Rozhodnutí, které nejvíce ovlivnilo úspěch firmy

Za tím, že firma prošla energetickou krizí bez otřesů, vidí konzervativní nákupní strategii. Pražská plynárenská podle něj nespekuluje, nakupuje obezřetně a záměrně se vyhýbá pozicím, které by ji v krizovém okamžiku položily — má to prý v DNA. Pomáhá i to, že majitelem je město: zákazníkovi to dává jistotu, aniž by ji… firma musela vysvětlovat. Kořeny značky sahají k prvnímu pražskému plynu před více než sto sedmdesáti pěti lety. Pád Bohemia Energy popisuje jako důsledek opačné volby — někdo k trhu přistoupil spekulativněji a míň konzervativně.číst dál

Po šestnácti letech v Preciose, kde měl špičkové a dobře placené místo a byl dobře zapsaný, hledal Vojtěch Malina dvě změny. První byl výrazně menší tým — a snaha budovat něco, co je ideálně víc revoluční nebo co se skutečně dynamicky mění. Historie sklářství je obrovská a v posledních letech se obor mění taky, ale je… to prostě tradiční obor; on chtěl najít něco, co má obrovskou dynamiku, kde dneska nevíte, co bude za měsíc. A to ve svém současném zaměstnání trochu našel. Druhou změnou byl obor jako takový. Hledal oblast, kde může poměrně zásadně pomoct rozvoji celého odvětví — a zemědělství bylo jedna z těch oblastí, kam se díval. Šel tedy z českého křišťálu, nádherného třpytu, elegance a luxusu, jak se nebojí říct, na pole: do holinek a bláta.číst dál

Cesta od sládka k prodeji nevedla u Petra Kovaříka napřímo — nejdřív řídil logistiku a distribuci a teprve potom obchod. Příležitost v distribuci vzal intuitivně: po deseti letech kariéry v pivovarech, jako sládek tří pivovarů a se třemi licenčními výrobami, měl pocit, že se ta kariéra trošku vyčerpala, tak šel krok… vedle. Velice rychle si ale uvědomil, že ani v distribuci, ani ve výrobě nerozhodujete o byznysových věcech. Ty se dějí v obchodu a v marketingu. Když jste ve výrobě, obchodníci vám pořád dávají nějaký plán a pořád ho mění podle toho, co zákazníci chtějí a nechtějí — a vy ten jejich plán ve výrobě neustále doháníte. Rozhodnutí se dělají jinde a vy je musíte následovat. To samé platí u inovací, ať už v balení, nebo v produktu: nápady vznikají mimo výrobu. Z výzkumu se dozvíte, že perfektní bylo růžové a modré, a vy to máte dodat. Jeho ambicí proto bylo být blíž řízení — a obchod byl logická volba, protože tam jste blízko zákazníkům a teprve tam zjišťujete, co od piva očekávají. Sládek má představu, co je schopen vyrobit, co chce vyrábět a co mu chutná, ale zpětnou vazbu dává až zákazník; v obchodu tu zákaznickou zpětnou vazbu konzultujete a teprve na jejím základě můžete řídit celý byznys. Ve výrobě jste od toho odříznutý. Externí svět s tím interním propojíte přes obchod a přes marketing. Když si to uvědomil, lákala ho představa víc ovlivňovat dění v oboru — a když přišla nabídka, využil příležitosti. Byla to podle něj velká škola.číst dál

S myšlenkou, že chce budovat něco vlastního, Štefan Šurina koketoval dlouhou dobu už v době, kdy byl v korporaci — jenže se k tomu kroku nikdy nedokázal odhodlat. Nakoplo ho nakonec to, že může dělat se skvělými lidmi. Je to velká změna: člověk má v korporaci zázemí a všechno k dispozici, nemusí řešit partikulární… věci, a najednou zjistí, že když začíná nanovo, musí si jít koupit telefon a počítač a podobné věci, které normálně dostane od firmy a vůbec je neřeší. Rázem jste sekretářka i ajťák v jednom, začínáte po kavárnách a zasedačkách, a na začátku je to opravdu velká změna. Potom se to ale vyplatí, protože jste z velké části pánem svého času — toho, co děláte, co chcete dělat a co můžete dělat. A proto podle něj dává smysl ten krok často udělat.číst dál

Firma měla významnou přítomnost v zahraničí už na přelomu tisíciletí, ale důležitý předobraz vznikl v první dekádě. Původně dodávala části průběžných pecí, ve kterých se vypalují cihly nebo střešní tašky — jsou to stovky metrů dlouhé pece, k nimž je potřeba kilometry a kilometry potrubí na vzduch a spaliny. Tenhle… výrobek už tehdy byl instalovaný po celém světě od Austrálie po Spojené státy a přes něj se dostali blíž k energetice. Když Vojtěch Křenovský v roce 2012 do společnosti nastoupil, byli etablovaným dodavatelem, ovšem na úrovni Tier 2 — o dvě patra níž v dodavatelském řetězci. Tehdy firma zažívala přerod z čistě výrobní společnosti, které dodáte výkresy a ona vám železo svaří, povrchově upraví a nějak dodá. Pochopili totiž, že spousta těch výkresů měla hodně nedostatků, nerespektovala to, co se dá vyrobit, a měla slabiny ve funkčnosti i v efektivitě řešení. Velice brzy jim došlo, že právě tohle by mohla být velice vysoká přidaná hodnota. Zhruba od roku 2012, kdy vznikla pobočka v Jacksonville na Floridě, začali dodávat i službu inženýrinku. Kromě strukturálního inženýrinku patří mezi hlavní disciplíny mechanika tekutin — jedním z klíčových produktů je filtrace vzduchu, protože k pálení plynu v turbíně potřebujete obrovský objem čistého vzduchu v dané kvalitě, teplotě a hustotě. Dále akustika, protože turbína dělá stejný hluk jako letecké motory a princip je velmi podobný. A dnes také přenos tepla a tepelné výměny, které jsou součástí celků, jež dodávají. Závěr byl jednoduchý: když budou dodávat návrh a detailní inženýrink spolu s výrobkem, vydělají prostě víc, než když budou pouze svařovat ocelové konstrukce — a nebudou do nekonečna žehrat, že český průmysl je složený jenom z montoven, proti čemuž se Vojtěch Křenovský vždycky ohrazuje.číst dál