#672. díl34 min21. 3. 2025technologiekyberbezpečnost
„Zakladatel musí být nejlepší obchodník“
Vít Šubert · CEO · Unicorn Attacks
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0034:00
O epizodě
- Po skvělém prvním rozhovoru s Vítem Šubertem, zakladatelem Unicorn Attacks, přinášíme druhý díl nabitý know-how o startupech, expanzi a restrukturalizacích firem.
- 🔥 Co se dozvíte?
- ✅ Jaké jsou nejčastější chyby startupů a jak se jim vyhnout
- ✅ Proč Silicon Valley není zkratka k úspěchu, ale tvrdá dřina
- ✅ Jak přemýšlejí investoři – co rozhoduje o získání financování
- ✅ Kdy a proč začít restrukturalizovat firmu, než bude pozdě
- 🎙️ Vydání už příští pátek! Sledujte nás, ať vám epizoda neuteče.
Klíčové myšlenky
„Já už jsem ten film mockrát viděl a vím, jak končí. Ale když mi neřeknete pravdu, tak já vám neřeknu, jak to skončí.“
Do Silicon Valley jezdí každý rok
Vít Šubert se startupům věnuje dlouhodobě a do Silicon Valley jezdí každý rok. Podle Milana Mahovského není v Česku moc lidí, kteří by tamní startupové prostředí znali takhle pravidelně, kromě venture kapitálu.
Čtyřicet tisíc startupů na jednom místě
Silicon Valley je magické slovo a Vít Šubert říká, že ho to prostředí vždycky nabije. Zároveň varuje: kdo si tam na tři týdny zabookuje hotel a chce obcházet investory, utrácí zbytečně peníze, protože schůzku na místě nedomluví. Mezi San José a San Franciskem se pohybuje čtyřicet až pětačtyřicet tisíc startupů hledajících investici. Bez připravených kontaktů, které vás investorům představí, se k nikomu smysluplnému nedostanete, a příprava zabere půl roku až tři čtvrtě roku. Peníze tam jsou, ale u nás se podle něj hodně podceňuje, co obnáší tam jet.
Investor se dívá na tým a produkt
Zkušený investor se v prvním kole dívá jen na dvě věci: na founding tým, jestli ti lidé rozumějí trhu a dokážou nápad dostat na trh, a na produkt, jestli má na trhu místo. Váhu si mezi ně rozdělí a pokud se u obou nerozsvítí zelená, neinvestuje. Produkt navíc musí být škálovatelný, ne proprietární pro každého klienta, což je podle Víta Šuberta smrt. Škálovatelný globálně přitom neznamená hned dobýt Ameriku; někdy je to chyba, protože cash burn je obrovský a runway se zkrátí na polovinu.
Bootstrapping do MVP fáze
Nejlepší podle Víta Šuberta je, když se startup dostane vlastními penězi aspoň do fáze MVP, tedy funkční bety, kterou už testuje na reálných klientech, i když ještě negeneruje tržby. Šance u investorů se tím výrazně zvětšuje, protože je vidět, že do toho zakladatel něco dal a někam to dostal. Zákazníci ideálně platí, ale stačí i ti, kteří produkt pravidelně používají a je jasné, že se to překlopí do placeného modelu. Na to se dá získat seedová investice v rozpětí zhruba tři sta tisíc až milion eur.
Investora si vybírejte jako partnera
Startup a investor budou dlouho přivázaní na jednom laně, takže je podle Víta Šuberta důležité vybrat si investora, který chemicky sedí, a nešáhnout hned po první nabídce. Až přijdou těžké chvíle, a ty přijdou, měli by se spolu umět konstruktivně bavit, ne si jen posílat reporty v Excelu. Startup by do vztahu neměl vstupovat a priori submisivně, ale se zdravým sebevědomím, protože to je partnerství.
Vít Šubert odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Nejlepší a nejhorší investice, kterou jsem udělal
Na otázku, na čem se láme, kdo investici dostane a kdo ne, odpovídá Vít Šubert konkrétně. Zkušený investor se v prvním kole dívá jen na dvě věci. První je founding tým: jestli věří, že lidé, kteří ten nápad mají, mu rozumějí, rozumějí trhu a jsou schopní nápad na trh dostat. Druhá je produkt: jestli věří, že má na trhu místo. Mezi tyhle dvě věci si rozdělí váhu a pokud se u obou nerozsvítí zelené světlo, neinvestuje. Může se mu líbit produkt, ale když nevěří, že ho tým dokáže naškálovat a dostat na trh, nedá peníze. Podle Víta Šuberta je to úplně základní kritérium, které zakladatelé často podceňují. K tomu se investor dívá na velikost trhu a na škálovatelnost: produkt nesmí být proprietární pro každého klienta, to je smrt a nikdo do toho investovat nechce. Škálovatelný globálně přitom neznamená, že musíte hned dobýt Ameriku. Stačí, když si investor umí představit, že produkt půjde aspoň na tři čtyři evropské trhy. Skočit rovnou do Ameriky bývá naopak chyba, protože cash burn je obrovský, runway se zkrátí na polovinu a startup, kterému se v Česku dařilo, může umřít dřív, než se rozkouká. Podmínkou je taky připravenost před samotným pitchem: v Silicon Valley musíte chytit pozornost do pěti minut, v Y Combinatoru vás nenechají ani dokončit, když nezaujmete během tří.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:21Dobrý ráno odpoledne večer nevím kde nás posloucháte. My jsme na tom večer. Milan Mahovský dream.jobs CEO podcast. Dobrý den dobré ráno. A teďka nás pozdravil Bít Šubert což je zakladatel Unicorn Attack a ze kterého jsme už natáčeli jeden díl tak možná jste ho slyšeli a bavili jsme se vlastně o jeho historických zkušenostech z O2 z Delu ze Sparty. Takže pokud jste minulý díl neslyšeli který já považuju za fakt špičkovej díl mezi ty top možných Možná pět možná top tři díly tak si určitě ten minulej díl poslechněte. To je pochvala co ho Vítku. To je no. Teď jsem úplně se tady červenám ještě že to není video podcast. Tak ještě doporučím druhej a to byl to byl Tomáš Haveluk ex ex Alza ten byl taky skvělej.
1:16A nejposlouchanější podcast byl Mára Holeček který bohužel teďka teďka má docela jako mediální mediální v uvozovkách show ale ten díl byl byznysovej zaměřenej takže Ten si můžete poslechnout taky. Ten měl já nevím 10 000 zhlédnutí. Něco takovýho. Fakt fakt nejúspěšnější podcast. Takže dneska jsme se domlouvali že bychom si popovídali o startupech o expanzích o restrukturalizacích možná o rodinných firmách. Oblíbené téma. Já bych začal těma pozitivníma startupama protože Vítek je člověk který se startupům velmi věnuje. Říkal že mi tady předsálí že Každý rok jezdí do Silicon Valley.
2:03Takže možná v Český republice tolik asi není lidí který by znali takhle pravidelně Silicon Valley a startupový prostředí kromě samozřejmě venture capitalů který to který to jedou. Tak odkud za to začneme?
2:19Eh tak můžeme to vzít tak to Silicon Valley je takový magický slovo pro každýho kdo dělá ve startupech jo. Hodně lidí to přitahuje. To prostředí je strašně inspirativní proto tam i jezdím je to vždycky strašně dobije baterky a vždycky se vrátím s nápadama ale zároveň si musí člověk uvědomit nebo startup a foundři že když tam vyráží tak proč tam jede. Pokud tam jede někdo s tím že jsem si na tři tejdny booknul hotel a půjdu tam hledat ty investory vobrozím vobrazím nějaký jako piče a dobidem tím Ameriku tak je to úplná naivita a jsou to zbytečně utracený peníze jo protože tu schůzku na místě neudělá. Eh musí si ty lidi uvědomit že každej den v Silicon Valley někde mezi řeknu San Jose a San Franciskem se pohybuje okolo 40 45 000 startupů co tam hledají investici.
3:04A pokud to nemám všechno předem připravený ideálně tam nemám lidi co ty kontakty mají a těm investorům mě představěj abych nešel přes ty Union analytiky jejich analytiky a tak ale dostal se k někomu smysluplnýmu tak je to práce. A já vždycky říkám startupům když chcete vyrazit do Silicon Valley tak musíte bejt připravený ale počítěte že je to půl až třičtvrtě roku příprav abyste fakt ten čas tam využili efektivně. A to ještě neznamená že si rovnou přivezete investora jo. Takže je to skvělý prostředí. Ty peníze tam jsou ale myslím si že je hrozně u nás podceňovaný co to znamená tam jet a chtít tam udělat jako byznys.
3:39Kolik je takový procento obvyklých startupů který žádají o investici a kolik jich dostane? To nevím to bych to bych lhal ale bude malý jako jo jako já myslím si že jako budeme se bavit někde o jednotkách procent nebudeme se bavit o desítkách určitě.
3:55To co já jsem někde četl tak je to zhruba 1%. Jo to bych věřil no. To bych vyvěřil. Na čem se to láme podle vás kdo tu investici dostane a kdo ne? Já si myslím že musí ty foundři pochopit že zaprvé pitch deck a teď bavme se Čechy nebo Amerika ale začali jsme Silicon Valley Silicon Valley ten první pitch na něj máme jako do pěti minut reálně chytit tu pozornost jo? Když budeme ve Y-combinatoru a bude tam pitch tak ho často nenech ani dokončit že pokud nechytí tu pozornost v prvních třech minutách tak mu řeknou že nemusí pokračovat a že je konec jo? To prostředí je brutální. Takže myslím si že tam je zásadní pochopit pro ty Founder že ten investor v prvním kole když se s ním baví se dívá ten zkušenej investor jenom na dvě věci.
4:35Na founder respektive founding tým jestli věří že ty lidi co mají ten nápad tak tomu rozuměj rozuměj tomu trhu není to jenom nápad a jsou schopný ten nápad dostat do toho trhu. Jestli mu věřej že tenhle tým lidí ten produkt do toho trhu dostane a druhej ukazatel je ten produkt jestli ten investor věří že ten produkt má místo na trhu. A ten zkušenej investor vždycky na tyhlety věci si rozdělí dělí tu váhu a pokud se u obou jako 50/50 nerozsvítí zelený světlo tak neinvestuje. To znamená jedna věc že se mi líbí produkt ale ten tým co mi ho přines věřím tomu že bude tak dobrej a dokáže to naškálovat a dostat do toho trhu.
5:30A tohle je úplně základní kritérium který si myslím že je často jako těma foundrama podceňovaný a je to úplnej základ. Je to úplnej základ. Já bych asi ještě doplnil že se dívají určitě na velikost trhu. No to se A až dívá a škálovatelnost toho produktu v tom trhu. To se dívají ano to se dívají přitom když se dívají na ten produkt jako takovej jo že musí bejt škálovatelnej že jo nesmí bejt jako proprietární pro každýho klienta že to je smrt to nikdo investovat nechce. A samozřejmě ten potenciál oni se ty To že dívají že oni nechtějí dělat produkty jenom pro Čechy jenom pro Slovensko. Ne ne ne ten musí je škálovatelnej a takhle zase škálovatelnej globálně neznamená že musím hned dobít Ameriku jo ale musíš si u mě představit že to půjde aspoň na tři čtyři trhy třeba v Evropě.
5:55Nemusí hned člověk skákat do Silicon Valley naopak je to někdy i chyba chtít rovnou jako skočit tu Ameriku protože prostě ten cash burn a ta je obrovskej ten runway se zkrátí na polovinu a ty startupy než se rozkoukají tak mají po penězích a můžou kvůli tomu jim umřít i tady pod rukama startup kterýmu se v Čechách docela daří. Musí bejt fakt dobře rozmyšlenej krok. Jasně. Možná jestli vysvětlíte termín pro třeba ne úplně znalé startupové terminologie co to je škálovatelnost? Jo tak teď jsem chtěl říct scaling ale to bych tomu moc nepomohl. Ne škálovatelnost je vlastně to že si musí ten tým naplánovat jak chce ten startup rozvíjet a vlastně expandovat když to tak nazvu. A mimo i to teritorium toho domovskýho trhu ale ono to znamená nejenom jako že si řeknu: „Půjdu teďka do Německa “ což je jedna z takovejch oblíbenejch chyb prvních ale jako kam půjdu proč tam půjdu a jak vůbec budu ten produkt rozvíjet.
6:43To znamená jak získám víc zákazníků pro tenhle ten produkt jo? Tak to je vlastně škálování protože to souvisí s PNL. Eh já bych to možná ještě za sebe doplnil. Náklady mi rostou lineárně a příjmy mi rostou exponenciálně. Ano to myslím že je dobrá definice. To je asi jako to co toho investora nejvíc zajímá. Jo jo jo. Jo ve finále. Mhm. Vlastně umění toho škálování je že ten investor se ptá když vám jenom tyhle peníze tak kam ten startup za ně dostanete? To je vlastně správná otázka. Co mi na konci za ně dodáte? Je to víc klientů je to větší revenue je to větší profit budete na třech třech místo jednoho ale ta otázka by měla přijít.
7:22Kdy má smysl začít vlastně získávat investora? V jaký fázi toho rozvoje té společnosti? Eh ono těch fází je jako několik a jsou různý. Já jako myslím že vůbec nejlepší je pokud je ten startupista schopen mít ten takzvaný bootstrapping to znamená vlastní financování na začátku chvilku aspoň do tý MVP fáze což je v té fázi nějakýho řeknu už funkčního produktu nějaký jako funkční bety kde ještě nemusím generovat revenue ale už to testuju na reálných klientech tak pokud do týhle fáze jsem schopen to dostat za vlastní peníze tak se mi výrazně zvětšuje šance u investorů jo protože viděj že jsem do toho něco dal a že jsem to někam za to dostal. Takže minimální životaschopný produkt Tak.
8:01my my product a mám aspoň prvních x platících X zákazníků. zákazníků ideálně platících ale i kdyby byly neplatící ale používají to pravidelně opravdu opravdu a je tam jasný že se to překlopí do placenýho modelu protože v tý třeba MVP fázi je možný ty zákazníky z každého řeknu hele my to testujeme je to hotový ze 70% ale už to můžete používat tak do doby než to jako doděláme tak to máte zadarmo to to i stačí na to získání myslím si takový ty seedový prý seedový investice to znamená to úplně iniciačního kola kdy získám řeknu rozpětí mezi 300 000 euro až 1 milion euro v tý tý fázi jo tam se tak asi pohybujou ty investice Následuje reklama.
9:05Co vlastně ten investor očekává z pohledu vlastně tý spolupráce nebo co může ten naopak ten startupista očekávat od podpory toho toho venture. Eh ono záleží na tom samozřejmě jakej je to venture. Každej ten venture je venture je nějak nastavenej eh profilově jak funguje jak chce reportovat. Já myslím že je důležitý pro ten startup si vybrat investora kterej mu jako chemicky sedí. Oni spolu budou přivázený na strašně dlouho na jednom laně budou mít podíl v jejich firmě mají právo jim zasahovat do toho a myslím si že je důležitý aby ten startupista krom toho že vidí ty peníze na stole nechtěl jenom šáhnout po tom že přišla hned první nabídka ale fakt si vybral investora s kterým ví že bude chtít spolupracovat že až přijdou těžký chvíle a oni přijdou tak budou schopný se spolukonstruktivně bavit a nebudou to jenom reportingy v Excelu jednou za měsíc a když se nedaří tak každej tejden ale že s ním bude schopen rozebírat byznys a další další věci jo.
9:52Takže měl by to bejt opravdu jako partnerskej vztah a neměl by do toho ten startup vstupovat s tím že je a priori rovnou submisivní v tom vztahu. Já si myslím že to jako strašně by tomu startupu uškodilo a že tam musí mít trošku zdravý sebevědomí. Nemyslím přehnaný ale jako zdravý že je to opravdu partnerský. A to si myslím že je důležitý. Je to samozřejmě těžký na začátku že když vidím na tohle milion euro tak po něm chci šáhnout. Ono je to trošku přirozený ale měl by tam bejt v tomhletom trošku pud sebezáchovy jo. Takže tohle by tam na začátku mělo nastat a ten startup
10:42Může čekat to že ten investor bude chtít samozřejmě nějakej reporting domluvěj si spolu nějaký KPIčka a bude chtít vidět že právě to škálování nebo ten rozvoj toho startupu podle nich probíhá. Upřímně nepoběží to nikdy úplně podle toho prvního plánu a ten investor to ví taky ví to ten startup. Z těch hokejků tam maluje každej každej ví že tam nebude. Ale je potřeba. Tak občas je u některejch že jo. Ale je to je to zázrak. Je to super když se to povede ale moc takovejch jako unicorn startupů není jo. Ale to je řeknu já to teď nemyslím špatně je to nějaká hra kterou všichni hrajou ale je potřeba se v tom chladu To není a je potřeba i za ten startup na druhou stranu když se něco nedaří nebo něco nevyjde tak bejt jako velmi upřímnej a tomu investorovi to fakt říkat.
11:01Nesnažit se jako zametá stopě a tvářit se že všechno je supr. Ten investor viděl těch startupů většinou mnoho protože musí mít portfolio aby mu fungoval byznys model a viděl ty chyby mnohokrát. Já vždycky jsem říkal startupům když jsem dělal mentora takhle: „Hele já už jsem ten film mockrát věděl a vím jak končí.“ A když mi neřeknete pravdu tak já vám neřeknu jak to skončí. Tak jako myslím si že ta upřímnost je na místě a že ten startup chápu že je to nepříjemný ale musí přiznat i ty chyby protože ten investor investor mu často udělá shortcut k řešení. Když ten startup se to bude snažit tutlat a řešit po svým tak to stojí peníze čas a ten investor bude ještě naštvanej když řekne: „Vy jste tu spálili 100 000 Kč za něco co jsem vám mohl za 2 hodiny vysvětlit v zasedačce.“ Jo a je tam potřeba si projít nějaký tyhle dobrý věci na začátku a když ten startup třeba chytí zkušenýho mentora což v Čechách není tak samozřejmý jako v Americe v Anglii a jinde tak mu to může taky hodně pomoct.
11:46Někoho kdo si to prostě prošel x krát to viděl dělal se startupama tak jim tak to může bejt strašně cennej zdroj. Co je realita života pro ty startupy kolik ten mentor od toho VC reálně mu dá času?
12:01Eh on ten mentor já bych bejt startupem si klidně našel mentora sám ještě než jdu za VC aby on mi vlastně pomohl možná mě provést i tím procesem s tím zbližováním s tím VC. Eh trochu to medioval když to nazvu ale myslím si že jako ten mentor když bude jako dobrej a bude třeba i z toho VC tak může tomu startupu během toho když ho nabere a pochopí což mu bude třeba podle mě dva tři měsíce trvat tak mu může jako relativně extendovat nebo prodloužit tu takzvanou runway těch peněz v tom že mu předá ty zkušenosti a ten startup se vyhne spoustě chyb protože v těch startupech ty chyby na který umřou ty se opakujou furt dokola.
12:3820 30 let jako jo? To vám každej v Silicon Valley i řekne. Jo? Špatně jsme si spočítali runway. Po čtyřech letech když jsme začali škálovat tak místo toho aby jsme přivedli zkušený lidi co už nějakou firmu odškálovali ve velkým růstu tak nám bylo líto těch co to tam dělali s náma od začátku zadarmo nebo za pár peněz že To jsou kámoši a neměli jsme sílu je vyměnit za ty zkušený. Prostě opakujou se tyhle základní chyby který lámou vazy těm startupům a ten mentor může ten startup docela prokormidlovat těmahle těma jako úzkejma místama pomoct výrazně. A ten mentor pro ten startup pracuje hodinu za týden za měsíc. Kolik kolik času třeba Je to tomu věnuje? Je to individuální dohoda.
13:15Já si myslím že pokud ten mentor si nenajde na ten startup řeknu měsíčně alespoň nějakejch 8-10 hodin tak to nebude moc fungovat protože ten startupovej život je sprint. To není jako maraton na dlouhou trať. To jsou jednotlivý sprinty a ten mentor musí bejt jako flexibilní aby tomu startupu v těch sprintech pomáhal. Takže já vždycky říkám jako startupu když si dáme nějaký nastavení na úvod spolu tak říkám pojďme si udělat nějakou ústní dohodu to není o smlouvách. Jak spolu budeme fungovat jak dopředu mi řeknete že něco potřebujete ale jako jak tomu dáme ty hodiny a ideálně pojďme si nastavit pravidelnej termín. Oni ty startupisty často nejsou úplně organizovaný je to součást toho života a ten mentor by do toho měl vnést taky nějakej řád i v tý spolupráci jo.
13:53Tak takhle třeba já bych to doporučil určoval no. Jasně. Ale moje zkušenost je že ty VC tolik času na to nemají. Ne proto říkám že ten startup by měl být aktivní a klidně si najít mentora mimo to VC. To VC mu to nezakáže ono to i uvítá myslím jo ale nečekat že VC má svůj balík mentorů a ty mu tam jako naposílá. Ten mentor je hrozně citlivá věc to je trošku sňatek kdyby ta chemie to je jenom o chemii skoro ten mentor upřímně. No jasně jasně. Proč to neposkytujou ty VC? Některý to poskytujou některý to poskytujou. Hm ty kvalitní myslím že to poskytujou. Eh ale nemusí Chce mít zrovna v tu chvíli třeba relevantního fitujícího mentora volnýho pro ten startup v tu chvíli jo.
14:30Takže jde o to si najít fakt mentora ne někoho já jsem dělal 20 let v korporaci product management tak vám teď pomůžu s výborem produktu. Ne oni potřebujou mentora kterej rozumí startupovýmu světu a ví co to obnáší ví jakej je tlak z VC takže tam je hrozně důležitej asset kterej by měl přinést že rozumí startupovýmu světu nejenom třeba produktu nebo odbornosti. Proto v Čechách myslím nefunguje úplně ideálně třeba Angel Comunita jako.
14:54Mhm. Tak andělský investor je ten kdo na začátku přijde jako single investor a start-upu řekne: „Já vám dám tady teď si vymyslím 50 až 200 000 euro koupím si podíl.“ Pro vaši představu nechme chvíli Silicon Valley buď my v Evropě v Německu nebo v Británii si za to vezme nějakejch 5 až 7 %. % v Čechách jsem viděl x smluv kde si vzali 50 % a startup z nevědomosti to podepsal. Jo prostě dělali se takový chyby a ten v lepším případě ten Angel investor rozumí aspoň tomu oboru v horším případě si myslí že jenom rychle zbohatne. Nerozumí tomu vůbec a čeká akorát obrovskej výnos. A oni už jsou tady dobrý Angelové i nějaký komunity ale je jich prostě hrozně málo v porovnání s těma rozvinutejma trhama.
15:33To znamená že často pro ten startup je bezpečnější skočit rovnou na nějaký seedový VC protože tam už ta zkušenost je. Jasně. Ale Angel vlastně podporuje spíš myšlenku zatímco VC už tam musí bejt nějaký základní produkt který prostě párkrát prodám. Je to tak. Je to tak. Přesně tak no. A pak samozřejmě i z hlediska tý investice se bavíme o násobcích že jo jste říkal 20 50 100 možná 100 000 euro a versus milion euro. Versus 300 000 euro až milion no podle toho v jaký fázi se přijde jaký ten nápad je třeba se líbí tomu investorovi. Jasně. Protože to je fakt fáze první je Seed. Preseed Seed pak Eh teda pardon Angel pak je pak je Preseed. Seed pak může bejt něco buď série A nebo ještě nějakej postseed protože třeba jsem něco nestih a jako startup potřebuju ještě něco dobudovat než si půjdu pro tu velkou protože bavíme se o sérii a řeknu 2 až 5 milionů euro.
16:28Eh a tady další možná věc kde se dělá často chyba na tom trhu je že ty foundři si neuvědomujou že ten takzvanej fundtracing to získávání peněz od investorů prostě zabere sedm osm měsíců jo že oni získají tu první investici ta většinou je 15 až 18 měsíců vydrží. Takže oni mají čas půl roku rychle zorganizovat tu firmu. Určitě jak ty peníze se utratí co jsou priority. To je taky častá chyba že si nedělají priority. Ten startup běží ale ten zakladatel musí po půlroce už zase běžet znova hledat peníze na trhu jo. A oni často jako čekají do poslední chvíli říkají: „Jednoho investora máme ten produkt dotáhneme a pak už seženeme snadno druhýho. On i ten druhej i kdyby měl dobrej produkt bude trvat znova ten minimálně půlrok spíš To znamená že povinnost toho foundera je pořád shánět ty peníze a vždycky má jenom kratínkej úsek na to aby mezitím se plně věnoval tomu startupu.
17:15Když jsou dva tak si to můžou rozložit jo. Ale je to jeden z důvodů úmrtí startupu je že vlastně nechápou tenhleten proces úplně dobře u nás. U nás. Amerika je jiná protože na univerzitě už vás tam učí jak se tvoří startup. Rozumím tak s tím by měl pomáhat i to VC že? Mělo mělo ale než k němu doběhnu tak bych měl už tenhleten proces chápat. Rozumím. Nás určitě poslouchají nějaký top manažer mažeři který se odpracovali v korporacích třeba jako vy. A teďka přemejšlí vlastně o tom že by šli jako do startupu.
17:46Nějaký doporučení pro ně? Eh jo jo ta korporace má spoustu jako dobrejch návyků který si můžete přenést jo a systematičnost. To si myslím že je dobrý na začátku že startupy nebývají systematický ale ta korporace mi tohle třeba dá. Na druhou stranu musej ty lidi se smiřit s tím že ať zapomenou na takový ty systémový podpory. To že tady mám na každou věc dedikovanýho člověka Startup dělá každej všechno na začátku. A tohle je velká změna když jde někdo po třeba 20 letech z korporace zakládat startup tak tohleto je jako bolestivý místo jo. Takže z těch investorských peněz není prvně že si pořídím asistentku. Asistentku a super auto a zaplatím si 200 000 plat to můžou zapomenout jo.
18:26Takže jako musí člověk fakt pochopit do čeho jde v tom startupovém byznysu. A ale říkám může tam být na druhou stranu ta manažerská jiná zkušenost která mu dá velkou šanci jako startupu ale na konci dne je to vždycky jako si myslím o lidech a o tom jak tak je člověk v hlavě nastavenej jo. To a jestli zrovna dělal v korporaci nebo ne není rozhodující pro to jestli ten startup uspěje.
18:45Co jsou ty nejdůležitější vlastnosti který by měl ten manažer mít aby byl úspěšnej ve startupu? Myslím si že systematičnost. Jo je je důležitá když někdo má hrozně to pomáhá tomu startupu protože startup je trochu řízenej chaos jako prvních pár let. Takže to pomáhá když člověk prioritizuje. Je dobrej jako manažerský že ty věci jako odřídí a ty lidi fixne na sebe protože na začátku nemůže Vyplácet tolik peněz že není tolik peněz od těch investorů a tolik takže potřebujete tam trošku lidi přitáhnout na sebe a na obličej to prodat a jasně že musí být nějaký jako zop program že potenciálně můžou mít ty dobrý lidi nějaký podíly ale to jsou podíly z nuly na začátku. Takže myslím si že i to musí být jako osobnostní věc že tam musí být silná osobnost a leadership a musí být já vždycky říkám jako zakladatel startupu musí být nejlepší obchodník toho produktu.
19:32Jestli si myslím že jsem skvělý ajťák a vyvinul to a ono už se to nějak prodá protože to je přece boží a každý to musí pochopit. tak to je jako fatální chyba hned na úvod. Jo prostě pokud to nejsem jako founder schopen já prodat tomu zákazníkovi tak nikdy nebudu chápat co ten trh chce.
19:47Můžu z vlastní zkušenosti říct že já jsem víc obchodník. A tak jsem možná jako dobrý dobrý jako profil podle toho co říkáte. Já to potvrzuju a přesto to není jednoduchý. Jo přesto že jako primárně jsem víc obchodník a možná produktovej manažer.
20:07Eh a určitě výrazně méně ajťák. A myslím si že jako umět vlastně jako marketovat a prodávat a škálovat je to nejtěžší jo že ten Jo ajťáci by mě asi jako zabili že jo ty by řekli prostě jako produkt prodává sám a a Petr Bednařík jeden z našich Angel investorů tak říká: „Hele jako když ten produkt jako je skvělej tak on se fakt prodává sám.“ On takhle udělal Data Center X a prodával halotosu.
20:34Eh takže asi jsou různé cesty. ty jo protože někdy někdy ty špičkový produkty se prostě jako začnou sami sami prodávat a sami škálovat protože prostě ta komunita to rozjede ale asi A s máma to mít strašný štěstí no.
21:07se fakt bude jako díra do trhu že jo jako. Tak no ale jako drtivá většina toho se říct 95% startupů prostě uspěje když bude mít dobře zorganizovanej jako sales jo a nepodcení to což se často děje. Rozumím. Eh tak co se týká vlastně jako startupů devět z 10 že jo startupů možná i víc ty po tý investici nevyškáluje nevyletí nahoru ta hokejka ta exponenciála v prodejhách. Kdy vlastně jako by měl ten founder začít jako brzdit a přemejšlet prostě nad tím jak to jako ustát že prostě ten cen toho unicornu toho že to prostě vystřelí nahoru jako tady vystřelil já nevím Rohlík nebo nebo možná další další firmy typu Alza že jo jako i když ty si asi zafinancovali sami ty byli tak úspěšný že že to nepotřebovali.
21:50Tak jak to vlastně jako zvládat jo? Po tom roce prostě už jako vidíte trochu jako po roce a půl už jako tam je docela jako jistota. Jo jo jo je to tak no. Jak co s tím?
22:01Eh tam jde asi o to s rozvahou jako řídit fakt ty peníze jo jakoby když vidím že tam není ta ta byznysová ta byznysová trajektorie jak jsem si namaloval tak fakt některý ty investice začít omezovat a prodloužit si tu tu dráhu toho dožití a snažit se jako prostě fakt najít musíme teda představit produkt že věc Většinou se říká že produkt s kterým na který jako získají na tom takzvaném piči u těch investorů ty peníze tak se většinou během tý investice o 30 až 50% změní jo feedbackem od zákazníků změní se trh něco takovýho. Nikdy nezůstane stejnej nikdy. Můžu stoprocentně potvrdit. Tak takže to to jako je pravda taková která funguje a ten zakladatel musí mít strašnou tu sebreflexi jako do toho šáhnout a v nějakým kroce jako začít tahat někde za brzdy abych ten produkt případně pootočil pozměnil a tak.
22:50Milan„No tak jenom zpomalím vždyť můžeme bejt jako dobrá česká firma fungující na českým slovenským trhu a holt se nestane to že budeme jako mezinárodní firma. Von třeba je to dobrej způsob přežití. Ty lidi to může bavit můžou z toho mít vlastně docela hezký peníze a budou dělat celej život ještě práci co je baví ne? Každej startup bude jako unicorn jo. A někdy se sebevražedně ženou po škálování za každou cenu a růsty na další trhy a zlomí jim to místo toho aby brzdili a řekli si: „Tak co tak dáme na tři roky klid a a budeme mít dobrý dobrý podíl na trhu v Čechách a třeba se pak znova rozhodneme ještě někde expandovat jo.
23:24MilanJe tam já vím že je to těžký rozhodnutí je tam tlak investorů ale někdy je to vlastně nejlepší způsob záchrany tý firmy. Dostat se přes break-even Tak provozní Tak náklady Tak přesně tak. Přesně tak.
23:36MilanAle nesmím tím čekat až do poslední chvíle tý investice že pak ty peníze dojdou no. Musí se to udělat někde v poločase. Což je náročný protože sotva se člověk rozjede že jo utratí jako jo do marketingu do obchodu to je to jako na a teďka vlastně jako by to mělo začít vlastně jako přinášet. Tak vlastně v tu chvilku najednou vlastně já musím udělat rozhodnutí hele tak jako totální risk jo skočím prostě s tím padákem a nebo naopak brzda před Jo jo. Navíc ta jako vidina emoce a ego jsou jako mrchy no jako že jo a chtějí nás jako od toho táhnout tak chceme doufat do poslední chvíle. Jo takže je to těžký rozhodnutí jasně no.
24:38MilanCo se týká vlastně dalších jako typů firem který jste jako potkal že jste se zmiňoval o tom že se bude bavit třeba jako o restrukturalizacích nebo o rodinných firmách. Tady je to Pikvas vaše firma z Čechů bývá vzájemně jako často jo. Tak v Čechách jako rodinná firma je taková jak vždycky říkám pro mě jako jako super úsměvná definice jo jako co to je jako a jsou tady skvělý rodinný firmy. Já jsem vždycky říkal jsme se o tom i bavili předtím jakože třeba Pivovar Bernard jo. To je fakt jako rodinná firma se vším všudy co si myslím že by měla bejt. Stanislav Bernard to skvěle postavil a to je takový jako jeden z mála dobrejch příkladů ale jinak si myslím že ve větší části firem to funguje jako takový jako zaklínadlo.
25:12MilanJo a co to je rodinná jako firma? Co znamená jako že zaměstnává pět pět lidí jako brácha ségra máma No. Ještě střenka nebo? Skvělej skvělá otázka ano. Je to tak že většinou jsou tam nějaký zakladatelé co to zároveň i vedou a možná si tam zaměstnali nějaký příbuzný nebo kamarády ale vlastně rodinná firma je takovej jako trošku falešnej pojem pro pro spoustu firem jako že je tam jako supr milý a rodinný prostředí pro zaměstnance a tak jo. Často to je nesmysl nebo to tu firmu i brzdí a nebo je takovej knoflík kterej zaměstnanci použijou a řeknou my to vidíme když někde dáme tu restrukturalizaci že řeknou no voni sem teď přišli ty lidi z Unicona Tak a teďka to tady modernizujou a chtějí to změnit ale to už přece nebudeme ta rodinná firma.
25:54Vít"No já to úplně ztratí tu rodinnou firmu." A my říkáme: "Co Co je pojem rodinný firmy z byznysovýho pohledu? Buď jste prosperující
26:20VítFirma nebo neprosperující ale to že jste rodinná firma budete neprosperující vám život nezachrání. Jo ale je to opravdu takovej jako řekl bych až marketingovej pojem zaměstnanců často vůči jako majitelům a tu hru tam jako hrajou ale vlastně byznysově to nemá žádný opodstatnění. A v cizině se to používá taky? Používá ale myslím si že výrazně míň a ve dost jiným kontextu než jako u nás jo. Tam je to většinou třeba o akcionářský struktuře že je ještě držená nějakou rodinou jo. Jasně. Takže to může bejt jako řeknu role. Jo příklad jo ale málokdo ví že oni dají 80 nebo víc procent z výnosů do rodinné nadace a tak dále. Jo to tomu říkám rodinné firmy jako nějakým způsobem Jo že jsou vlastněný rodinou je tam Tak prostě jako v představenstvu v představenstvu prostě jako ty ty třeba zakladatelé Ano nebo to třeba už jenom k dozorčí radě jo jako potomci těch co to třeba založili a tak.
26:53VítA a to má tenhleten odkaz ale u nás je to fakt často taková jenom trošku jako až dětinská hra no. Že že že trošku jako zaměstnávám svý svý příbuzný. No třeba no a nebo si že to jenom říkám že to jako hezky zní si myslím jo? A že pro ty zaměstnance to vytváří nějakou kulturu ale já když nebudu dobrej lídr a manažer jako majitel tak to že řeknu že jsem rodinná firma mi žádnou kulturu nevytvoří naopak někdy. Mhm.
27:16VítKdy firma potřebuje restrukturalizovat? Ideálně v době kdy ještě není v pádu. Jo to je vlastně v době kdy cejtí že začíná na tom trhu možná ztrácet vůči konkurenci nebo že jsem byl před někým kdo mě dotahuje a podobně tak by se nad tím měli majitelé zamyslet. Oni se bojí toho slova restrukturalizace často jo? My ho třeba nepoužíváme ve slovníku aby se nelekli. Takže řekněme že když už prostě ten růst je drobný a nebo je stagnace tak začne stagnace už znamenat jako Tempo růstu stagnace už je může znamenat že to není jako pěkný už jako ten jo? Už už se děje něco co není jako dobrý.
27:53VítKdyž viděl někdo film Příběh raček já dám vždycky ten příklad tak tam jako v jednu chvíli vyletěl kosmonaut s kovbojem a ten kovboj říká jako v angličtině říká jako we are Flying a ten kosmonaut říká: "We are not flying but we are falling with style." Jo takže to je takovej jako dobrej příklad a trošku problém u nás je často těch českejch firem že oni když si pak jako když už začne ta stagnace která často předchází tomu pádu tak si ještě myslej že to nějak jako dokormidlujou že přece to vždycky nějak jako dali jo ale nemají tam ten pud sebezáchovy třeba si někoho pozvat na pomoc a nebo třeba udělat změny v managementu třeba přivést novýho CEO jako impuls jako když se mění trenér ve fotbalovým týmu když to přestane fungovat.
28:35VítJo? Prostě říká se impuls nemůžeme vyhodit celou kabinu tak toho třeba odskáče trenér když se nedaří. Jo ale prostě udělat nějakou změnu která tou firmou zatřesla tomu člověku pak musí taky dát ty majitele třeba pravomoci aby ty změny provedl. A nehráli si právě na tu hru na tu rodinnou firmu když se něco takovýho děje. Takže je to ideální je když třeba firma si uvědomuje že roste že se to daří ale že to nemusí takhle pořád a v tu chvíli třeba přijde a řekne: "Hele musíme s tím něco udělat." My jsme to třeba zažili že mám příklad na auto průhonice dneska autokardio. který za nám přišel tak že nám se teď strašně daří. Poslední tři roky neví co se dařilo ale ono to nepůjde furt.
29:07VítA my bysme chtěli jestli byste přišli a pomohli nám vlastně říct jak bysme to pak měli dělat dál až tohle období nebude. A to je jako snovej klient skoro. To se asi děje jeden z 50 jo. Ale jsou takový. Skvěšný. No mně se mně se zdál zajímavý jako příklad dlouhodobě že jo tady je G jako skupina tady to bylo v Čechách G Money. Mhm. A tak oni vlastně jako nutili zaměstnance po několika letech rotovat z role do role. No a že získávali vlastně jako multifunkční jako manažery kde prostě markeťáka poslali do salesu salesáka do markeťáku na marketing že jo a vorolovali je. Podobný příklad vlastně je do určitý míry falze kde oni vlastně a priori nabírali nebo nabírají vlastně lidi který mají právě tenhleten multiskill.
30:00VítJo to znamená že vlastně ten životopis není že prostě jsem obchodník team leader obchodní manažer obchodní ředitel jo. Ale i lidi který vlastně jako v rámci svý kariéry si prošli několik disciplín protože vlastně ví že potom eh to říkal někdo chytrý já nevím kdo.
30:20VítŽe nejlepší poučka nebo nejlepší manažer je eh ten který ví že když někam předá cihlu co se s tou cihlou dělá. Mhm. Jo protože vlastně jako podavač dává cihlu tomu tomu zedníkovi jo a ten zedník vlastně připravuje půdu někomu kdo dělá omítku. A když vlastně jako někdo chápe jo jak funguje přidavač jak funguje zedník jak se dělá omítka tak vlastně najednou celý ten proces který jde skrz ty oddělení vlastně jako funguje lépe.
30:53VítA to já třeba jako vnímám že třeba jedna z možností jako je doopravdy podporovat principielně i třeba v rámci těch restrikci že jo jo. ty rotační mechanismy nějakým způsobem aby lidi se zapojili do do společných projektů jo. I třeba já sám my jsme se podívali v autu že jo. Jsem pracoval
31:32Vítdva dny na prodejně že jo jako personalista Hm. že jo Úžasný. Jo já si myslím že tohle to je jako jako správně. My dokonce když v těch firmách děláme tyhlety velký jako my tomu říkáme modernizace a tak tak my tam máme často ten management tým nebo ty majitelé a třeba když jsem dával příklad toho Volva zrovna tak třeba v těch autoprůhonicích tam jsme to udělali tak že byl management tým a k tomu jsme vzali jednu recepční a jednoho obchodníka. Protože oni tu firmu viděj z úplně jiný perspektivy často a my tím že jsme na začátku udělali nějaký workshopy a přípravy dva měsíce jako proces tak jsme jsme tyhle lidi k tomu vzali abyme měli i jinou perspektivu na to o čem se vůbec v tý firmě bavíme.
31:50VítJo a je to důležitý ty lidi do toho občas vtáhnout a někdy i ty majitele jsou pak zaskočený co slyšej. Jo jo vůbec bych se nedíval.
31:59VítNo náš se čas se nachyluje našeho našeho společného podcastu. Eh nějaké závěrečné slovo třeba z hlediska jako restrukturalizací nebo startupů a co byste chtěl dát třeba tak jako doporučení jako jste říkal O Spartě prostě hashtag Nezastavíš. Nezastavíš tak jestli vás něco napadá.
32:24VítU startupu je to fakt si myslím o tom startup je sprint neberte to jako maraton je to série sprintů a musíte takhle fungovat jako founder a takhle nad tím byznys přemejšlet. A myslím si že u těch restrukturalizací je to o tom aby ty majitelé firem že to se týká většinou majitelů tak se zamysleli včas nad tím a opravdu četli zprávu. Hlavně čísla nic si nenalhávali jestli ten byznys nezačíná zásadně zpomalovat a v tu chvíli to začít řešit ne ve chvíli kdy už zpomalil a padá jim dolů protože pak je to strašně těžká a velmi bolestivá jako práce.
32:57VítTak to bych asi řekl na závěr. Já za mě u startupu bych dal hashtag vydrž. Ano to tam je. Makej a vydrž a 20 krát a trošku jinak a furt furt hledej.
33:12VítBulldog trochu. Mockrát děkuju. Vítovi Šubertovi za super podcast o startupech. Věřím že mnoha inspirativní. Některé lidi odradí některé určitě naláká do startupového světa a určitě tak milý a sympatický že když ho oslovíte na LinkedInu tak se s váma dá minimálně virtuální kafe. Je to tak? Je to tak. Souhlasím. A díky moc za pozvání. Díky taky. Loučí se s váma Milan Mahovský v podcastu CEOs z Deep Jobs.
Mluvčí rozlišil Word při přepisu. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
