#731. díl34 min17. 10. 2025výrobastrojírenství
„Tepelné čerpadlo bych si nedal“
Vojtěch Křenovský · CEO · 2JCP
Zatím obrázek epizody — nahradí ho foto z natáčení
0:0034:00
O epizodě
- 🎙️ „Nebát se a mít zájem. To je podle mě základ, když chcete růst.“ – Vojtěch Křenovský, CEO 2JCP
- Nová epizoda CEO podcastu je venku!
- Tentokrát jsem si povídal s Vojtou Křenovským, šéfem české firmy 2JCP, která dodává inženýrská řešení do 76 zemí světa – od Skandinávie až po Spojené státy. 🌍
- Dozvíte se třeba:
- ⚙️ jak se česká výrobní firma stala globálním dodavatelem
- 💡 proč je sebevědomí a „kuráž“ klíčová při prodeji nových řešení
- 👷♂️ jak 2JCP hledá a rozvíjí motivované lidi (a proč pro ně onboarding není formalita)
- 🔥 a také Vojtův nečekaně upřímný pohled na solární panely a tepelná čerpadla u rodinných domů
- Pokud vás baví příběhy českých lídrů, kteří uspěli v průmyslu i ve světě, tohle byste si rozhodně neměli nechat ujít.
Klíčové myšlenky
„Platí to jak v té naší privátní energetice, tak i v té velké energetice. Nic není o samospásném řešení, že budeme jenom na jádru, nebo budeme jenom na větru a slunci, nebo budeme jenom na plynu.“
Vodík, oxid uhličitý a čerpadla
2JCP dodává klientům engineeringová řešení — výrobky umí navrhnout, spočítat, vyrobit i nainstalovat. Jde o příslušenství plynových elektráren a technické celky pro udržitelné zdroje energie: na jejich zařízeních se štěpí voda a vzniká zelený vodík, podstatný v chemické výrobě a pro syntetická paliva. Dodávají i řešení, která zachycují oxid uhličitý ze silných zdrojů znečištění, od konvenčních uhelných elektráren přes cementárny až po chemické výroby. A pak průmyslová tepelná čerpadla, která umí využít odpadní teplo nebo teplo z přírodních zdrojů, třeba z Rýna či Mohanu, a vytopit celou městskou čtvrť nebo velké administrativní budovy. Typickými klienty jsou výrobci plynových turbín — Siemens, Mitsubishi, GE — a mladé firmy vznikající hlavně ve Skandinávii a západní Evropě. Analogie s automobilkou podle Vojtěcha Křenovského sedí jen zčásti: jejich klient vyrobí motor a 2JCP dodá zbylých osmdesát procent, aby ten motor měl co pohánět. Jednodušší řešení mají stovky součástek, ta složitější vysoké desítky tisíc kusů.
Nebudeme jen svařovat konstrukce
Významnou přítomnost v zahraničí měla firma už na přelomu tisíciletí. Původně dodávala části průběžných pecí na výpal cihel a střešních tašek — stovky metrů dlouhé pece, ke kterým je potřeba kilometry potrubí — a tenhle výrobek byl instalovaný od Austrálie po Spojené státy. Odtud se dostali blíž k energetice. Když Vojtěch Křenovský v roce 2012 nastupoval, byli etablovaným dodavatelem, ale na úrovni Tier 2, tedy o dvě patra níž v dodavatelském řetězci. Tehdy firma zažívala přerod z čistě výrobní společnosti, které pošlete výkresy a ona vám železo svaří a povrchově upraví. Pochopili totiž, že spousta těch výkresů měla nedostatky, nerespektovala možnosti výroby a měla slabiny ve funkčnosti i efektivitě — a že právě tady může být vysoká přidaná hodnota. Od roku 2012, kdy vznikla pobočka v Jacksonville na Floridě, začali dodávat i inženýrink: kromě strukturálního také mechaniku tekutin, protože turbína potřebuje obrovský objem čistého vzduchu v dané kvalitě, teplotě a hustotě, dále akustiku, protože turbína dělá stejný hluk jako letecké motory, a dnes i přenos tepla. Závěr byl jednoduchý: dodávat návrh a detailní inženýrink spolu s výrobkem znamená vydělat víc, než jenom svařovat ocelové konstrukce — a nežehrat do nekonečna, že český průmysl je složený jenom z montoven.
Prodloužili jsme celý cyklus
Klíčem k růstu a expanzi byla podle Milana Mahovského komplexní služba: nejen výroba, ale i návrh výrobku a jeho instalace — prodloužení celého cyklu, které firmu udělalo konkurenceschopnější. Vojtěch Křenovský souhlasí a doufá, že na konci ještě nejsou. Nestalo se to ze dne na den, bylo to přiložení další kostičky. Chtějí nabalit servis jak v předvýrobní fázi, kde je engineering a před ním různé studie, tak vysloveně servis záruční i pozáruční, dodávku náhradních dílů a jejich výměnu přímo v provozech a elektrárnách.
Občas otevřít novou komnatu
Co se prodává snáz — pozáruční servis, nebo návrh řešení? Vojtěch Křenovský začíná oklikou: je dobré mít v týmu lidi, kteří umějí prodat, mají sebedůvěru a věří týmu, který za tou službou a výrobkem stojí. Nebojí se přinášet nápady a návrhy, že spoustu věcí jde vyrobit efektivně a levně. A občas je potřeba i trošičku zariskovat a otevřít novou komnatu — protože kdykoliv chcete dodávat další kus služby nebo nový výrobek, vždycky trochu riskujete. Na samotnou otázku odpovídá, že podle jeho zkušenosti mnohdy jedno bez druhého není. Je to věčná diskuze o slepici a vejci: když někomu děláte pozáruční servis, zeptáte se, jestli mu to nemůžete rovnou vyrábět. U nich šla cesta obráceně — od výrobku přes jeho návrh — a teď rozšiřují portfolio služeb o montáž v Evropě a Severní Americe a o záruční i pozáruční servis s dodávkou příslušenství.
Každé řešení je jiné
Výhoda i nevýhoda jejich produktů je, že návrh musí respektovat geografickou polohu, přírodní podmínky i konkrétní umístění: jestli turbína vykrývá špičky nebo běží nonstop, jestli stojí uprostřed zástavby v průmyslové zóně, někde v poušti, nebo pohání kompresor plynovodu. Z toho plyne, že každé řešení je téměř ojedinělé. Výrobky jsou sice typizované, protože i klienti vyrábějí motory v řadách, ale pokaždé je tam jinak agresivní korozní prostředí — někde mrzne, jinde je horko, hodně prší, fouká silný vítr nebo je to hurikánová oblast. Vojtěch Křenovský je hrdý na to, že nebouchají žádné velké série, i když tím odpadá možnost optimalizovat na objemu. Zároveň díky tomu podle něj v týmu nemají problémy s vyhořením, protože ta práce je různorodá.
Vojtěch Křenovský odpověděl i na otázky z CEO Playbook
Rozhodnutí, které nejvíce ovlivnilo úspěch firmy
Firma měla významnou přítomnost v zahraničí už na přelomu tisíciletí, ale důležitý předobraz vznikl v první dekádě. Původně dodávala části průběžných pecí, ve kterých se vypalují cihly nebo střešní tašky — jsou to stovky metrů dlouhé pece, k nimž je potřeba kilometry a kilometry potrubí na vzduch a spaliny. Tenhle výrobek už tehdy byl instalovaný po celém světě od Austrálie po Spojené státy a přes něj se dostali blíž k energetice. Když Vojtěch Křenovský v roce 2012 do společnosti nastoupil, byli etablovaným dodavatelem, ovšem na úrovni Tier 2 — o dvě patra níž v dodavatelském řetězci. Tehdy firma zažívala přerod z čistě výrobní společnosti, které dodáte výkresy a ona vám železo svaří, povrchově upraví a nějak dodá. Pochopili totiž, že spousta těch výkresů měla hodně nedostatků, nerespektovala to, co se dá vyrobit, a měla slabiny ve funkčnosti i v efektivitě řešení. Velice brzy jim došlo, že právě tohle by mohla být velice vysoká přidaná hodnota. Zhruba od roku 2012, kdy vznikla pobočka v Jacksonville na Floridě, začali dodávat i službu inženýrinku. Kromě strukturálního inženýrinku patří mezi hlavní disciplíny mechanika tekutin — jedním z klíčových produktů je filtrace vzduchu, protože k pálení plynu v turbíně potřebujete obrovský objem čistého vzduchu v dané kvalitě, teplotě a hustotě. Dále akustika, protože turbína dělá stejný hluk jako letecké motory a princip je velmi podobný. A dnes také přenos tepla a tepelné výměny, které jsou součástí celků, jež dodávají. Závěr byl jednoduchý: když budou dodávat návrh a detailní inženýrink spolu s výrobkem, vydělají prostě víc, než když budou pouze svařovat ocelové konstrukce — a nebudou do nekonečna žehrat, že český průmysl je složený jenom z montoven, proti čemuž se Vojtěch Křenovský vždycky ohrazuje.
Na stejné otázky odpovědělo dalších 53 ředitelů
Co je CEO Playbook
Přepis rozhovoru
Zobrazit celý přepis
0:27Dobrý den Milan Mahovský Znovu vás vítám v podcastu pro generální ředitele kapitány lodí českého průmyslu a dneska tady máme pana Křenovského. Tentokrát jsem ho nezkomolil konečně protože už to přetáčíme po 10. dneska. Takže Vojto já vás tady vítám.
0:49Ještě jednou Milan Mahovský a vítáme teda Vojtu Křenovskýho generálního ředitele z dvě JCP neboli 2GCP. Vás už možná spíš znají pod tu GCP protože tato společnost přestože je česká tak už dováží svoje produkty do 76 zemích na všech kontinentech. Teda akorát zapomněli jste zase na tu Arktidu a Antarktidu že jo předpokládám. My doufáme že bude ještě dlouho nedotčená našimi řešeními. No tak nevíte ale jako Trump zabere Grónsko za chvilku jo a Arktidu a a budete vyvážet i tam. My doufáme že ne. Tak uvidíme. Tak Vojto jenom jestli nám úplně jako pro babičku řeknete co 2CP dělá? 2CP dodává svým klientům engineeringová řešení. My jsme schopni ty naše výrobky navrhnout spočítat i vyrobit a případně i nainstalovat.
1:49A jsou to příslušenství plynových elektráren. Jsou to výrobky a spíše technické celky eh pro generování udržitelných zdrojů energie. Štěpíme na našich zařízeních vodu a z něj generujeme zelený vodík který je velice podstatný v chemické výrobě nebo pro výrobu syntetických paliv.
2:13Dodáváme i řešení která jsou schopná zachycovat oxid uhličitý ze silnejch zdrojů znečištění od klasickejch konvenčních uhelných elektráren přes cementárny ty jsou taky velkým znečišťovatelem až po další chemické výroby které znečišťují naší planetu. A pak také dodáváme celkem zajímavý výrobky a to jsou průmyslová tepelná čerpadla. Všichni je spíše znají od svých baráků a domů ale my dodáváme ta větší která jsou schopné využívat odpadní teplo nebo teplo z přírodních zdrojů třeba i z řek jako je Rijn Mohan a podobně a tím jste pak schopen vytápět ty třeba celou čtvrtí města nebo velké administrativní budovy. Hm. To jsou taky typický zákazníci? Typický zákazníci tak pokud jde o ty plynové elektrárny tak to jsou jak se hodně často v angličtině říká OEM jsou to v podstatě výrobci turbín plynových vy spíše budete znát ty brandy jako Siemens Mitsubishi GE a mezi těmi výrobky pro udržitelnou energetiku tak částečně se do těchto nových dynamicky se rozvíjejících oborů pouští i tyto firmy jako je Siemens.
3:39Nicméně je tam spousta já bych nechtěl říkat startupů ale mladých firem převážně vznikajících ve Skandinávii a západní Evropě. Respektive to naše klientské portfolio tak většinou ty klienti mají sídla ve Skandinávii v Německu v západní Evropě v Británii a ve Spojených státech. Nicméně ty naše výrobky které doplňují doplňují jejich elektrárny tak se opravdu nacházejí po celém světě. Takže já si to představuju vlastně že třeba automobilka je Škodovka na tu Škodovku je navázáno mnoho výrobců takže vlastně jako vy jste podobný v tý energetice že jsou jako hlavní výrobci jako je Siemens a na to je navázáno mnoho jako subdodavatelů který vlastně jako skládají dohromady prostě nějaké energetické celky. A to správně nebo je to jinak? Tu analogii bych malinko poupravil když se to budem snažit napasovat na auto.
4:35Je to tak že by Škodovka vyrobila jenom motor a my dodáme třeba z 80 % k tomu. Může to být ta kasle může to být převodovka může to být ten pojezd.
4:51Ty řešení jsou opravdu od dílčích dodávek až po komplexní řešení. Jo čili ty naši klienti většinou si vyrábí ten motor sám. ve svých výrobách a my dodáváme všechno k tomu aby ten motor měl co pohánět a mohl mohl být funkční. Takže poměrně jako složité kocelky jestli chápu správně. Řekl bych že ano.
5:30Tolik takový jako výrobek třeba v tý energetice má součástek. Jsou to řádově stovky nebo tisíce nebo 10 tisíce? Ta ta řešení ta ta řešení jsou rozličná ale bavíme se od u těch jednodušších od stovek součástek až po vysoké desítky tisíc. A teďka asi záleží ještě jestli to budem počítat kusově nebo jako typově. Vono když tam pak máte 15 000 šroubů stejné velikosti tak by asi to nebylo objektivní to takhle počítat dohromady ale vysloveně se bavíme o vysokých desítkách tisíc kusů. Mhm rozumím. Eh co se týká vlastně vašich firmy. Mě tam hodně jako zaujalo to že jste se dostali do do několika desítek zemí 76 zemí.
5:51Ehm což pro českou firmu není úplně jako běžné jo. Známe třeba tady Linet možná jo který je jako po celým světě. Eh jo těch firem který vlastně jako hodně expandují zas tolik není. Eh co byl takovej ten prvopočátek toho že jste se rozhodli jako jít do zahraničí a co vidíte jako stavební kámen že se vám jako daří jako expandovat. Eh tak ta firma měla svojí významnou přítomnost v zahraničí už na začátku tisíciletí nebo na přelomu tisíciletí. Eh nicméně tam byl asi důležitý předobraz v první dekádě protože původně ta firma dodávala části eh průběžných pecí kde vypálíte cihly střešní tašky a podobně. To jsou opravdu stovky metrů dlouhé průběžné pece a je tam potřeba třeba kilometry a kilometry trubek potrubí na větrných vzduchů spaliny a podobně ale od tohoto výrobku kterej který už v té době byl instalován po celém světě od Austrálie po Spojené státy tak jsme se dostali blíže k energetice a já jsem ve společnosti začínal v roce 2012 a v té době my už jsme byli etablovaný dodavatel leč v té době na úrovni Tier 2.
7:09To znamená byli jsme byli jsme o dvě patra níž v tom v tom dodavatelském řetězci a v té době ta firma zažívala přerod od čistě výrobní společnosti které dodáte výkresy a ona vám to železo svaří povrchově upraví a nějak vám ho dodá ale my jsme chápali že spousta těch řešení když to zjednoduším pro naše posluchače spousta těch výkresů mělo hodně nedostatků nerespektovali to co se dá vyrobit. Viděli jsme tam i slabiny nebo nedostatky ve funkčnosti nebo v efektivitě toho řešení a velice brzy jsme pochopili že tohle by mohla bejt velice vysoká přidaná hodnota. Čili ta firma zhruba od roku 2012 kdy došlo k založení pobočky v Jacksonville na Floridě tak začala dodávat i tu službu inženýringu.
8:06Mezi ty hlavní disciplíny kromě strukturálního inženýringu tak patří eh mechanika tekutin protože jedním z těch takových klíčových produktů je filtrace vzduchu který vy potřebujete abyste mohl ten LNG ten plyn pálit v té turbíně tak vy potřebujete obrovský objem čistého vzduchu v nějaké kvalitě teplotě hustosti.
8:27Čili Čili jsme pochopili že máme co dát skrz mechaniku mechaniku tekutin skrz skrz akustiku protože turbína dělá stejný hluk jako letecké motory. To je velice výrobní velice podobný princip.
8:44Skrz strukturální inženýring atd atd aktuálně jedním opravdu ze zajímavý disciplín je je přenos tepla tepelné výměny. To je taky součást celých těch celků které dodáváme. Čili jsme pochopili pochopili jsme že dodávat návrh a detailní inženýring i s tím výrobkem takže jsme prostě schopni úplně jednoduše vydělat víc než když budeme pouze svařovat ocelové konstrukce. A budeme do nekonečna žehrat že český průmysl je složen pouze z montovaných. S čímž já jako vůči tomu se vždycky ohrazuju.
9:42Takže jestli chápu správně vlastně ten klíč k tomu růstu a expanze do zahraničí byla ta komplexní služba jo že to není jenom jako výroba ale byl to prostě jako návrh toho výrobku samotná vlastně výroba toho výroku a potom je ta instalace toho výroku. To znamená že celej ten prodloužili jste celej ten cyklus a tím jste byli jako víc konkurenceschopní. My doufám že ještě nejsme na konci v prodlužování toho cyklu. Není to z dne na den ale ano souhlas Bylo to v podstatě přiložení další kostičky nebo další sekce toho cyklu a my doufáme že budeme schopni opravdu opravdu
10:42ten servis co nejvíc nabalit jak u té předvýrobní fáze kde je ten engineering a jemu předchází ještě různé různé feed studies a podobně tak vysloveně poskytovat i servis ač už záruční nebo pozáruční dodávka náhradních dílů a jejich výměna přímo v těch provozech elektrárnách a podobně. A co co jednodušší vlastně jako líp líp prodat tomu zákazníkovi? Je to ten prostě pozáruční servis a nebo naopak třeba i ta ten návrh ta konstrukce vlastně toho toho řešení. Kde si dokážu představit že třeba někteří cizinci si řeknou: "No tady prostě jako Česká republika to si radši navrhnem sami oni nám to vyroběj." Tak když jste se zeptal ta otázka byla: Co je s naší prodat? Prodat no. Prodat. Tak nejprve já se omlouvám začnu oklikou.
11:15Je dobré mít v týmu lidi kteří jsou schopni prodat a a mají tu sebedůvěru a věří že ten jejich tým který stojí za tím servisem za tou službou za tím výrobkem tak se nebojí já nechci říct riskovat ale přinášet nápady návrhy že spousta věcí jde vyrobit a udělat efektivně a levně nic to je velice důležitý. A občas i trošičku zariskovat a otevřít otevřít novou komnatu protože samozřejmě vždycky když chcete dodávat další kus služby nebo novej výrobek vždycky trochu riskujete. Mhm. A Vy jste se ptal co je snažší a já jsem přesvědčenej že tak jako mám zkušenost mnohdy jedno bez druhého není. Samozřejmě je to věčná diskuze jestli je dřív slepice nebo vejce když dodáváte službu že někomu jdete dělat pozáruční servis tak pak se zeptáte: „Hele a nemůžeme vám to vyrábět nemůžeme vám to dodávat?“ U nás ta cesta prostě byla obrácená od výrobků přes jeho návrh tak teďka se snažíme samozřejmě rozšiřovat to portfolio těch služeb.
12:25že to znamená že v rámci Evropy a Severní Ameriky nabízíme i možnost montáže těch našich výrobků. Z jistých důvodů to nechcem dělat globálně tenhleten servis ale samozřejmě na to ještě navazuje navazuje širší služba a to je vysloveně ten záruční a pozáruční servis s dodávkou příslušenství spotřebního materiálu a tak dále.
12:46Zvažovali jste i cestu vlastně jít jako v tom core produktu a mít mít vlastně růst z hlediska jako úspor protože když vyrobíte něco tisíckrát jo tak samozřejmě máte úspory vlastně v tý výrobě a ten core produkt se dá prostě jako prodávat prodávat efektivněji. Výhoda i nevýhoda našich výrobků nebo produktů je že vždycky v tom návrhu vy musíte respektovat geografickou polohu přírodní podmínky podmínky pak vysloveně tu polohu v místě to znamená jestli ten ať už záložní zdroj nebo primární Primární zdroj to znamená jestli ta turbína funguje pro vykrývání píku nebo jestli běží nonstop tak jestli je uprostřed zástavby v průmyslové zóně někde uprostřed v poušti pohání kompresor nějakého plynovodu a podobně tak tohle vždycky musíte respektovat a z toho vyplývá že každé to řešení je téměř ojedinělé.
13:47Ano děje se nám. Nebo děje se nám. Ty výrobky jsou typizované protože i ti naši klienti ty motory vyrábí v nějakých řadách ale vždycky tam máte jinak agresivní korozí prostředí. Někde mrzne musí to v zimě odolávat nižším teplotám někde je hodně teplo někde hodně prší fouká silný vítr je to v hurikánové oblasti a tak podobně. Čili to co je hezké na té naší práci a to na co my jsme pyšní že neboucháme žádné velké série čili tam trošičku trošičku odpadá ta možnost optimalizovat na objemu.
14:22Zároveň ale eh Nemáme si myslím v týmu problémy s vyhořením protože ta práce je různorodá. Jasně takže vlastně každý ten zákazník potřebuje specifický návrh a není to není to tisíckrát vyrobit stejnou ledničku ale je to je to opravdu Ano prostě jako Ta lednička má stejnej tvar ale tu má nějakou lepší funkci tu ten mrazák je větší Chápu. jo takže takže opravdu opravdu jako nejedná se o stěhovou výrobu. Eh vy jste zmiňoval to že pro ten rozvoj eh bylo hodně důležitý jako sebevědomí a nebát se vlastně toho jako prodat eh třeba ty nové produkty nebo nové služby eh které jsou nabalené vlastně na ten na ten základní standardizovanej do určité míry standardizovaný jako řešení.
15:10Eh ono to souvisí nějakým způsobem vlastně jako eh jaké lidi si vybíráte do týmu jo jak je jak je dál rozvíjíte. Tak jaká je vaše filozofie vlastně v tomto v tomto směru?
15:22A primárně když eh Tak tým doplňujem nebo se rozrůstá o nové členy protože i ten tým poměrně rychle expanduje. Čili nechci říkat obměňovat ale opravdu když nabíráme nové členy pro růst tak je strašně důležité aby ty lidi
15:55lidi měli zájem mnohdy. Teď se nebavím úplně o inženýrinku ale o vedoucích projektů o pozicích nižšího nebo středního managementu. My potřebujeme aby ty lidi měli o věc zájem. To je podle mě strašně občas obtížně identifikovatelné při těch pohovorech ale myslím si že se to ukáže velice rychle v tom procesu onboardingu nebo v tom procesu začlenění se toho nového zaměstnance a a pokud ty lidi mají zájem tak My jsme opravdu schopni je spoustu věcí naučit. Ano bere to čas. Proto i v současnosti.
16:14Já tvrdím že paradoxně my nemáme problém s náborem na téměř většinu pozic byť některé jsou opravdu těžko dostupné ale přikládáme čím dál tím větší důraz na samotnej proces onboardingu protože víme že když těm lidem v průběhu prvního měsíce půlrok půlroku prvních pěti let budem věnovat dostatečnou péči takže se nám to vyplatí.
16:43A je vždycky strašně smutný nebo já to nemám rád když vidím že jak jak naše oddělení lidských zdrojů jako sežene s nějakým úsilím nebo spálí nějaké úsilí k tomu aby přivedli nové lidi do týmu a nemám rád když pak jejich nadřízení a vedoucí se těm lidem nevěnují nebo ten jejich proces onboardingu neběží. Čili pakliže ty lidi mají zájem A trošku té kuráže tak to je asi jeden ze základních rysů samozřejmě. Tím že jsme engineeringová společnost tak asi je dobré když ovládají trojčlenku a jsou schopni si najít nějaká data ale opravdu ten základ je je je nebát se a nebát se zeptat se.
17:30Takže hledáte hodně jako talenty s motivací. To je asi ten klíč který pro vás jako důležitý. Talenty s motivací ale slovo talent nemusí být nutně spojované s mladým věkem úplně. Byť samozřejmě samozřejmě ten tým my všichni stárneme a vidím to na kolezích který začínali se mnou ten tým si myslím stále že je mladý a doufám že to není zkreslené tím že já se stále cítím taky být mlad.
18:03Ale ale To je v pohodě mně je přes 50 a mám stejný pocit takže Čili čili čili ten tým je mladý ale nutně vysloveně ten talent není spojenej není spojenej jenom s tím věkem jo. Jo takže to je hodně o tý motivaci a Je to hodně hodně o tý motivaci že do toho člověka prostě nadchne ten ten produkt a Ten ten produkt a myslím si že i ty příběhy jo za za spousty těma jako projektama opravdu to jsou unikátní věci kde jsme mnohdy byli i první v oboru nebo byli jsme u řešení který byli který byli která byla přelomová a a opravdu ještě co je strašně uspokojující a doufám že to můžem nabídnout. Tím že ta výroba se mnohdy děje v našich dvou hlavních výrobních závodech v Račicích na hranici Ústeckého a Středočeského kraje a v Třebíči tak mnohdy pro ty lidi je uspokojující nebo uspokojivé že z to že z té inženýringové kanceláře zase převléknou vezmou si pracovní boty reflexní a můžou se na ten výrobek jak vznik případně jak se dokončující podívat.
19:10A já sám jsem začínal jako vedoucí projektu v té firmě a nebylo nic víc uspokojujícího než když se ten výrobek prodal klientovi při finální přejímce pak se připravil pro expedici zabalil se a odjížděl většinou na několika někdy i desítkách kamionů rozebraný na menší celky někdy i experovaný polaby a dodělávaný v evropských přístavech a vždycky když to opouštělo ty ty brány podniku tak to byl jeden z těch nejvíc jako eh uspokojujících momentů jo. Čili asi je v životě dobrý vždycky ukončit ten příběh nějak a dostat se k dalším věcem a třeba eh si myslím že pro spoustu lidí když vidí jak ten výrobek jako odjíždí tak je to pro ně ten eh ta ta ta ta čára nebo ta pomyslná cílová páska.
20:02Máte nějaký třeba rady jak takhle jako motivovaný lidi vyhledávat nabírat jak tak je rozpoznat. My jsme trošičku měli jednu nevýhodu protože tím že ta firma je orientovaná pro exportně tak naše výrobky v podstatě nebyly známé. A já třeba když si vzpomenu před 10 lety tak když jsem někdo ze známých zeptal kde pracuješ a řekl jsem dva JCP tak vždycky bylo dva co? A já jsem musel pracně vysvětlovat že my jsme ta firma která vyrábí to příslušenství pro plynový turbíny a je přesně za známého známého umělého kanálu Provodní sporty ať už veslaře nebo rychlostní kanoisty a takhle těžce jsem to popisoval. Opravdu povědomí i v rámci litoměřickýho okresu nebo na mělnický
21:07To bylo velice nízké. Čili nezanedbávat určitě nezanedbávat nějaké povědomí o značce lokálně protože i marketingové aktivity které pro nás dlouho byly sprostým slovem tak jsme zjistili že je dobré je rozvíjet a dbát o znalost značky a pozitivní povědomí o značce jak lokálně což vám pomáhá při tom náboru tak samozřejmě i směrem ke klientům. Jasně. A jako vaši klienti jsou spíš velké průmyslové firmy nebo výrobci takže tam je to hodně o individuálním možná až lobistickým prodeji předpokládám. Hm nemyslím si že lobistickým. Já trošičku se vždycky strašně rád distancuju a nejsem někdy za to úplně chválen tím že ta firma je projekt sportní tak my jsme nikdy nehráli na malým rybníku. A než jsme začali jako aktivně dělat třeba business development kterej je strašně potřeba k tomu aktivně přistupovat u těch novejch novejch řešeních pro udržitelnou energetiku.
21:50Tak mnohdy se nám stávalo ať už ve struktuře GE Siemens tak ty jednotlivé globální pobočky nebo nebo nebo z těch jednotlivých globálních lokalit tak mnohdy ten úspěch vedl přes dobrou referenci jo. Ale já bych chtěl upozornit že strašně pozitivní je že když děláte globální byznys tak zjistíte že Nemusíte lobovat protože ve chvíli kdy lobujete tak se pak dostáváte strašně na tenkou hranu kdy už to je za hranou a kdy není byť lobbing já nevnímám jako negativně nebo jenom v negativní konotaci. A myslím si že je strašně dobrý mít zkušenost s tím jak úspěšnej produkt a služba se dá prodávat na základě dobré reference a na základě toho že různé různé zájmové skupiny které se pohybují v jednotlivých branží průmyslu tak si o vás řeknou že vy jste spokojený i dodavatel že jste šikovnej dodavatel že jste schopný vymyslet a na základě když se ten úspěch vyvíjí na základě těhle pozitivních referencí tak zjistíte že vlastně má smysl tomu dávat extra kus Následuje reklama.
23:32Takže k tomu úspěchu vám pomáhá prostě kvalitní služba udělat si prostě z toho zákazníka trošku ambasadora a který je ochotný třeba sdělit Jsem o tom přesvědčen. Zároveň je to hrozně náročný pro ten tým. Hrozně náročný pro ten tým protože nevýhoda energetiky je že když to převedu na Tak my tu elektřinu chceme chceme v podstatě 24/7 byť ano funguje v nějakých vlnách a vy v noci zhasnete a a není taková spotřeba v průmyslových podnicích jenom tam kde je kontinuální provoz ale vy tu službu mít dodávku té elektřiny chcete také 24 hodin 24/7 jo 24 hodin denně. A samozřejmě jakákoliv porucha závada nebo zdržení instalace při výstavbě nové elektrárny díky tomu že nějaká nekvalita nebo jste požádných dodavce tak stojí strašně moc peněz.
24:23A ten klient je rád když s tím dílem nemá extra problémy má pouze ten objem problémů se kterým se počítá. A to mnohdy klade opravdu vysoké nároky na moje kolegy spolupracovníky a byť ne vždycky to asi z pozice z pozice CEO nebo z pozice top managementu se svými kolegy oceňujem tak minimálně minimálně chci jako zdůraznit že to že to vnímáme a a držet ten tým dostatečně motivovanej pro tu věc a vidět potom spokojeného zákazníka. Mnohdy stačí opravdu slovo děkuji a když vám potom přijde od vašeho klienta poděkování že ta dodávka a ta samotná instalace proběhla hladce to třeba přijde tohle poděkování po roce a půl od té doby co to opustilo ty brány areálu tak to jsou prostě strašně hezký momenty a to pak sdílíme skrz celej tým a A je to asi mnohem víc než když vám cinkne výplata na to abyste zaplatil složenky a a mohl jste strávit týden na jadranu.
25:29Tak to si Držím palce ať v takovýhle blahopřání nebo poděkování je co nejvíce. Eh já bych se podíval možná i na na vaši zkušenost trošku jako jinak eh protože eh naši posluchači jsou manažeři a mají svoje domky nebo plánujou možná stavbu domků. A jako já jsou v oblasti Energetiky laici.
25:52Jaký je váš názor prostě na rodinné domy a instalace solárních panelů tepelný čerpadla vytápění? Co byste takovýmu manažerovi který nás dneska poslouchá a jako řekl: "Ale tak udělej si domeček a vytápej ho takhle." Eh teď vás klamu neexistuje univerzální rada nicméně eh výroba energie speciálně ve střední Evropě v České republice v našich podmínkách vždycky bude o eh energetickém mixu a vždycky bude muset respektovat fyziku. Fyzika nám dává ty hranice. A když to vztáhnu k fotovoltaice nebo k tepelným čerpadlům fotovoltaiku Všem ji přeju má smysl. Myslím si že mnohdy má na privátním majetku pakliže je doplněná doplněná to zdůrazňuju o bateriový systém s dostatečnou kapacitou a vy si dobře zmapujete a zhodnotíte svoji spotřebu nejenom v průběhu dne ale v průběhu týdne v průběhu roku jak se nám mění roční období a je nadimenzovaná na dostatečnou velikost a nedělá neplechu.
27:02nekontrolovanými přetoky do sítě a nenarušuje nám stabilitu sítě nebo přenosové soustavy tak potom fotovoltaika smysl má. Ideálně pokud používáte ten proud pro dobíjení elektromobilů byť já nemám rád ty militantní řešení diesel ano diesel ne. Vždycky mě strašně trápí že třeba problematika Green Deal se zmrskla. Ve strašně malé procento problémů a je to stažené pouze ke spalovacím motorům. To mě už i ne trápí ale někdy irituje ale vždycky to bude o mixu. Čili příroda nám dává tuhle možnost využijme ji ale prosím respektujme fyziku a když si dáme fotovoltaiku na střechu všichni a ty baterky mít nebudem což většinou je spojený i s nějakým vyšším nákladem za instalaci celého toho systému tak se pak nebudeme moct divit že ty dodávky elektřiny budou velice nestabilní.
27:59Eh zeptám se vlastně váš názor protože já třeba s fotovoltaikou čekám. Mám Já také. Mám udělaný Mám udělaný průstupy ze střechy prostě mám rovnou střechu všechno je připravený prostě na to. A neustále jako si říkám: "Hele ty baterky prostě furt to není ono." Teďka slyšíte támhle patent tudle patent baterky budou výrazně lepší rychlejší větší kapacita. Myslíte si že prostě k tomu průlomu jako dojde?
28:27Já si myslím jako když vidím ten objem k tomu průlomu dochází. Samozřejmě my žeme strašně zrychleným světě a a každá technologie se historicky vždycky vyvíjela. My bysme si taky dneska už nekupovali jako Edisonovu žárovku jo protože by měla jinou spolehlivost jinou svítivost asi i jinou životnost protože materiály které se používaly Jasně. na odporový vlákno taky byly jiný Eh čili Pokud chcete instalovat já bych s tím asi já bych s tím asi nečekal. To že já nemám nainstalováno spíše nějaká pohodlná a asi nějakej dlouhodobě konzervativní přístup ale ale jako čekat na nějakej průlom nemyslím si že stane. Ano bude nějakej postupný kontinuální vývoj v dnešní době i trošičku možnost lépe mapovat a přesněji trh tak může vést i ke spekulacím kdy nějakej přelomovej nápad nebo model uvolníte do prodeje.
29:30Jsou to teplny čerpadla protože vy vyrábíte průmysl vysloví tepelný čerpadla tak to máte ještě blíž. Jaký máte názor na tepelné čerpadla k rodinnému domu?
29:39Já sám bych si ho nenainstaloval. No zajímavý. Čekal jsem přesně opak. Proč? Eh protože je to čistě o nějaké matematice a je to o nějakých cenových hladinách eh ostatních zdrojů. Eh asi strašně záleží a zase jo je to opravdu řešení od řešení. Eh jestli jste nebo máte baráček někde na samotě. Nemůžete být připojen k plynové soustavě. Nechcete znečišťovat tuhymi palivy a nechcete topit dřevem nebo celý léto a podzim strávit tím že si budete dělat dřevo pak 100% je to smysl má. Buďme rádi že fyzika a technika nám tyhle možnosti přináší.
30:23Na druhou stranu pokud máte nemovitost v zástavbě kde je plynový řád tak Už je to čistě o matematice jestli se vám to ekonomicky vyplatí nebo nevyplatí protože nevím jestli bohužel nebo bohudík ale ta ekonomika věci do těch našich rozhodnutí vstupuje a vstupovat vždycky bude. Jasně. A ve finále můžete vidět i tu rozsáhlou diskusi v rámci Evropy nad Green Dealem. Eh zase o tom bude rozhodovat ekonomika. Hm. A je pravda že jako asi plyn Může být levnější ale ve chvíli kdy přístup plynu nemám tak potom to tepelný čerpadlo asi dává větší smysl. Dává smysl ale úplně stejně se dá i spekulovat o ceně o ceně o ceně pracovní
31:32Díly za servis diagnostiku i to tepelný čerpadlo nainstalovat u domu občas má součástky které mají omezenou životnost a bude potřeba je vyměnit jo. Čili čili zase jsou jsou prostě lokace a lokality kdy tepelné čerpadlo smysl má. A pakliže máte nemovitost v této lokalitě rozhodnete se pro to a dává vám to ekonomický smysl tak vám můžu jenom pogratulovat.
31:39Jasně takže evidentní odpověď je musíme počítat. Musíme počítat přesně tak. Přesně. Řešení a pro konkrétní řešení a platí to jak v té naší privátní energetice tak i v té velké energetice jo. Nic není o samospásném řešení že budeme jenom na jádru nebo budeme jenom na větru a slunci nebo budeme jenom na plynu.
32:03A speciálně to platí v našich v našich v našich podmínkách střednědobých. Já pevně doufám že takový ty modulární jaderní elektrárny že že že se to trošku rozjede že by to mohla být budoucnost. No uvidíme. My v to doufáme byznysově.
32:17Jo máte máte i tenhle ten směr jako dvě ECP. Spíše spíše z hlediska dlouhodobého rozvoje. Není to nic co by nás mělo živit za tři za pět let. Rozumím. Jo mockrát děkuju za dnešní zajímavé povídání. Dnes jsme tedy probrali poměrně zajímavé témata v oblasti jako energetiky s Vojtěchem Křenovským z dvě ECP.
32:42Hrozně děkuju za váš čas a Eh budu se těšit snad někdy příště. Já děkuju za pozvání. Tak loučí se s váma Milan Malovský dream.jobs. A osobně bych doporučil si pustit i třeba předchozí podcasty protože náš podcast nezastarává a i rozhovor který byl před rokem má stále platnost protože neděláme politický marketing ani nic jiného ale sdílíme skvělé know-how od generálních ředitelů CEOs jako byl dneska Vojta z 2CP.
Přepis je bez rozlišení mluvčích — Google to pro češtinu neumí. Přepis je strojový drobné chyby v něm být mohou.
