hledat samozřejmě ty vhodné partnery do toho týmu to znamená já to beru jako ozubená kolečka já něco nějaké schopnosti mám a pak k sobě potřebuji přebírat lidi který mě nějakým způsobem doplňují a já doplňuji je A tohle bych určitě doporučila všem je to správný přístup pro budování týmů je to strašně jako dobrý pro každého který bude firmu bude start-up cokoliv nikdy nehledejte lidi s podobnou energií jako vy to vono se to často říká že jako dobře pokud budete tým tak tam je strašně důležitá ta diverzita Jo to znamená fajn jako máte nějaké lidi z podobnou energií to té modré mám třeba kolegy marketingového ředitele tak ten je hodně podobně energeticky jako já na druhou stranu Ale pak tady mám lidi kteří ke mně skutečně spíš pasují jako ozubené kolečko
27:09mají zhruba tu energii jinou a mají jiné zcela demetrálně jiné charakterové vlastnosti a tím je že se doplňujeme tak je to úžasný krásnej homogenní celek a pak to hodně dobře funguje pro řízení té firmy
27:21úplně úžasné doporučení Děkuju když jsme u těch doporučeních Pak je to snaží udělat expandovat do zahraničí jak přemýšlíte vlastně o tom do jakých zemí chcete jít proč tam chcete jít jak hledáte vlastně ty cesty jo jestli si vyberete Dubaje nebo nebo Pákistán nebo Rusko nejprve nejprve bych zdůraznila že kdo uvažuje jeho expanzi tak tam musí být dvě cesty buď musíte mít finanční vítr do zad tak opětovně jsme tu finanční investora nebo o nějaké míře financování Ale pokud budujete firmu a rychle teda rychle rostoucí firmu a z vlastní ekvity tak jako já a první tři roky jsme negenerovali černá čísla Byli jsme v červených Tak první tři roky jsem na expandovala jako z logiky věci musíte se dostat do černých čísel abyste ho uvažovat V mém případě teda o expanzi pak samozřejmě jsou tady nejmenované firmy o kterých víme že jsou v červené číslech a expandu jak blázen protože mají prostě zajímavou investi
28:21a pak za tři roky si to spočítají s to bylo dobré A tak já tu strategii na maličku jinou A je se snažím si na tu expanzi vydělat a O jakých zemích uvažuje nebo proč jsme se rozhodli v těch zemích Ona je potřeba si říct co je vize a co je strategie tý firmy jo Takže jako vize jasná My jsme globální Platforma digitální komerce Byli jsme na začátku jsme i nyní to znamená my napojujeme další a další země další a další firmy a pro mě ta škalovatovnost nechci říct že je jednoduchá to jako by byly znělo drze nadneseně protože vůbec napojit jednoho partnera nám trvá řadově týdne máme na tu projektový tým produktový tým napoje do jednoho partnera mě stojí od 70 do 250 000 takže vůbec to nechci snižovat Každopádně už je to pro mě tak jako známe a tak rychle škálovatelné že de facto Já se rozhodnu jako zítra být v Austrálii A já v té Austrálii jsem defektu jako do čtyř měsíců což je hodně zajímavý a specifický třeba na tom je byznyse mi tekle doručujeme do Ruska
29:21Ameriky na Blízký východ na Ukrajinu do Švýcarska a to už jsou takové jako zajímavé země import taky máme z celého světa Takže tam nemám žádnou restrikci a ale ještě trošku něco jiného je ta samotná infrastruktura protože já se vždycky kladou otázku Kde je dobré něco postavit kde mi něco chybí takže víceméně já vlastně se snažím jenom zaplňovat takové jako díry na trhu jo já se vlastně podívám třeba na Polsko a vidím že v Polsku jako má Polská pošta zhruba tisíce Pět tisíc nebo 6000 a pointů pak se podívám na Impuls je tam maj jako 10 000 boxů tak proč já bych tam jako takhle saturovaném trhu cokoliv stavěla tak je lepší jako umbrelle Strange se domluvit s těmi stavějícími partnery Já vám poskytnu a moji síť vy mi dejte vaši síť a prostě je to Je to prostě platformní záležitost to jsme se platformě takzvaně propojíme ale pak jsou jako Země jako je Rumunsko jako je Maďarsko kde skutečně boxy teprve teď v tomhle roce se potom začali někdo bavit
30:21jako že vůbec tam něco postaví doteď tam vlastně boxy nikdo neznal Takže první krok je teda litr analýza vlastně toho trhu další branže prostě abyste pochopili vlastně jaké aktuální infrastruktura vyhledávání děr na trhu bych to jako asi shrnula takže proto My jsme vlastně vsí protože si ji regionu se nikdo v tom našem rozsahu nevěnoval protože všichni je vždy se podíváme vlastně jak na celou tu ecomarts tak každý jako okomodoru se pořád dívá na západ Jo a všichni jako když si vezmeme Amazon že jo tak pro eh amazon de facto jako Sýrii Ještě vlastně jako nepopsaný list papíru a pro další firmy také takže jako eh About You To bylo do České republiky na Slovensko de facto že letošním roce má na to teď obrovská kampaň to je Mimochodem jeden z našich největších klientů eh pak teda eh další Brandy který jako samozřejmě všichni jako známe tak taky jako nejsou vsí Takže pro mě je to díra na trhu pro mě je to trh kterému se věnuji infrastrukturně Ale co se týká platformě tak jako platformě a
31:21mám Hranice Jasně rozumím možná na závěr naší velmi zajímavé diskuze zmínila jste se vlastně předtím že eh se tady realizuje nějaká nadace tak jestli byste nám o něco k tomu řekla co plánujete proč to plánujete a případně udělá nějakoupoutávku můj manžel vždycky říká že jsem se měla narodit jako sociální pracovník protože já jsem vždycky taková že všem pomáhá bych se rozdala zvířátkům lidé a vlastně ta Hospitality vždycky byla součástí mého života Já jsem eh už o 13 let začala pracovat a vždycky jsem byla Hospitality to znamená Vždycky jsem se o někoho pečovala něco jsem pro někoho dělala A Eh kde jsem taky nějak způsobila ve službách Takže ty služby jsou opravdu můj domácích chleba bych řekla A proč jsem založila Nadační fond ono to bylo takový přirozený vývoj protože já se vlastně staraktivita
32:21věnuji od živá už na vysoké škole jsem začala podporovat nadaci nadaci Afrika a děti v Africe a teda a ty děti mám dodnes některá Takže už jsem tekla dostala asi čtyři děti na vysokou školu v Keni když mě to samozřejmě těší protože už mám jednu učitelku jednu a lékařku ještě teda je zajímavý že teda vždycky se rozhodnu podpora ženy Protože ty to mají v Africe těžší než ty muži a jinak jsem měla jednoho kluka kterej taky jako mi vystudoval jako inženýr Takže tady když to vidím tak mě to nabíjí samozřejmě Hrozně mě to baví a už je z doby vysoký školy eh jsem mně to vlastně přihodí jako naprosto přirozený že pro mě to není nic nepřerozeného já si myslím že i ty studenti jako na vysoký škole byť mají málo peněz tak i z toho mála je dobrý maličký procento toho příjmu dávat právě na tyhle aktivity Čím se tedy primárně bude zabývat naše relace nebo zabývá tak zase jak jsem povídal o tom brandu červeném že teda vychází země tak i Nadační fond vychází země je
33:21časem dítě samoživitelky a vím jak to mají těžké protože jsem si to jako já jsem si tím jak o dítě prošla proto jsem se rozhodla teda naprostou logicky podporovat ženy ale nejenom ženy ale otce samoživitele samoživitelky protože je to oblast na kterou opětovně stát příliš nehledí Byly tady podpory jako vidové důchodců a já jsem se ale ptala a co ty samoživitelky ty jako nedostanou nic jako když oni žijou specifický týden to je nikdo nepodpoří takže to je důvod proč tuhle oblast a pak jsem maminka přijímala dětí No už nejsou tak malé slavila teď 13 tak mi rostou každý rok je to mít za víc tak proto jsem se rozhodla podporovat děti a spolupracujeme s několika projekty ať je to kuře Pomocte dětem a je to Hearts a je to strašně moc je to Debra je to opravdu velký množství a šikovných lidí a úžasných projektů se kterými spolupracuješ dlouhou dobu například i
34:21se Zdeňkou žádníkovou zvelebujeme dětská oddělení v nemocnicích tak aby ta péče pro ty děti byla daleko lepší A to jsou letět ten spolupráce takže tak nějak jenom jsem chtěla trošku ty věci strukturovat protože jsme to dělali trošku s kolegou jako na koleni ty věci a už je potřeba tomu dát trošku řád protože já jsem se rozhodla dávat nějaký kontrolní procenta ze zisku a tím že roste zisk No tak roste i objem peněz který rozdáváme a ono pak je potřeba už to strukturovat na tomu řád a mít trošku už jako na to tým a podobně Takže to byl ten důvod vlastně pokud by někdo ještě vlastně Pardon Ještě se omlouvám ještě jako podporuje jednu oblast a to je oblast digitálních technologií Takže jako tam máme tam máme taky jako například projekcivou hlasu eh kdysable lidi kteří jsou postižení většinou velmi těžce to znamená třeba od krku dolů že jako nemůžou hýbat ani žádnou skončetin Tak my spolu vyvíjíme a proč spolupracujeme na projektu ovládání a
35:21počítač je hlasem a vlastně My už jako vymýšlíme třeba jako ovládání domácnosti hlasem a podobně Takže jako já to třeba vnímám a zase jsme na začátku kdy jsme tu diskuzi otevírali že jenom nejenom jako že se byznys dá dělat dobře eh když se snažíme s digitalizovat to co známe v tom našem světě ale když zdigitalizujeme nebo pomáháme prostřednictvím digitálních technologií pomáhat a děláme to správně tak dokážeme strašně moc lidem příjemně a změnit život
35:50to je moc hezký závěr jenom chci se zeptat vlastně co říkáte nadace hledáte i třeba nějaké prostředky které by třeba jiné firmy mohly vložit do té nadace anebo nebo spíš naopak hledáte ty zajímavé projekty vlastně komu pomoci Dneska je to bojí to znamená hledáme i ty zajímavé projekty se kterými se v rámci těch našich oblastí které jsem zmínila to znamená oba se může vetelek dětí a digitálních technologií tak se snažíme vyhledávat a na druhou stranu a právě proto i ten dnešní fond a symanic jankový protože a se snažíme propojovat se stejně se stejně smýšlejícími digitálními firmami které na to třeba nemají tolik času prostoru ale chtějí pomáhat a dokážeme jim například brandově s tím pomoci a i samozřejmě organizačně protože se s tím messa respektive tam mají už máme nějakou hodně létitou zkušenost takže nejsme úplně na začátku ale už do toho Vstupujeme s nějakou jako zajímavou zkušeností Takže já bych rád zakončil náš Podcast takovou výzvou že pokud by
36:50Chtěl jsem mu někýmkové v této krásné aktivitě pomoci jak z hlediska firem nebo případně nějakých movitých manažerů který nás Poslouchají tak určitě bude Simona ráda bych ještě teda zmínila že všechny Jako peníze která by případně se v nadačním fondu objevily teď my jsme hodně specifičtí v tom že sto procentně všechno předáváme na nezesk a 100% všechno jako věnujeme na ty konkrétní a jsou opravdu konkrétní projekty takže administrativa je kompletně za mnou To je moje věc a jak některé taneční fondy to mají tak že nějaké procento dávají samozřejmě do nějaké té administrativy a podobně tak organizace Na jednu stranu je to logické na druhou stranu já říkám že stoprocentně když víme pošlete tisícovku já vezmu tisícovku a pošlou to tomu klukovi který je odkupuju prostě postiženej na to aby skutečně jako jsme přispěli na nějaký to zázemí technický Takže jako takhle mám způsobem přemýšlet
37:49Mockrát děkuji držím palce v této činnosti jak té Nadační tak samozřejmě i té byznysové protože to zase zpátky podporu nadaci a určitě vás moc těší velmi potěšením se s vámi dnes povídat chtěl by vám popřát hodně úspěchů snad se do té doby je dostanete Simona nám povídala že se tam asi nedostane protože k nádech paketa pak je to je součástí Dubaje Expo a na tom projektu pracujeme další dobu a teď aktuálně se změnili podmínky že tedy a do Dubaje mají přístup pouze očkování a já se zrovna teď nacházím v takovým jako mezičase kde ještě stále eh mám covid past to znamená jsem prodělala covid A Eh jelikož jsem částečně z lékařské rodiny tak mi doporučovaly známý lékaři počkat až ty protilátky budou mít nižší abych se mohla nechat naočkovat to znamená zase naočkovat nechám a mám sem počkat že jo A zrovna se Ne to nepotkává v čase
38:49a Takže já bohužel byť se majitelka covid pasu a byť teda cestuji po Evropě naprosto bez problémů a tak do Dubaj mě nepustí Protože musím jít prodělané očkování už to definitivně tak a myslím že kdyby se teď nechala na očku tak se zabiju jo tak prostě život takový je je to trochu krizový management Simon moc Zrovna mi ovládáme že jo
39:12mockrát děkujeme za krásné povídání Ještě jednou přehodím úspěchu a loučí se s vámi semena kionková i milemanovský Přeji hezký den děkuji za pozvání
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
